Большая энциклопедия прямых продаж 5i8

Опыт может быть профильным или непрофильным.

Если Вы думаете, что Вам нужен готовый работник, уже работающий в Вашей сфере, то Вы ошибаетесь. Работник, имеющий опыт, принесёт с собой как свои успехи, так и свои проблемы, а заодно и претензии.

4. По причине отсутствия работы

С прежней работы человека могли сократить, могли уволить по несоответствию, могли уволить по собственному желанию. Собственное желание может сопровождаться адекватными или неадекватными причинами.

5. По семейным отношениям

Если Вы научитесь общаться с родственниками своего нового сотрудника, то получите действительно волшебный рычаг, который поможет Вам легко управлять этим человеком.

Почему так сложно найти нормальных работников или партнёров? Потому что они ищут работу не по объявлению, а с помощью:

° сослуживцев;

° родственников и друзей;

° социальных сетей;

° сайтов;

° рекламы.

От чего зависит Ваша конкурентоспособность?

В любых продажах существует система 4P:

• Product – продукт
• Price – цена
• Рlace – место
• Promotion – продвижение

Это означает, что стать конкурентоспособным Вы можете за счёт уникальности своего продукта, его цены, местонахождения и каналов сбыта или продвижения.

Для того чтобы реально создать хорошую качественную торговую сеть и занимать лидирующие позиции на рынке по продажам, Вы должны обязательно выигрывать у конкурентов по каким-либо критериям.

За последние 20—30 лет похвастаться уникальностью своего товара может только Apple, поэтому, скорее всего, Вы имеете малую долю вероятности выигрыша в данном критерии. Конкурировать с товарами из Китая тоже не так-то просто, как кажется на первый взгляд. Если цена и аналогичность Вашего товара схожи с конкурентными, то выиграть в каналах сбыта будет довольно сложно.

При открытии филиала делайте акцент на продвижение. Только за счёт рекламы, пиара и обучения персонала, Вы будете обретать всё больше и больше новых клиентов, что позволит Вам выиграть любую конкурентную войну.

При открытии нового филиала сделайте следующее:

1. Наймите сотрудников без опыта работы при условии наличия заранее созданной системы.

2. Обучите сотрудников по своей системе продаж.

3. Минимизируйте риски, связанные с конкретными личностями (при увольнении одного из топовых сотрудников, приносящих основную часть прибыли, бизнес не будет в убытке).

4. Планируйте доходы на долгосрочную перспективу.

Наличие обученных людей позволит Вам прогнозировать доход и планировать открытие новых филиалов.

В чём можно проявить свою уникальность?

Имея собственную уникальность, Вы сможете развивать свой бизнес, удерживать сотрудников и зарабатывать хорошие деньги.

Свою уникальность проявляйте с помощью:

• Компетенции

Будьте компетентны в каком-то небольшом сегменте. В основном это касается сферы информации и услуг.

• Опыта

Большой опыт Вашей работы и работы Вашей компании будут являться весомым преимуществом на рынке.

• Эффективности работы

Свою уникальность проявляйте в скорости доставки, быстром реагировании на заявки клиентов, техническом обслуживании и так далее.

Чтобы сделать свой продукт конкурентоспособным, делайте акцент на качество продукта и соответствующую ему цену, дополнительные услуги, предоставляемую информацию (консультация эксперта).

Мотивация инструкторов на открытие новых офисов

Любую мотивацию можно разделить на две категории: материальную и нематериальную. Но сами по себе деньги не мотивируют людей. Почему? Давайте попробуем разобраться в этом.

Если безработный человек устраивается к Вам на работу, то для него понятие «много денег» будет отличаться от Вашего, так как на данном этапе Вы мыслите разными категориями. Например, для Вас «много денег» – это 10—20 тысяч долларов. На эту сумму Вы можете купить хороший автомобиль. Для безработного соискателя «много денег» – это 2—3 тысячи долларов. Позволить себе автомобиль дороже этой суммы – для него предел мечтаний.

Мотивировать человека могут только те деньги, которые он может себе представить реально.

Существует принцип двух рек.

Принцип двух рек – это переход с одного уровня на другой. Каждая река имеет три этапа: начальный, средний и продвинутый.

На начальном этапе человек является новичком, лузером конкретного уровня. Чтобы не оставаться в таком окружении, он начинает что-то предпринимать, грызть землю, только бы перебраться в средний стабильный этап своего преобразования.

Зачастую после среднего этапа многие люди довольствуются продвинутым этапом, останавливая своё развитие на данном уровне, вместо того чтобы перейти уже в новую реку, на новый уровень преобразования, наращивая свои доходы уже в этой реке. Они не ищут какое-то новое место, куда они опять попадут в качестве новичков начального этапа.

Однако, перейдя в новую реку, человек меняет свою жизнь, меняет своё благосостояние. И это есть пример правильного финансового мышления, правильного отношения к своим действиям, правильного осознания себя, своей роли в этом мире. Человек должен осознавать, что в конечном итоге он хочет получить.

Необходимо привыкнуть к тому, что человек должен постоянно преобразовываться и постоянно переходить из одной реки в другую. Он должен постоянно менять одну реку на другую более доходную, более высокую. При этом у него тут же будет меняться окружение, которое будет ему помогать адаптироваться в этой новой реке.

Те ценности, которые уже имеются у человека, тоже будут трансформироваться и изменяться. Сначала человек будет учиться каким-то основам на новом месте в новом этапе своего развития. Потом он будет набираться опыта, будет искать ситуации, в которых будет являться лучшим среди других.

Попадая в новое место, человек осматривается, учится основам, привыкает. Затем начинает понимать, что новое место безопасно, и пытается стать лучшим, потому что ему требуется похвала и признание. А далее ему необходимо создавать свою стоимость на этом новом месте, создавать плацдарм для нового прыжка.

На последнем этапе человек накапливает свою стоимость, переходит на новый уровень, и уже на новом уровне начинает превращать свою накопленную стоимость в какие-то активы.