Большая энциклопедия продаж

• вызов эмоции + действие;

• вызов действия + эмоции.

В основу первой цели ложится эмоция и какое-нибудь минимальное действие. Например, Вы преследуете цель, которая заключается в том, чтобы люди подписались на Ваш канал. Для этого запишите и разместите на своём сайте или в соцсетях какое-нибудь эмоциональное видео.

Вы можете записать на видео падение метеорита (нереальная эмоция) или жуткое дорожно-транспортное происшествие. Однако просто снять эмоциональный видеоролик будет недостаточно, поэтому его нужно будет ещё прокомментировать:

– Если Вы не хотите, чтобы Ваш бизнес, или Ваше благополучие вот так же разбились и разлетелись на мелкие осколки, то подписывайтесь ко мне на канал.

То есть на основе эмоционального потрясения Вы заставляете людей совершить какое-нибудь небольшое действие: подписаться, поставить лайк, перепостить, рассказать друзьям и т. д.

В основу второй цели наоборот ложится действие – Вы что-то рассказываете людям, объясняете им, подводите их к какому-либо действию и параллельно играете на их эмоциях. Приведу пример рекламного ролика:

– У Вас перхоть? С Вами не знакомятся девушки? Мы нашли решение Вашей проблемы и добавили в шампунь специальный ингредиент, который избавит Вас от шелушения кожи головы! Ищите в аптеках города шампунь с минералами Мертвого моря!

То есть производители подводят людей к действию, но делают это через эмоции. Здесь эмоциональная составляющая в принципе не имеет отношение ни к чему.

Ошибки при составлении слайдов

• В слайдах пишется текст

Категорически нельзя писать в слайдах полный текст, в них можно писать только тезисы. В контентном поле не должно быть много текста. Слайд ни в коем случае не должен давать полную информацию, иначе аудитория не будет Вас слушать. Глядя на слайд, люди должны оставаться чуть-чуть недовольными, чтобы у них оставалось немного недопонимая, и им приходилось Вас слушать.

• Слайд содержит одну картинку

Картинка не может размещаться без текста. По сравнению с буллитами она должна быть пропорциональной. Все должно быть читаемо. Многие думают, что если на слайде будет 78 картинок, то это будет полезно, но это не так. На одном слайде вместе с текстом должна быть только одна картинка или одна какая-нибудь схема.

• Слайд содержит 7 и более буллитов

Маленькая картинка и полностью забитое контентное поле буллитами работают плохо, точно так же, как и большая картинка и мало буллитов (еле-еле написано).

• Отсутствие названия темы выступления (заголовка)

Создавая слайды, многие люди делают их просто с тезисами и картинками и не обозначают название темы выступления. В результате аудитория не притягивается визуально к общей теме.

• Использование множества цветов

Не устраивайте никакой цыганщины. В слайдах используйте максимум 1—2 шрифта, один для заголовков, второй для текста.

Обычно используется два цвета: стандартный черный цвет и цвет выделения. Цвет выделения нужно тестировать.

Сделайте одинаковые слайды разных цветов и два видео. Выложив видео в Интернет, посмотрите, на какой цвет люди будут лучше всего реагировать на Вас.

Обязательные элементы слайдов

• Картинка

Задача картинки – максимально привлечь внимание к слайду. Картинка – это эмоция. Она может не совпадать с Вашими буллитами.

• Буллиты

Задача буллитов – обозначить общую идею Вашего рассказа.

Если Вы снимаете видео не вживую, а снимаете то, что будет потом висеть на сайте и продавать за Вас, то один слайд должен меняться не реже одного раза в 15 секунд, максимум в 30 секунд. В слайд-шоу смена информации должна идти постоянно. Поэтому на один слайд лучше всего делать по 3 буллита.

Видеоредакторы

Видеоредактор – это компьютерная программа, которая включает в себя набор инструментов, позволяющих осуществлять нелинейный монтаж аудио и видео файлов на компьютере. С помощью видеоредактора Вы с легкостью разрежете и склеите в нужном месте свое видео, наложите на него различные фильтры и эффекты, а также дополните его нужной музыкой и титрами.

На сегодняшний день существует множество программ, в которых можно редактировать видеоролики. Для меня самой удобной является Camtasia Studio. С ее помощью я легко редактирую свои видео. Однако если мне требуется хорошее качественное видео, какими являются заставки на моем сайте, то тогда я обращаюсь к профессионалам.

Если Вы будете снимать видео на улице, где дует сильный ветер, или присутствует другой какой-то посторонний шум, то аудиоряд Вашего видео будет грязным. Поэтому, используя во время съемок диктофон с выведенным наружу микрофоном, Вы получаете вполне нормальный звукоряд, который впоследствии Вы соединяете со своим видео.

Если во время записи Вы делаете хлопок, то на аудиоряде появляется пик. Чтобы на видео шевеление Ваших губ совпадало со звуком, записанным на диктофоне, нужно пик аудиоряда видео соединить с пиком аудиоряда, полученного с диктофона. А после этого Вам останется только удалить забракованный звуковой ряд.

Продолжительность видеороликов

Продающие видео можно разделить по времени.

1. Сверхкороткое видео – до 60 секунд

Задача самого короткого видео – вызвать эмоцию и подвести человека к действию.

2. Короткое видео – от 1 до 3 минут

Задача = эмоция + проблема + решение + действие.

Сценарий короткого видео: приветствие; описание «боли»; суть предложения, которое решает проблемы; призыв к действию.

– У Вас перхоть? С Вами не знакомятся девушки? Мы разработали новую формулу шампуня против перхоти. Покупайте его в аптеках города!

Или,

– Наверняка, сегодня во время экономического кризиса Вы хотите увеличить свои доходы в 2 раза. Несмотря на то, что сегодня Вы получаете те же деньги, что и год назад, Ваши повседневные расходы фактически съедают то, что ещё вчера Вы могли потратить на отдых, машину, детские развлечения и т. д.

Но из любой ситуации всегда можно найти выход. Я предлагаю Вам свой курс «Лёгкие деньги на партнёрке», который поможет Вам увеличить Ваши доходы фактически более, чем в 2 раза. При этом Вы будете ежедневно тратить не больше двух часов.

Если Вы не хотите самостоятельно создавать свои товары или услуги, то воспользуйтесь уже готовыми технологиями и продуктами и просто получайте деньги на свой счёт.

Прямо сейчас введите своё имя и email, и тогда я пришлю Вам точное время и ссылку, пройдя по которой Вы сможете со мной встретиться уже на моём семинаре, где я подробно обо всём расскажу Вам.

Данная схема хорошо привлекает людей на какие-либо мероприятия.

• Среднее видео – от 3 до 10 минут

Задача = эмоция + проблема + мини-контент + решение + действие.

Мини-контент – это контент объемом от 1 до 2 машинописных страниц. Пример мини-контента в сокращенном варианте: