Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей

Посетив мероприятие, внимательно осмотритесь по сторонам и решите, с кем вам было бы полезно познакомиться. Если есть возможность, подойдите к этому человеку и расположитесь рядом с ним. Начните разговор первым, – представьтесь собеседнику и расскажите пару слов о том, чем вы занимаетесь.

Ищите, чем вы можете быть полезными друг другу.

На фуршетах, – сначала дайте человеку спокойно поесть, и только потом общайтесь.

Если вы желаете произвести приятное впечатление на собеседника – задавайте ему вопросы, просите совета или предложите свою помощь в разрешении той или иной трудности. При первой возможности знакомьте ваших новых знакомых, представляя их друг другу как экспертов в той или иной области. Это позволит вам стать связующим звеном между ними и даёт вам в руки очень сильный козырь: на правах человека, стоящего у истоков их дружбы, вы сможете впоследствии вмешиваться в их взаимоотношения и выступать третейским судьёй.

Практика. Заготовки для разговора на любую тему

В любой ситуации необходимо оставаться компетентным специалистом, остроумным собеседником и приятным слушателем. Необходимо постоянно расширять свой кругозор, повышать эрудицию, развивать интеллект.

В какой бы области вы не были специалистом, необходимо обладать хотя бы минимумом информации по таким темам, как:

– происхождение человека

– смысл жизни

– работа головного мозга

– психоанализ

– теория относительности

– квантовая механика

– устройство Вселенной

Зачем это нужно? Практически любую тему, в которой вы плохо разбираетесь, можно свести к одной из вышеперечисленных тем. Если вы столкнётесь в разговоре с тем, что не понимаете, вы сможете вывести собеседника на то поле знаний, в котором вы хорошо разбираетесь. Так вы не покажете своё невежество в том или ином вопросе, а напротив, – проявите себя как эрудированный человек. Помимо этого, перечисленные темы могут выступать отправной точкой для проверки практически любой новой информации на истинность и служить основой для принятия того или иного решения.

Непременно изучайте биографии выдающихся людей, тогда вам всегда будет о чём рассказать другим людям.

Глава 6. От знакомства – к дружбе

Основные правила знакомства

Во время знакомства оценивайте прежде всего:

– личностные качества

– нравственные качества

– уровень интеллекта

– цели и устремления

Внимательнее присматривайтесь к таким людям, которые скромны, воспитаны, ведут себя достойно, улыбаются, не ругаются и вообще стараются держаться в тени. Чаще всего они обладают глубоким разумом и незаурядными способностями.

Старайтесь быть подальше от тех, кто шумит, балагурит, ведёт себя неадекватно и вызывающе, одевается в странные одежды, спорит обо всём на свете и всячески старается быть на виду. Как правило, это пустозвоны и патологические лентяи. В отношении их справедлива поговорка: «В пустой бочке звону много».

При знакомстве лучше всего сразу вывалите все свои главные недостатки, чтобы вас не мучила совесть и чтобы случайный человек как можно быстрее ушёл из вашей жизни и принёс минимум хлопот. А вот достоинства, – с этим осторожнее. Поберегите их для более удобного случая. У вас всегда должен быть козырь на руках. Не хвастайтесь своими достижениями раньше времени, – наоборот, приберегите их для подходящего случая.

Если есть возможность, понаблюдайте за тем, как человек ведёт себя в быту, прежде чем строить долговременные отношения с ним. Дело в том, что характер человека лучше всего проявляется в быту, потому что именно в быту человек меньше всего себя контролирует. И наблюдая за тем, как человек моет посуду, стирает одежду, покупает хлеб, стоит в очереди на оплату коммунальных услуг, можно многое сказать о нём, – о его скромности, уме, стремлениях, талантах, достоинствах и недостатках. И можно сделать определённые выводы о том, что его ждёт в будущем.

Друзья

Друзья – это те, с кем вы проводите много времени вместе, общаясь и перенимая привычки друг друга.

Если вы будете неразборчивы в связях и будете дружить с кем попало, то вокруг вас сконцентрируется много бестолочей, лентяев, прожигателей жизни и прочей сомнительной публики. Поэтому важно сознательно выбирать тех, кто попадёт в ближний круг, а не дружить с кем попало.

Если ваш круг общения однажды сведётся к небольшой компании, которая собирается только затем, чтобы пососать пива и обсудить, у кого какие башмаки – это будет началом конца вашей карьеры. Поэтому надо время от времени смотреть на тех, с кем вы общаетесь и спрашивать себя:

– Разделяю ли я его ценности, устремления и мечты?

– Хочу ли я жить так же, как он?

– Хочу ли я, чтобы мои дети жили так же, как он?