Секреты «Формулы успеха». Кадровый бизнес в России

Поэтому, при составлении текстов (не только рекламных) следует внимательно отнестись ко всем языковым нюансам. Но лучше и проще обратиться за этой услугой к специалистам, ведь грамотное составление текстов – это своего рода искусство.

3. Не менее важным является логика сообщения и доступность его понимания. Сообщение должно быть связным по смыслу и доходчивым для потребителя. Желательно не использовать технические термины и сленговые выражения. Кроме того, следует учитывать традиции и образ жизни потенциальных клиентов.

4. Необходимо регулярно просматривать рекламные объявления, чтобы сделать своё сообщение на контрасте. Оригинальность – это то, что всегда привлекает взор. Важно анализировать чужую рекламу, но не копировать чужие идеи, а переработать их и использовать по-своему.

5. Составляя текст рекламного сообщения, нужно помнить о том, как реклама подчас раздражает. Определите, что именно необходимо потребителю и чем его можно заинтересовать. Предлагать следует то, чего ему не хватает: образ надёжности, респектабельности и успеха.

Кадровое агентство «Формула успеха»

ПРЕДЛАГАЕТ:

? эффективный подбор и оценку персонала,

? психологическое консультирование и тестирование,

? квалифицированную помощь по кадровым вопросам.

ГАРАНТИРУЕТ:

! надёжность и профессионализм,

! индивидуальный подход,

! выгодные условия сотрудничества.

6. Сведения, указанные в рекламе, должны быть правдивыми и объективными. Не следует перехваливать свой продукт, завышать свои возможности или писать о заведомо невозможном.

Например, «Психоаналитик вылечит на 100 % неврозы, психосоматозы, алкогольно-наркотическую зависимость» (?). Такое сообщение является не только неверным по смыслу (психоаналитик не лечит, а помогает избавиться от …), но и практически невероятным.

7. Планируя рекламную кампанию, следует заложить в план повторение рекламных мероприятий оптимальное количество раз. Единичное сообщение может не достичь цели, а длительная постоянная реклама становится назойливой и неэффективной. Практика показывает, что большинство коммуникаторов воспринимают рекламу только с 3–4 сообщения.

Несколько обобщающих рекомендаций

1. Рекламное сообщение должно быть запоминающимся.

2. Главное в рекламе – доступность и простота изложения.

3. Для привлекательности в рекламе должна быть «изюминка».

4. Текст сообщения нужно составить чётко и грамотно.

5. Рекламу делают действенной неожиданность и уместность.

6. Планируя расходы на рекламу, следует учитывать, что при прочих равных условиях предпочтительнее недорогие и периодически повторяющиеся сообщения.

Семинары и презентации

Ещё на двух важных рекламно-информационных мероприятиях хотелось бы остановиться. Однако эти мероприятия нежелательно проводить на начальном этапе работы компании. Более разумно провести, например, презентацию спустя некоторое время после начала деятельности, собрав объективные данные, отработав технологию, получив конкретные результаты и некоторую известность.

Презентация – организованное мероприятие информационно-развлекательного характера, дающее возможность клиентам и приглашённым получить о компании достаточно полную информацию в торжественно-игровой форме.

Для презентации пишут специальный сценарий, готовят конкурсы и выступления, изготавливают рекламные материалы для раздачи всем приглашённым и представителям прессы. Можно «насытить» презентацию образами, используя фотографии и рисунки. Человеческий мозг устроен так, что яркие образы усваиваются легко и надолго. Для создания непринуждённой обстановки может быть организован фуршет.

В отличие от презентации, семинар – это организованная встреча группы людей, связанных с данной компанией определёнными отношениями. Это могут быть деловые партнёры, представители заинтересованных организаций, новые клиенты и т. д.

Для семинара составляется программа, в которой необходимо предусмотреть информацию о достижениях фирмы, ознакомление с новыми направлениями работы, обмен мнениями постоянных партнёров компании, обсуждение общих проблем, выработку решений, проведение тренингов.

