Большая энциклопедия прямых продаж 5i8

Цель, сформированная расплывчато, не приводит человека к результату, потому что его мозг ничего не делает и не понимает, что от него требуется.

8.Контроль ситуации

Отсутствие контроля ситуации зачастую ломает все Ваши планы.

Допустим, Вы не позвонили клиенту, а он взял и переехал. И вместо того чтобы заключить с ним договор, сначала Вы ищете его новый адрес, а затем, впустую потратив своё время, лишаете себя результата.

Контролируйте не только свои действия, но и действия тех людей, которые Вас окружают.

PS: Существует ещё одна дополнительная ступень, которая носит название «Развлекайся» и говорит о том, что ко всему следует относиться всегда с юмором.

Человек, который постоянно грузит себя неудачами, производит отталкивающее впечатление. Ведь он копит в себе весь негатив, который накладывает отрицательный отпечаток на всю его работу. Помните, что подобное всегда порождает и притягивает к себе подобное.

Правильное соблюдение всех ступеней является причиной того, что мозг человека вырабатывает собственную систему, которая в конечном итоге приводит его к увеличению дохода.

Закон вероятности

Следуя закону вероятности, Вы всегда сможете выполнить любую задачу, поставленную перед Вами, сможете приблизиться к успеху и дотянуться до намеченной цели. С помощью этого закона Вы насытите себя клиентами и избежите краха.

Если Вы хотите, чтобы успех сопутствовал Вам, то стремитесь к этому!

• Ставьте перед собой цели и идите к ним

• Ежедневно смотрите на свои цели и визуализируйте свои желания

• Не стойте на месте, а всё время идите вперёд

• Упав, поднимайтесь и продолжайте действовать, приближая к себе свою цель

Любое достижение цели не происходит без каких-либо падений. В такие моменты хочется опустить руки, закрыть голову подушкой или, как страус, засунуть её в песок и уйти от существующей реальности. Иногда, даже после небольших провалов хочется ничего не делать. Уткнувшись в свои проблемы, хочется лежать, жаловаться на свою слабость и винить других во всех своих бедах.

Но как бы мир вокруг Вас не был ужасным, как бы Вы не старались уходить в свои проблемы с головой, громко скажите себе: «Стоп!»

Сначала встряхнитесь, приведите себя в чувства и, успокоившись, посмотрите на ситуацию трезвыми глазами. Только трезвым взглядом Вы сможете оценить то, что происходит вокруг Вас. И тогда Вы поймёте, что проваленная промежуточная задача, которая была в списке достижения Ваших целей, – это просто очередной урок в Вашей жизни.

Ничего не анализируйте, не ищите причины провала и не нагнетайте отрицательные эмоции. Просто остановитесь и переделайте то, что было сделано неправильно.

В любых продажах очень часто используют закон вероятности, который гласит: «Если Вы пообщаетесь с N количеством покупателей, то M из них купят что-нибудь в любом случае».

Те, кто занимается продажами, не раз ощущали на себе действие закона вероятности. Его нельзя обмануть, его просто нужно вычислить для себя.

На сегодняшний день закон вероятности таков: при любом раскладе из десяти попыток успешна только одна. А это значит, что если Вы сделаете 9 попыток, то не факт, что та самая успешная окажется среди них. Если же попыток будет семь, пять или три, то, соответственно, шансы на успех уменьшаются, а вероятность, что все они будут провальными, увеличится.

Вы должны не забывать, что каждое «нет» приближает «да».

Каждая ошибка приближает Вас к успеху, приближает Вас к достижению заветной цели!

Помните, что для того, чтобы добиться успеха, нужно сделать девять нерезультативных действий и только десятое действие будет удачным.

Закон вероятности – это закон больших чисел. На малых числах он не работает.

Какие трудности ожидают человека, который решил использовать систему «5 и 8»?

1.Адаптация

Не ждите, что Ваша жизнь начнёт меняться уже сегодня или завтра. Ведь в течение первых 30 дней Вы будете только адаптироваться к новой для Вас ситуации. Вам будет некомфортно и трудно. Вы столкнётесь с непониманием окружающих, возможно, даже с их агрессией.

