Быть успешным в России при любых формах правления

Создание и определенные практики использования разнообразных рыночных структур (ИЧП «Магеал», 1992, ООО «ОДА-тех», Международный торговый дом «Эврика», 1991 г. и др.) (Рис. 1) ;

Опыт личного риск – участия в авантюрных финансовых пирамидах и схемах: «Чара», МММ, Гермес, Рось – Т, Хопёр-Инвест, (реклама от телеведущей «тети Вали» Леонтьевой «Вот я и в «Хопре»), АВВА (поэт А. Вознесенский плюс Б. Березовский) и др.;

Стремительное расширение деловых контактов и связей от криминала и новых русских[50 - В.И. Костенецкий – создатель первой в России Международной биржи, соучредитель МТД «Эврика». Кейс – для празднования своего дня рождения арендовал Дворец Съездов в Кремле, Фирма «Костенецкий и сын».] до будущих руководителей ведомств и олигархов (Евтушенков – ныне АФК «Система»);

Реструктуризация контактов с бывшими советскими структурами и персоналиями в энергетических отраслях (Минэнерго, Минатомэнерго);

Опыт рыночных сделок и первых контрактов, начиная от реализации израильского кофе и редких металлов (с освоением новых организационно-финансовых схем) до серьезных контрактов по продаже инновационных ОДА технологий (Россия + EDF) и математических моделей (EDF);

В конечном счете, уже где-то в 1994 году все это привело к осознанию необходимости и реальности использования основных принципов успешности № 1, 3, 4, 5. (см. гл. 3), как в известных стихах Э.Рязанова.

«Не бойся все на карту бросить,

Не бойся жизнь перевернуть!»

Рис.1

Резюме анализа экосистемы.

Актуальность, перспектива, выгоды, возможность освоения направления.

Основные факторы, стимулы, мотивация собственной «перестройки»:

Осознание необходимости ухода от высокорисковых «турбулентных» схем жизнедеятельности 1992-1993 г.г. (т.н. лихие 90-е);

Накопленный опыт реальной рыночной деятельности (создание кооперативов с отработкой схем «освоения» бюджетных средств, чисто рыночные структуры (ИЧП «Магеал»), МТД «Эврика», ООО «ОДА-тех»);

Восстановление и укрепление контактов с потенциальными базовыми заказчиками в энергетике (Минтопэнерго РФ, В. Рандин – ответственный секретарь Министра, РАО «ЕЭС России» – О.Бритвин, вице-президент, В.Азерников – директор Департамента, Н.Немировский – корпорация «ЕЭЭК»), а также руководителями ряда АЭС и ТЭС;

Выявление полезности и востребованности даже в новых условиях своего личного статуса (д.т.н., профессор, академик Международной энергетической Академии, созданной Президентом РАО «ЕЭС России» А.Дьяковым, (лауреат Гос. премий т.п.) как бренда пробивания определенных инициатив и решений, в т.ч. и организационно-финансовых; (см. Рис.2)

Выявление востребованности в развитии рыночных форм организации и реализации инвестиционной производственно-экономической деятельности. Появление тренда «бизнес-планирование инвестиционных проектов» в России;

Осознание незаполненности этой ниши специалистами междисциплинарного профиля, т.е. энергетиками, уже ориентирующихся в т.н. рыночной экономике с особенностями ментальности новой России.

Рис. 2

Анализ и короткая практика (1,5-2 года) выявили особенности периода «входа в проблему»:

Необходимость сбалансированного учета интересов заказчика, посредников, других «решателей» и конечно, команды исполнителей по принципу А.Лифшица «Делиться надо!»;

Сложные и часто меняющиеся схемы организации, финансирования и оплаты работ (бартер, взаимозачеты, высокорисковые векселя, периодически банкротства кредитно-финансовых учреждений, обналичивание платежей, откаты и все это при скачущей гиперинфляции (1992 г. – 2509%, 1993 – 850%, 1994 г. – 215%, для сравнения – 2017 г. – 4%);

Отсутствие опыта и методов учета таких скачков цен при расчете конкретных бизнес-планов. Отсюда – необходимость «на ходу» учитывать риски, разрабатывать и обосновывать схемы их оценки, мониторинга при выполнении и сдаче работ заказчику.

5.3. Определение направления и области его реализации

На основе анализа экосистемы было выбрано следующее направление: «Бизнес-планирование инвестиционных проектов в электроэнергетике как эффективная практика освоения рыночной экономики новой России». Практика ВР

.

База: диверсифицированный и серьезный «бэкграунд» как важная основа быстрой адаптации к новой реальности, вызовам и рискам в России.