Но какие бы мероприятия не были запланированы в рекламной кампании, основная работа начинается после неё, ведь задача любой рекламы – привлечь внимание к фирме или её продукту. А чтобы достичь позитивного результата, компании-рекламодателю придётся здорово «попыхтеть», обосновывая правдивость своих сообщений, и уже на деле доказывать конкурентоспособность.

Глава 2. Методология построения кадрового бизнеса

§ 1. Социально-экономические предпосылки возникновения посреднических услуг

«Свет остаётся светом, хотя слепой и не видит его»

    Л.Н. Толстой

Свободный рынок труда в демократическом обществе для патриархальной России в диковинку. Так уж сложилось в нашей культуре, что всегда уповаем мы на «доброго дядю», мол, «барин придёт, барин рассудит».

Исторически свыклись с тем, что кто-то должен за нас всё решить, запланировать, указать и направить. Поэтому инициатива отсутствует. А если решают другие, то и ответственности у нас нет.

Учитывая эти особенности российского менталитета, в начале прошлого века была создана тоталитарная система управления обществом и народным хозяйством, в которой вопрос об эффективном использовании человеческих ресурсов стал ключевым в стратегии государства. Пресловутый лозунг “Кадры решают всё!” – основное тому подтверждение.

Многие десятилетия государственная машина обеспечивала рабочей силой предприятия на всей территории нашей огромной страны. Постепенно переходя от тоталитарного строя к либерально-демократическому, система государственного планирования и управления производством, созданная в СССР, в результате антикризисного реформирования за короткий отрезок времени развалилась, а население, приученное к жёсткой системе контроля и регламентации, оказалось предоставлено само себе.

В основу экономических реформ новой государственной системы был положен курс на «свободу и демократизацию», а на смену коллективистскому социалистическому государственному устройству пришли рыночные капиталистические отношения.

Подводя итоги экономического реформирования за прошедшие десятилетия, мы имеем неутешительные результаты. И, в связи с этим, вспоминается фраза из монолога Евгения Петросяна о том, что «…разница между демократией и демократизацией такая же, как между каналом и канализацией».

Стремление к светлой цивилизованной жизни всего населения сменилось стратегией выживания индивидов. Потеряв стабильно работающую систему социалистического производства, мы в полной мере приобрели характерные черты капиталистического: социальную и психологическую незащищённость, безработицу, нарушение конституционных прав граждан, рост преступности и асоциальных явлений в обществе.

Пугать нашего человека отсутствием официального места работы – занятие неблагодарное. Кто захочет иметь работу, тот сможет её найти, а кто не захочет работать, того и «калачом не заманишь».

В результате кардинальных экономических изменений, получив долгожданную свободу действий, трудоспособное население разделилось на несколько категорий:

1) активные умные стали зарабатывать своим собственным умом, то есть, используя знания, навыки и способности (подчас за пределами нашего государства);

2) активные глупые начали обогащаться, применяя силу, дерзость и красноречие (наиболее обширный сектор разнообразных видов деятельности, включая противоправные и даже преступные);

3) нейтральные, это – богема: артисты, художники, музыканты, словом, представители творческих профессий, которые составляют так называемый «бомонд»;

4) пассивные умные имеют профессиональный потенциал, но не умеют его продавать; как правило, это специалисты в различных областях знаний и представители консервативных социальных профессий – врачи, учителя, научные работники и пр.;

5) пассивные глупые ожидают «манну небесную», мечтают о выигрышах и призах, в результате чего, попадают в ловушки. Это, преимущественно, психологически неустойчивые и слабовольные люди. К ним относятся низкоквалифицированные исполнители разных видов труда, а также сетевики, обманутые вкладчики и даже бомжи.

Эта классификация очень условна, но и такая сегментация рынка имеет право на существование.

В начале периода реформирования, когда предприятия «пошли с молотка», резко упал спрос на рабочую силу, и людям пришлось приспосабливаться к обстоятельствам. Высококвалифицированные специалисты, чьи знания оказались невостребованными, были вынуждены заниматься неквалифицированным трудом, чтобы выжить в создавшейся ситуации.