Большая энциклопедия продаж

Предупредите о возможных трудностях и проблемах.

– Но моя система подойдёт не всем, потому что, когда Вы будете её внедрять, у Вас возникнут проблемы: Вам придётся расширять свой бизнес, Вам не будет хватать на всё времени…

Расскажите, какие проблемы могут подстерегать Вашу аудиторию.

– То, что показывают и рассказывают про видеокопирайтинг, в большинстве случаев является неправдой. И на основании этой лжи сегодня у большинства людей сложилось неправильное отношение… Есть мифы и заблуждения, в которые эти люди верят. И сейчас давайте разберём несколько мифов.

Далее разберите главные заблуждения аудитории, 2—3 мифа. Покажите, что людей глобально обманывают, и на самом деле всё значительно легче и проще и не нужно иметь никаких специфичных навыков. Например,

– Миф 1: чтобы снимать видео, нужно иметь видеокамеру. Это абсолютно не так. Если нет видеокамеры, то можно сделать скринкасты.

Миф 2: чтобы снимать продающие видео, нужно иметь хороший микрофон. И это опять ерунда. Посмотрите на Белановского. У него обычная камера, самый обычный микрофон, но при этом миллион заходов.

В данной схеме нет ни одного не продающего элемента, здесь всё – продажа. Ваша задача – пообещать «волшебную таблетку». Скажите:

– Это может сделать каждый, это сделают все подряд, у всех будет результат, и все станут великими.

Правда заключается в том, что любой человек может заняться видеокопирайтингом, зарабатывая на этом миллионы рублей. Правда заключается и в том, что, даже если Вы – инвалид и не хотите показывать себя на камеру, то Вы всё равно можете снимать видео и зарабатывать на этом десятки и сотни тысяч рублей.

Как дать аудитории ценный контент?

– Сейчас я дам Вам полный пошаговый план по созданию продающего видео. Я покажу Вам 5 действий, благодаря которым Вы сможете с лёгкостью записывать продающие видео.

На ценный контент уделите не более 5—7 минут, но при этом дайте самое полезное, самое сокровенное. Не жалейте ценностей, дайте то, в чём люди увидят Вас крутым профи.

Как дать аудитории ценные советы?

– Однако Вы не сможете просто так применить всё это. Давайте я посоветую Вам, как лучше это можно сделать, и помогу Вам внедрить этот ценный контент.

После этого расскажите историю на делание, которая покажет, как важно делать.

Принять решение – могут многие. Но как воплотить решение в действие? Расскажите историю из своей жизни, или жизни своих учеников, клиентов, или из мировой истории, которая будет показывать, что несделанное хуже сделанного, что надо не просто думать – надо делать.

– Недавно ко мне на курс пришёл Вася Пупкин и получил вот этот же секрет, который я сейчас дал и Вам. Но Вася решил, что теории ему будет достаточно. Однако, когда он шёл по улице, на него напали хулиганы и отобрали у него мобильный телефон.

С подобной ситуацией столкнулась и Маша Иванова. Но она применила те самые приёмы, о которых я рассказывал, и хулиганы не только её не тронули, но и добровольно отдали ей свои сотовые телефоны. В итоге Маша не только осталась со своим мобильником, но ещё и заработала 200 тысяч рублей с продажи отданных ей 4-х телефонов.

Вы должны понять, что я хочу помочь Вам, но при этом Вы должны делать. Все люди делятся на мыслителей и делателей. Мыслители сидят в своих убогих квартирах, а делатели летают на своих самолётах и отдыхают на собственных яхтах.

В мега-оффере ещё раз расскажите о своём продукте, упоминая его название и УТП.

– Помните, что я говорил Вам в самом начале? Давайте, сейчас я подробнее расскажу о своём продукте, чтобы Вы понимали, о чём идёт речь.

