Секреты «Формулы успеха». Кадровый бизнес в России

1) определить целевую аудиторию потребителей;

2) сформулировать цели рекламной кампании;

3) выбрать коммуникационные каналы для размещения рекламы;

4) определить сроки размещения информации и периодичность рекламных мероприятий;

5) спланировать денежные расходы на проведение рекламной кампании;

6) составить подробный план рекламных мероприятий;

7) разработать все элементы рекламной кампании;

8) выбрать рекламное агентство или изготовить рекламные материалы своими силами;

9) подвести итоги подготовки рекламной кампании.

Планируя рекламные мероприятия, необходимо ответить на основные вопросы: для чего? для кого? и что? Результатом кампании должна стать целостная картина, многогранно показывающая тонкости и особенности товара или услуги. Рекламные мероприятия являются своеобразными кирпичиками, из которых при сборке создаётся общий образ.

По интенсивности воздействия рекламная кампания может быть:

– ровной, при чередовании рекламных мероприятий в определённой последовательности через равные интервалы времени;

– нисходящей, по мере возрастания спроса;

– нарастающей, применяемой при массированной «раскрутке» новой услуги или вида товара.

При создании кадрового агентства рекламная кампания должна выстраиваться по нарастающей, когда вначале привлекаются среднетиражные и специализированные средства массовой информации; затем престижность коммуникационных каналов и объём информации возрастают, подключается телевидение и т. д.

По мере роста прибыли кадрового агентства, необходимо увеличивать вложения в рекламу.

Для того чтобы рекламные мероприятия привели к положительному результату, важно помнить, что, прежде всего, реклама должна быть качественной.

Качественную рекламу можно изготовить, лишь учитывая следующие принципы:

1) в основе хорошей рекламы всегда лежит хорошая идея;

2) эта идея должна соответствовать фирменному стилю компании;

3) говорить в рекламе следует правду, но сказать её нужно красиво;

4) информация должна быть позитивной и оптимистичной;

5) рассказывать следует о достоинствах и преимуществах;

6) для убедительности необходимо привести аргументы;

7) в результате подготовительных действий важно создать единый стиль всех рекламных мероприятий и свой собственный рекламный образ.

Работая над рекламной кампанией, нужно ориентироваться на потенциального покупателя, учитывая его вкусы, традиции, деловые привычки, формы взаимодействия, уровень восприятия информации, материальные возможности.

Говорите с клиентом на его языке!

Выбор коммуникационных каналов

Чтобы реклама «сделала своё дело», а точнее, оправдала цели и средства, потраченные на неё, следует определить наиболее оптимальные формы для её передачи, то есть коммуникационные каналы.

Но прежде, чем сделать выбор в пользу тех или иных каналов, необходимо подробнее узнать о каждом из них [11, 15].

1. Наиболее предпочтительной, чаще используемой и относительно недорогой является текстовая реклама в прессе (газетах, журналах, брошюрах и каталогах).

По видам информации печатные издания можно разделить на:

– информационные, с небольшой долей рекламы;

– коммерческие, с долей рекламы до 50 % всей площади;

– рекламно-коммерческие, содержащие в основном рекламные объявления.

Каждый из видов печатных изданий имеет свою целевую аудиторию. Наиболее массовая аудитория у информационных изданий. Коммерческую прессу предпочитают крупные и средние бизнесмены. С изданиями рекламно-коммерческими знакомятся частные предприниматели, представители малого бизнеса, а также большое количество граждан с целью решения насущных проблем.

2. Вторым по действенности коммуникационным каналом является телевидение. Правда, реклама на телевидении не только наиболее престижная, но и самая дорогая.

При выборе телевизионной передачи, в блоке с которой будет транслироваться реклама компании, желательно соотнести направленность рекламного продукта (услуги или товара) с тематикой передачи. В этом случае аудитория потребителей будет целевой, а реклама, соответственно, эффективной.

3. На третье место традиционно ставят рекламу на радио. Этот канал в современной России имеет наиболее широкую аудиторию.

Используя многообразие звуковых элементов, можно создать неповторимый рекламный образ, который в дальнейшем будет работать как позывной сигнал.

4. Всё более востребованным и перспективным каналом становится электронная связь.

При дальнейшем развитии информационных технологий этот коммуникационный канал может выйти на первое место по цене, доступности, скорости передачи и прочим параметрам сообщения. В настоящее время электронные средства коммуникаций, такие как интернет, сотовая связь, электронная почта широко используются для рекламы.

5. Далее следуют средства прямой связи — от почтовой до телефонной и факсимильной. Этот канал для рекламы достаточно дёшев, но при этом недостаточно эффективен.

6. Использование рекламных щитов рассчитано на проходящих и проезжающих в транспорте пассажиров. Такая реклама даёт запоминающийся образ рекламируемого продукта.

Сюда же относится и реклама на афишах, лозунгах, транспарантах.

В качестве наружной рекламы часто используют световые бегущие строки, статичную световую рекламу и электронные табло, размещённые в общественных местах, на городских улицах.

7. За наружной рекламой следует реклама на транспорте, которую помещают как с внешней стороны транспортных средств, так и внутри них.

Такая форма особенно эффективна для рекламы товаров массового спроса и различных услуг.

8. Рекламное значение может иметь и сувенирная продукция с фирменным брэндом.

9. К редким видам относят рекламу на воздушных шарах и аэростатах, а также в труднодоступных местах. Такая реклама может использоваться во время значимых массовых мероприятий.