Большая энциклопедия продаж

Однако при использовании смартфона у Вас могут возникнуть кое-какие сложности. Например, на смартфоне довольно неудобно настраиваются форматы. Обычно они занимают огромное количество места, и потом приходится все это дело переписывать. Поэтому смартфон я использую для видео крайне редко, когда надо срочно записать видео, а камеры под рукой нет.

Я знаю некоторых людей, которые снимают на смартфон большинство своих видео. В принципе это не плохо, но на обработку видео у них уходит достаточно много времени. Именно поэтому я советую Вам приобрести отдельный девайс.

При съемке необычного видео очень удобна в использовании экшен-камера. У меня есть ролик про отель «Rixos Tekirova», который я сделал именно такой камерой во время своего отдыха в Турции в мае 2015 года. Бегать с тяжелой камерой не совсем удобно, поэтому я всё снимал на экшен-камеру.

Когда я выложил это видео в Интернет, то многие люди задавали мне один и тот же вопрос:

– А зачем ты это сделал?

Все дело в том, что на тот момент в отеле находилась моя целевая аудитория, то есть те люди, которые могли себе позволить отдых в пятизвездочном отеле. И на момент моего пребывания там количество просмотров этого ролика перевалило за 500.

А самое интересное было то, что в отеле ко мне подходили люди и говорили:

– Мы приехали именно сюда только потому, что посмотрели Ваше видео.

Вообще у всех видов камер есть свои плюсы и свои минусы. Лично меня устраивает камера фирмы Sony. У нее получается отличная картинка и хорошее качество звука.

Летом 2016 года, отдыхая в Италии, я приобрел панорамную видеокамеру с круговым обзором. И теперь, когда снимаю видео на улице или в каком-нибудь интересном месте, то использую именно её. Съёмка получается изумительная.

Помимо обычной камеры Вам потребуется еще веб-камера, на которую тоже можно снимать видео. Разновидностей веб-камер достаточно много, но я советую Вам приобрести Logitech HD Webcam C270. Такой камерой я пользуюсь уже несколько лет и люблю ее за идеальное сочетание хорошего звука и хорошей картинки. Производители не снимают ее с производства потому, что эта модель получилась у них на пять баллов.

Вы можете приобрести профессиональную веб-камеру Logitech HD Webcam C270, которая записывает стереозвук, но для выполнения 99% задач Вам это не нужно в принципе. Это сравнимо с тем, что каждый день Вы будете ездить на работу по городу на большом грузовике.

Фиксация видеокамеры

Для того чтобы камеру можно было зафиксировать во время съемки, Вам потребуется штатив. Лично я пользуюсь двумя штативами. Один из них дорогой, большой и тяжелый, но удобный в использовании. Я его беру с собой на различные мероприятия. Второй штатив уступает первому и по цене, и по удобству, и по техническим характеристикам, но зато он легок и имеет преимущества при транспортировке.

На маленьком штативе я креплю веб-камеру, а на большом — видеокамеру. Оба девайса я располагаю на уровне своего лица.

Не принципиально, какой фирмы будет у Вас штатив, потому что с ним абсолютно ничего не происходит.

Каким должен быть задний план?

Наличие фона во время видеосъемок — очень важный момент.

Если Вы снимаете видео дома, то самый простой вариант — это белая чистая выглаженная простыня, прикрепленная к стене. Лично я пользовался именно этим вариантом до тех пор, пока не приобрел для себя переносной фон.

Переносной фон удобен тем, что его не требуется прибивать к стене, он все время натянутый, и его можно прислонить абсолютно к любому месту, где нужно снять видео. Этот вариант меня устраивал больше, чем первый, потому что я много ездил по стране. Мне приходилось снимать видео в абсолютно разных квартирах и гостиницах. И я не загружал свою голову тем, что находится у меня за спиной.

Итак, фон должен быть монотонным, не привлекающим к себе внимания. Все внимание зрителей должно быть направлено на Вас. Безусловно, в качестве фона может выступать какое-нибудь красивое место. Возможно, что Вы приехали в очень необычное, не стандартное красивое место, или какой-то торговый центр и Вам захотелось об этом рассказать своей ЦА.

Вы можете снимать видео на различных курортах, в исторических местах, гостиничных холлах, на фоне экзотических памятников и красивых архитектурных строений. В качестве фона Вы можете использовать природу: горы, море, пальмы, снег и т. д.