Что такое «Видеокопирайтинг от А до Я»? Это 7-недельный курс, в котором я буду с Вами встречаться каждое воскресенье. По понедельникам и пятницам для Вас будут проходить обучающие занятия, на каждом занятии Вам будут даваться домашние задания, и Вы должны будете их выполнять… бла… бла… бла…

Или,

– У меня есть тренинг «Всегда при деньгах – 3». Это единственный тренинг в Рунете, который позволяет увеличивать личные доходы без изменения своей жизни. Лучший результат моих учеников – это заработок одного человека, который был заработан во время тренинга и состоял из более чем 20 миллионов рублей.

Предыдущие потоки тренинга «Всегда при деньгах» в среднем принесли моим ученикам более 50-ти дополнительных миллионов рублей к их личным доходам. Это единственный тренинг, на который я даю двойную гарантию.

После обработайте основные возражения: дорого (нет денег), отсутствие времени (далеко, долго). Заранее придумайте мини-истории.

– Я понимаю, что мой курс не дешёвый. Возможно, что сегодня у Вас не хватает денег, чтобы его пройти. Но то же самое мне когда-то говорил и Вася Пупкин, жизнь которого до сих пор так и не изменилась. Однако Маша Иванова, не имея нужной суммы, пошла в банк и взяла кредит, чтобы оплатить мой курс. И теперь у неё всё хорошо.

Покажите людям, что деньги жалеть не нужно.

– У Вас есть целых два дня для того, чтобы тоже найти нужную сумму.

Лучше всего справиться с различными возражениями Вам поможет книга Александра Деревицкого «Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями».

Далее расскажите о выгодах, которые получат люди от Вашего продукта.

– Только благодаря моему продукту Вы получите конечные выгоды… бла… бла… бла…

Расскажите аудитории, как геройски Вы создавали свой продукт, с какими трудностями Вам пришлось столкнуться.

– Без ложной скромности могу сказать, что на создание данного продукта у меня ушло около пяти лет. Я учился во Франции, был подмастерьем у самых опытных немецких профессионалов, потратил несколько миллионов рублей на то, чтобы стать ведущим бизнес-тренером в области видеокопирайтинга… И теперь всё это я передаю Вам…

А далее отсеките тех, кто не является Вашими клиентами.

– Но я хочу быть честным. Моя система работает не для всех. Если Вы не делатель, а только слушатель, то мой курс Вам не нужен.

Или,

– Но если Вас устраивает то, что Вы имеете сегодня, и Вам не интересно создавать продающие видео и зарабатывать с их помощью миллионы рублей, то прямо сейчас можете закрыть это видео. Пусть у Вас останется всё, как есть. Я не буду менять Вашу жизнь, если Вы не хотите, чтобы Ваш доход увеличивался.

И тут же надавите на то, чтобы все захотели попасть на Ваш курс и получить обучение.

– Однако если Вы реально готовы все делать, если Вы видите, что я продаю только то, что делаю сам, и то, что приносит мне и моим ученикам результаты, если Вы верите мне, значит, жмите на кнопку, выставляйте счет, и я проведу вместе с Вами следующие 7 недель.

А далее снова повторите своё УТП.

– Благодаря видеокопирайтингу Вы сможете самостоятельно записывать продающие видео, которые будут продавать без Вашего участия. В итоге, Ваша популярность повысится, Вас будут узнавать на улице, при этом Вам не потребуется какое-то вложение денег.

Вы просто можете снять видео на смартфон, выложить его на YouTube и в течение нескольких дней получить десятки тысяч уникальных посетителей, которые заинтересуются Вашим бизнесом.

Самое главное, я буду Вас пинать, пинать и пинать, чтобы Вы, наконец-то, получили результат. Если Вы действительно этого хотите, то можете получить всё это прямо сейчас.

Далее вставьте в свой рассказ 2—3 кейса о себе или своей программе, или отзывы.

– А сейчас, чтобы между нами не было недоразумений, я приведу Вам доказательства работоспособности моего продукта…

Далее озвучьте своё специальное предложение.

– Только сегодня и только для Вас я могу сделать специальное предложение – дать уникальную скидку и предоставить дополнительные услуги.

После специального предложения создайте чувство потери.