Большая энциклопедия продаж

– Я открою Вам три секрета, благодаря которым Вы сможете избавиться от перхоти. Секрет первый: используйте содовую маску. Секрет второй: делайте массаж головы. Секрет третий: мойте голову щелоком.

Секреты заключаются в следующем: содовая маска не требует мытья головы, массаж нужно делать всего лишь 45 секунд, а для приготовления щелока лучше использовать древесину лиственных деревьев.

А далее идет решение и действие:

– Но мы все это объединили, разработали новую формулу и создали шампунь, который поступил уже в продажу. Покупайте его в аптеках города!

• Длинное видео – от 10 до 40 минут

Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + контент + решение + ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).

• Сверхдлинное видео – от 40 минут до 1,5 часов

Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + системный контент + решение + ОДП.

Что такое системный контент?

– Я дам Вам не просто три секрета, я покажу Вам 7 способов и 13 вариантов. Или:

– Существует 174 способа избавления от перхоти, но подробно я успею рассказать только о трех из них.

Далее идет решение и ОДП.

• Чрезмерно длинное видео – более 1,5 часов

Практически я не знаю ни одного продающего видео, которое длилось бы более 1,5 часов. Исключение составляют технические темы, где продажа направлена на мало эмоциональную часть населения: программистов и технарей. В таких видео содержится минимальное количество эмоций, и продажа идёт в основном незаконченным контентом.

Это отдельный вид продающих видео, хорошо действующий на технарей, бухгалтеров и программистов. Но я не советую Вам его использовать.

Если Вы всё же решите воспользоваться этим видом, то тогда возьмите свою 2-х месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3 -3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:

– И это всего лишь 2% той информации, которую я для Вас приготовил. Если Вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98% информации можете приобрести за деньги.

Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.

Если на сегодняшний день Вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, Вам не хватит нужного профессионализма в продажах. Если же Вы захотите снять более полуторачасовое видео, то Вам не хватит опыта.

Системный контент нужно давать так, чтобы люди поняли, что у Вас есть система, но при этом они оставались недовольными и изъявляли желание – купить у Вас её всю целиком.

Если Вы хотите трехминутное видео сделать 30-ти секундным, то покажите его 30-ти людям и спросите у них, на что они отреагировали эмоционально. Только после этого начинайте из него по чуть-чуть выкидывать максимальное количество контента.

В итоге схема у Вас останется прежней, но максимально суженной. В этом видео очень важным моментом будет то, как Вы говорите, как Вы выглядите, какой фон используете. Лично мне легче записать трехминутное видео, чем от 3 до 7 дней мучиться над 30-ти секундным.

Серийность видеороликов

По серийности видео можно разделить на следующие типы:

1. Одиночные

– Добрый день, дамы и господа! С Вами Белановский Александр, БизМотив.ру. Я приглашаю Вас на свой кастомарафон «Видеокопирайтинг от А до Я», бла-бла-бла…

На тему видеокопирайтинга других видео я не снимал.

2. Видеоуроки длительностью 3—10 минут

На моём сайте есть видеоуроки «Увеличение личных доходов», которые имеют определенную схему продаж. Эта схема заключается в следующем.

Обычно количество уроков – от 4-х до 6-ти.

1-й урок выглядит как одиночный урок, в конце которого идет призыв «Смотрите мои уроки».

2-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 3-й урок».

3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».

4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».

5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.

Если в первом уроке Вы продаёте все остальные уроки, то в последнем Вы продаете конкретное действие:

– Если Вы уже изучили всё это и хотите получить большее, то поставьте 100 лайков, и я Вам дам свой курс.

3. Видеокурс

Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4—6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.

Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видеокурсе каждый урок идет по отдельной теме.

Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30—40% от урока) + решение + ОДП.

На какое бы занятие человек не попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.

4. Регулярная передача

В регулярной передаче Вы даёте какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».

Схема регулярной передачи: эмоция + проблема + контент (70%) + призыв к действию.

– У многих людей проблема состоит в том, что они не могут выделить время на посещение видеокурса «Видеокопирайтинг от А до Я». Поэтому сегодня я расскажу Вам о тайм-менеджменте.

Далее идет блок про тайм-менеджмент.

– Те, кто хочет получить еще и другие различные уроки, пожалуйста, вписывайтесь в «Totalimpact».

Схема длинного видео

1. Подготовка текста