И если всё-таки Вы «сломаетесь» и решите всё бросить, вернуться к своей отправной точке, то, как ни странно, потратите на этот путь больше времени, нежели затратили для движения вперёд.

Дорога назад займет у Вас не менее 38 дней, поскольку сначала Вы будете отвыкать от произошедших с Вами изменений (примерно в течение 1 недели), и лишь затем привыкать к своей старой обстановке.

2.Ежедневная работа в течение 30 дней

Человеку сложно в течение месяца каждый день применять и внедрять новую информацию. Ему будет казаться, что это невозможно, и что так жить нельзя. Но если Вы сможете преодолеть себя, то Вы сможете и измениться.

Сила комплимента

Если Вы хотите научиться оставлять о себе хорошее приятное впечатление при встречах с людьми, то учитесь вызывать у них такие эмоции, которые бы вызывали желание сотрудничать с Вами, дружить и становиться партнёрами.

Чтобы на Вас всегда реагировали только положительно, учитесь делать комплименты. И тогда после общения с Вами люди начнут восторгаться Вами:

– Ну, надо же, какой человечище! Какая удивительная натура! Как же приятно находиться с ним рядом! Как хочется чаще общаться с этим человеком, хочется дружить с ним и даже завести совместный бизнес!

Самое главное в этом деле, не льстить, не обманывать, не подлизываться, а изучать искусство комплимента.

Умение сказать о человеке правду так, чтобы он принял её за комплимент – это поистине высокое мастерство. Если Вы не можете сказать собеседнику что-то приятное, то лучше промолчите.

Абсолютно в каждом человеке есть определенные черты, которые привлекают лично Вас. И эти черты кажутся Вам какими-то необычными, какими-то интересными и неожиданными. Это может быть все, что угодно: цвет глаз, структура кожи, манящий голос, задорный смех, роскошная прическа, грамотно подобранные украшения или аксессуары, правильно выбранная одежда и т. д.

В любом человеке всегда есть что-то приятное, что выделяет его из толпы, что делает его привлекательным. Искусно сделать комплимент, это значит, подчеркнуть достоинства человека, сказав ему об этом от всей души:

– У Вас такие ароматные духи, я, прям, не могу нанюхаться, не могу оторваться.

– Какие шикарные у Вас волосы! Сижу, любуюсь ими и не могу не сказать Вам об этом.

– Мне так нравятся Ваши глаза! Они такого необычного цвета, словно изумруды. Это у Вас от мамы или от папы?

На самом деле вариантов комплиментов множество. Правда, многие ошибочно полагают, что комплимент – это некая лесть или обман. Нет!

Правильно сказанный комплимент – это найденное Вами достоинство в человеке, которое действительно нравится Вам по-настоящему, и о котором Вы искренне говорите этому человеку.

Только в этом случае реакция другого человека, на кого направлен Ваш комплимент, будет положительной. Если Ваш собеседник будет видеть, что информация, произнесенная Вами действительно правдива, без всякой лести, то ему захочется ответить Вам за комплимент, как минимум благодарностью, или какой-либо другой положительной эмоцией.

Не забывайте, что в подсознании положительная эмоция всегда ассоциируется с тем источником, откуда эта положительная эмоция пришла. Ну, а если речь идет о людях, то подсознание тут же начинает рисовать образ человека, который и сказал этот комплимент.

По этому факту даже проводились эксперименты. В комнату входили по очереди люди, некоторые из них говорили комплименты другим, а некоторые ничего не говорили. Люди, сделавшие приятные, а главное, правдивые и искренние комплименты, воспринимались намного лучше, умнее и приятнее остальных.

Начните делать комплименты прямо сейчас! Не бойтесь, что у Вас ничего не выйдет. У Вас все получится! Главное, начать. Пусть именно сегодня Ваши коллеги, Ваши домочадцы, Ваши друзья получат свежую порцию комплиментов от Вас. Порадуйте себя и окружающих! Станьте в их глазах выше, умнее и красивее!