Большая энциклопедия прямых продаж 5i8

• стать лидером в сегменте;

• планировать рост бизнеса;

• препятствовать затуханию бизнеса.

Проанализируйте свой бизнес, ответив на следующие вопросы:

1. Знаете ли Вы любые показатели своего бизнеса в цифрах?

Если Вы хотите эффективного управлять своим бизнесом, то независимо от времени суток должны знать цифры, которые связаны с разными этапами и структурой Вашего бизнеса:

– месячный бюджет рекламы,

– количество входящих и исходящих звонков в день,

– количество продаж за месяц и тому подобное.

2. В каком сегменте рынка Вы лидируете?

3. Что скажут клиенты, если завтра по какой-либо причине Вы покинете рынок?

4. Какой категории клиентов будет не хватать Вас?

5. Чего конкретно будет не хватать клиентам во время Вашего отсутствия?

6. Какой конкретно категории клиентов Вы просто необходимы?

Два варианта расширения бизнеса

Существует 2 варианта развития бизнеса вширь.

1. Инвестиционный

Данный тип расширения бизнеса подразумевает вложение денег в открытие нового филиала и набор сотрудников, задача которых вернуть вложенные деньги.

2. Органический

Данный вариант развития бизнеса подразумевает вложение денежных средств не в сам бизнес, а в людей, в их развитие, обучение, поиск клиентов, и, соответственно, увеличение доходов. То есть в данном случае расширение бизнеса идет за счёт денег, которые находятся у клиента.

Огромным плюсом является то, что вкладываемые инвестиции не являются кредитными. При правильном планирование доходов Вы сможете существенно расширить границы своего бизнеса и открыть новые филиалы за достаточно короткий промежуток времени.

Подготовка к открытию филиала

Для открытия нового филиала подготовьте:

1. Систему оплаты и бонусирования

Без проработанной системы оплаты роста не будет.

2. Систему построения продаж

3. Систему отбора и набора персонала

4. Систему обучения персонала

5. Неденежную мотивацию

Все системы должны обязательно быть прописаны на бумаге. Только в этом случае они будут являться незыблемыми и неизменными.

Какие проблемы возникают при открытии филиала?

Перед открытием филиала сразу подготовьте себя к ряду проблем, которые будут возникать у Вас на пути. Следуйте пословице «Предупреждён – значит вооружён».

Помните, что:

1. С первого раза у Вас ничего не получится

2. Любые перемены в системе не будут нравиться Вашим сотрудникам

3. Вас будут ждать большие объёмы в работе, а также увеличенные нагрузки и увеличенные временные рамки рабочего дня

4. Из-за нехватки времени на общение с домочадцами у Вас будут возникать разногласия и недопонимания с ними

5. Ваш бизнес всегда должен стремиться к развитию и расширению

6. Решать проблемы в одиночку достаточно сложно, поэтому для более быстрого и правильного расширения в бизнесе Вам потребуются партнеры

7. Для внедрения в себя новой привычки и её закрепления Вы должны будете повторять эту привычку на протяжении 21 дня

8. Выигрывает всегда тот, кто первый

По законам природы любое существо должно размножаться и плодиться. Если на протяжении долгого времени продолжение рода не наступает, то возникает ряд проблем, приводящих к саморазрушению и вымиранию. Такие проблемы способны возникнуть как на моральном, так и на физическом уровне.

В бизнесе всё происходит абсолютно то же самое, что и с живыми существами. Если достаточно длительное время Ваше дело существует в одиночку и никак не развивается и не клонируется, то во многих его частях наступает застой.

Как найти партнера с нужными деловыми качествами?

Если Вы чётко знаете, кого Вы хотите получить себе в партнёры, то Ваш мозг будет заниматься именно поиском конкретной кандидатуры, а не просто общим поиском.

Определите для себя чёткие параметры своего будущего партнёра, чтобы Вы могли найти именно того человека, который Вам нужен.

На какие параметры партнёра стоит обратить внимание?

1. По виду занятости (работающие или неработающие)

2. По месту жительства (местные или приезжие)

3. По опыту работы (с опытом, без опыта)