Большая энциклопедия продаж

2. Заголовок

° УТП
° упор на выгоды для аудитории

3. Выведение из транса

° спорное утверждение
° раскрытие первого секрета
° большое обещание
° дедлайн
° отстройка от конкурентов
° получение виртуального согласия на дальнейший просмотр видео

4. Продающая история

° скромное представление
° социальные доказательства
° история Золушки
° созданная система
° ключевые моменты
° передача «фишек»
° предупреждение о трудностях и проблемах

5. Проблемы, которые могут возникнуть

° большая ложь
° большая правда

6. Решение проблем

° ценный контент
° ценные советы
° история на делание

7. Мега-оффер

° обработка основных возражений
° конечные выгоды
° отсечение тех, кто не является Вашим клиентом

8. Упоминание о «болях» и удовольствиях

° заставьте вспомнить о проблемах и надавите на них
° дайте гарантию на свой продукт
° призыв к действию

Как показать выгоды, которые люди получат после просмотра Вашего видео?

– Благодаря видеокопирайтингу Вы сможете самостоятельно записывать продающие видео, которые будут продавать без Вашего участия. В итоге, Ваша популярность повысится, Вас будут узнавать на улице, при этом Вам не потребуется какое-то вложение денег, потому что все ролики Вы сможете создать у себя дома.

Раскрытием секрета Вы показываете, что аудитория многого ещё не знает.

– А знаете ли Вы, что Вы недозарабатываете в своём бизнесе сотни тысяч рублей в месяц и миллионы рублей в год только из-за того, что не используете в своём бизнесе видеокопирайтинг? А между тем Вы просто можете снять видео на смартфон, выложить его на YouTube и в течение нескольких дней получить десятки тысяч уникальных посетителей, которые заинтересуются Вашим бизнесом.

Большим обещанием Вы привлекаете к себе внимание, интригуете и заставляете делать действие – досмотреть видео до конца.

– Если Вы досмотрите это видео до конца, то узнаете:

• как подготовить видеосъёмку, не требующую вложений;

• как сделать видеосценарий самостоятельно;

• как разработать УТП;

• как записать это видео;

• как выложить его на своём канале YouTube;

• как поместить его на своём сайте или в социальных сетях;

• как заработать на этом видеоролике сотни тысяч рублей в месяц и миллионы рублей в год.

Дедлайном Вы даёте понять, что потом уже не будет шанса смотреть это видео. Сделать это нужно именно сейчас.

– Но, я хочу обратить Ваше внимание на то, что через 2,5 часа данное видео закроется, и данная ссылка перестанет работать. И тогда Вы уже не сможете его посмотреть еще раз. Поэтому посмотрите на счётчик под этим видео.

Отстройкой от конкурентов Вы показываете аудитории то, что Ваша программа является авторской уникальной и неповторимой.

– Если Вы думаете, что я дам Вам технологии, которые используют все остальные люди, то сильно ошибаетесь. Дело в том, что на разработку данной методики я потратил 4 года. Моя авторская программа «Видеокопирайтинг от А до Я» не только вышла в виде книги, но и стала бестселлером.

Интригуя, Вы как бы получаете согласие.

– А хотели бы Вы узнать историю, которая показывает, что, не имея в кармане денег, Вы можете снять видео и заработать на нём тысячи, десятки тысяч и даже миллионы рублей? Если Вы хотите узнать реальную историю, то оставайтесь со мной дальше.

Скромное представление:

– Я не всегда был таким. И у меня не всегда было 2000 видео и 2 500 000 просмотров на YouTube.

Как представляются социальные доказательства? Покажите, что было и что стало.

– Но если сегодня Вы зайдёте на мой канал YouTube, то Вы увидите, что у меня есть около 8—9 тысяч подписчиков, 2 500 000 просмотров, а самое главное, что большинство моих видео являются продающими. Благодаря этим продающим видео на сегодняшний день я зарабатываю на продаже своих курсов миллионы рублей.

Расскажите свою историю Золушки.

– Давайте, я расскажу Вам, как я поменялся и трансформировался…

Далее расскажите о создании системы, ключевых моментах, «фишках». Но не оглашайте весь свой контент, пробегитесь по нему «галопом по Европам».

– Моя система включает в себя столько-то блоков, столько-то подблоков, вот Вам несколько моих «фишек».