Места, где категорически нельзя снимать видео:

• на фоне помойных баков;

• на фоне обоев;

• на фоне грязной посуды и холодильника «Зил»;

• на фоне настенного ковра с оленями;

• на фоне стандартных многоэтажек;

• на фоне обыденных книжных полок;

• на фоне белья, сохнущего на веревке;

• в темном чулане.

Все это снижает Вам конверсию и занижает Вашу ценность и стоимость.

Если во время съемок Вы не уделите должного внимания фону, который будет находиться за вашей спиной, то подсознательно Вы снизите свою цену и свою себестоимость. А это очень принципиальный момент в глазах целевой аудитории.

Самая большая ошибка большинства людей заключается в том, что для съемок они не могут найти интересный фон в своем городе. Но если сравнивать Интернет даже с самым большим в мире городом, то он все равно будет слишком большим на этом фоне.

Однако проблема интересного фона решается довольно просто. Любой самый обычный памятник, мимо которого Вы ежедневно ходите, является диковинкой для Вашей целевой аудитории. Ведь, скорее всего, из Ваших зрителей его никто не видел. А те места, которые для Вас являются обыденными, для многих людей – просто экзотика.

Очень хорошо работает фон, когда на заднем плане происходит какое-нибудь движение: ходят люди, ездят машины, моргает реклама, плещутся волны и т. д.

80% воспринимаемой информации люди получают через глаза. Если Вы хотите, чтобы внимание зрителей сосредотачивалось только на Вас, то становитесь в белый уголок и снимайте. Но если Вы хотите забить зрительные рецепторы целевой аудитории, то тогда становитесь на фоне чего-то мелькающего, сверкающего, движущего. Это очень хорошо работает в продажах.

Если сами по себе Вы не харизматичный и не яркий, то движение на заднем плане может забить Вас, как ведущего. А если Вы выступаете ярко, красиво и интересно, то движущийся задний фон помогает Вам усиливать продажи.

Итак, фон должен быть ярким, красивым и интересным. Самый простой вариант – это тканевый фон размером 1,2*2,0 метра, который собирается в чехол. Стоимость такого фона составляет от 1000 до 1500 рублей.

Если у вас позволяет метраж, то лучше всего иметь систему установки фона. Она удобна тем, что в разобранном виде много места не занимает, и где бы вы ни были, вы всегда можете ее собрать и начать снимать видео.

Переехав в новую квартиру, я оборудовал одну комнату под кабинет, в котором повесил на стену фон размером 3*4 метра с логотипом Bizmotiv. И долгое время делал видеосъемки, не задумываясь о том, что находится за моей спиной.

Когда писалась данная книга, я приобрёл видеоэкран. И теперь во время домашних видеосъёмок за моей спиной воспроизводятся любые картинки с помощью компьютера. Благодаря видеоэкрану я перестал пользоваться флипчартом. Просто, когда мне нужно что-то написать или нарисовать, я беру планшет и рисую изображение, а оно отображается на экране.

Какое видео увеличивает продажи?

Если снимать видео правильно, то продажи можно увеличить на 300%.

Как показывает практика, лучше всего снимать себя на видео по пояс в кадре. Просто говорящая голова работает хуже. Нужно производить съемку так, чтобы зрители видели жестикуляцию рук, а в кадре от головы до верха был просвет размером с кулак.

Во время съемки Вы не должны быть статичными, потому что в такие моменты зрителям становится скучно, и они, видя Вас без жестикуляций и движений, начинают засыпать. Даже если Вы будете говорить громко и четко, но при этом Ваше тело будет оставаться на месте, то внимание аудитории все равно будет рассеиваться.

Поэтому, снимая себя на видео, время от времени делайте полшага влево, полшага вправо, полшага вперед, полшага назад. Если Ваше выступление достаточно продолжительное, и Вы приготовили для себя высокий стул, то не нужно все время сидеть на нем.

Почему стул должен быть высоким? Потому что Вас должно быть одинаково хорошо видно независимо от того, будете ли Вы стоять перед камерой, или будете сидеть рядом с флипчартом.

Хорошая жестикуляция – это привычка, которую невозможно привить за один день. Но если Вы – новичок в инфобизнесе и никогда в своей жизни не выступали перед публикой, то не нужно привязывать свои руки к телу и тем более держать их в карманах. Наличие хоть какой-то жестикуляции всегда лучше, чем ее отсутствие.

Когда Вы запишите себя на видео порядка 30—50 раз, то Ваши руки перестанут казаться Вам бестолковыми веревками, а Ваши жесты станут вполне нормальными.