Дальнейшие практические действия:

Активное погружение в проблему на основе метода селективного анализа литературы и лучших практик в области инвестиционного менеджмента (бенчмаркинг). (Сказался опыт подготовки своих и чужих диссертаций, анализа зарубежной литературы и других материалов при написании книг, опыт частных контактов с зарубежными коллегами, сотрудничество с крупными инофирмами, такими как, «Еlectricite de France» «Siemens» и др.);

Первый отечественный опыт – разработка бизнес-плана создания инновационно-инвестиционной компании МТД «Эврика» (1992г.). (Был весьма полезным и знаковым с учетом статуса учредителей: Московский городской комитет по науке и технике (руководитель В.Евтушенков), Международный фонд конверсии (президент, д.т.н. М.Ананян) и др. (см. гл. 3).

Выявление основных стейк холдеров: («Единый электроэнергетический комплекс», как потенциальный заказчик, ВНИИАМ – как легитимная и юридически понятная база исполнителей) – инициаторов и разработчиков востребованных предложений и направлений:

Установление рабочих контактов, подготовка и согласование конкретных проектов и организационно-финансовых форм их реализации в реальных часто меняющихся условиях и правилах зарождающейся рыночной экономики.

Формирование пула интересантов и команды исполнителей, как базовых, так и возможных соисполнителей и субподрядчиков.

5.4. Разработка формата технологии и схем продвижения проекта ВР5

Как правило – это:

Создание временного творческого коллектива (ВТК) на основе базовых специалистов и с включением заинтересованных лиц;

Согласование схемы реализации проекта и структуры, через которую идут проплаты, которые должны были устраивать участников процесса (заказчика, посредников, реальных разработчиков, структуру – держателя подряда);

Оперативность выполнения работ с учетом возможных как прогнозируемых (например, инфляция), так и непрогнозируемых (например, проект Губкинская ТЭЦ- ПГУ, и дефолт 1998 г.) рисков и изменений;

Команды – высококомпетентные специалисты, умеющие ориентироваться и адаптироваться к быстро и радикально изменяющимся условиям, не боящихся рисковать, контактных. В команде – полная взаимное доверие, допускаются дискуссии, мозговые штурмы, но принятие решения – за лидером. Категорическое исключения, т.н. «зарплатных» конфликтов (все договоренности – «на берегу»). Чувство юмора.

Главное – компетентность, профессионализм и взаимное доверие. Это было начало славных дел. Пример такой, на мой взгляд, оптимальной базовой команда первых бизнес – проектов в области электроэнергетики – небольшой коллектив профессионалов – энергетиков из разных областей, обладающих известностью, диверсифицированным опытом, связями и значимым статусом. Статус (звания, должности, заслуги, даже советские) часто существенно содействовал продвижению проектов , особенно крупномасштабных, и заключению реальных контрактов.

Ядро команды первых бизнес – проектов Азерников Валерий Ефимович (АВЕ), руководитель Департаментов Минэнерго СССР, Минтопэнерго РФ, Корпорация ЕЭЭК, РАО «ЕЭС России», Председатель Совета директоров ОАО «Самарский электрощит», и др. Прекрасно чувствующий обстановку и тренды, ориентирующейся в инсайде, по сути – главный инициатор и организатор первых заказов.

Ключевая фраза мудрого АВЕ – «Деньги есть – нужны идеи, проработанные предложения и надежная (во всех отношениях) команда», от которой он себя не отделял. При его активном содействии и по заказу Корпорации ЕЭЭК были выполнены первые крупные проекты в абсолютно новой для меня сфере.

Брыскин Александр Семенович. Один из известнейших ГИПов (главных инженеров проекта) СССР, институт «Теплоэлектропроект», почетный энергетики СССР, заслуженный работник Минтопэнерго России.

Салтанов Геннадий Александрович. Д.т.н., профессор, академик международной энергетической Академии, зам. директора ВНИИ атомного энергомашиностроения, почетный работник Минэнерго России, лауреат Государственной премии СССР, лауреат премии Совета Министров СССР (1991)

Эленбоген Григорий Наумович. Зам. директора ОАО «Оргэнергострой», почетный энергетик СССР, заслуженный работник Минтопэнерго России, имеющий огромный опыт строительства крупнейший электростанций, признание и связи в энергетике и вообще – то, что называется «Умный еврей в правительстве».

Именно такой организационно – персонифицированный и очень инициативный «консорциум» и явился основой как для формирования, так и для реализации серьезных проектов и контрактов по бизнес-планированию новых для России инновационно-инвестиционных крупномасштабных проектов как электроэнергетике, так и в смежных отраслях.

Естественно, что по ходу выполнения заказов (НИР, инвестиционные предложения, бизнес-планы для объектов электроэнергетики или энергомашиностроения), привлекались и другие проверенные специалисты. Но ядро оставалось.

Как пример, следующий кейс.

С подачи А.С. Брыскина – выход на его племянника, ответственного работника в руководстве Израиля. Были налажены контакты и разработаны предложения по организации совместной деятельности специалистов Израиля и России для инвестиционного проектирования и продвижения перспективных технологий при создании, реконструкции и эксплуатации объектов теплоэнергетики

Для реализации совместной деятельности была разработана структура в формате Израильско-Российского центра системного анализа, экспертизы и продвижения инновационно – инвестиционных проектов и технологий в области энергетики.