Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей

– время и место встречи

Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% – от манеры говорить, и только на 10% – от того, что именно вы скажете.

Ловите рыбу там, где она водится

Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете – в социальных сетях и на специализированных форумах.

Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств:

– библиотеки

– концерты

– музеи

– выставки

– спортивные мероприятия

– образовательные семинары

– группы по интересам

– места отдыха и досуга

Одним из наиболее эффективных и надёжных способов завести нужные знакомства является знакомство через совместных друзей. Найдите нужного человека среди друзей своих друзей и попросите их представить вас друг другу.

Приёмы установления первого контакта с нужными людьми

Далеко не всегда люди расположены знакомиться просто так, без причины. Особенно это касается случайных знакомств на улице, в транспорте или общественных местах. Однако существует ряд психологических приёмов, облегчающих установление первого контакта:

– оказание помощи человеку (от предложения подвести куда-либо до предложения себя как компаньона для какого-либо дела)

– провоцирование человека на оказание вам помощи (от обращения с просьбой подсказать время до забывания своих вещей рядом с нужным человеком)

– целенаправленное обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (от предложения о покупке каких-либо вещей до просьбы о консультации)

– задействование своих или чужих детей (от совместной игры детей до оказания на глазах родителей какой-нибудь помощи их ребёнку)

– публикация объявлений, которые могли бы заинтересовать нужного вам человека.

Практика. Легенда

Тщательно продумайте свою легенду: кто вы, какова ваша история, ради чего вы знакомитесь. Представьте, что вы кандидат в закрытый деловой клуб для обеспеченных успешных людей. Что вы могли бы о себе рассказать?

Например:

Я – … (характер, особенности, привычки, цели…)

В своей жизни я… (достижения, ценности, взгляды…)

Многие знают, что я…

Но мало кто знает, что я…

Найдите несколько сильных фактов о себе, которые могли бы заинтересовать нужных вам людей.

Глава 5. Знакомства на официальных и неофициальных мероприятиях

Как начать общение

Если вы предпочитаете ждать, пока с вами заговорят, то вы многое теряете. Заводите общение с нужными людьми сами или хотя бы инициируйте знакомство. Где бы вы не находились, – на вечеринке, в поезде, на конференции, – всегда используйте благоприятные возможности для того, чтобы установить контакт с полезными людьми.

Когда вы присутствуете на каком-либо деловом мероприятии, не прячьтесь в дальнем углу комнаты и уберите (ещё лучше выключите) телефон. Не делайте вид, что вы заняты и вам не до кого нет дела, – наоборот, искренне интересуйтесь людьми и их мнением по тому или иному вопросу.

На официальных мероприятиях необязательно искать даже повод для знакомства: просто подойдите к нужному человеку, поздоровайтесь с ним, представьтесь и вручите ему свою визитку. Этого вполне достаточно для начала знакомства. После этого кратко расскажите, где вы работаете и чем занимаетесь, а потом узнайте у собеседника, чем он занимается, чем интересуется и как предпочитает отдыхать.

В результате вас выведет на три основных вектора делового общения:

– работа

– карьера

– отдых

Выяснив трудности в работе, вы можете понять слабости собеседника и предложить ему свою помощь. Выяснив достижения и намерения собеседника, вы можете адекватно оценить перспективы работы с ним в будущем. Выяснив интересы собеседника, вы можете найти способ углубить с ним отношения (на базе совместных занятий каким-либо видом спорта или хобби).

Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях

Вечеринки, кинопоказы, концерты, тренинги и прочие неофициальные мероприятия имеют ряд особенностей. Просто так подойти к человеку и познакомиться считается неприличным. Поэтому для такого знакомства нужен повод.

Искусственные поводы для знакомств:

– комплимент

– поддержка человека (например, если человека раскритиковали либо он волнуется, расстроен, обескуражен и т.д., то вполне можно его поддержать)

– ненавязчивый комментарий вслух относительно происходящего

– риторический вопрос

– просьба о помощи

– предложение помощи

Приготовление к мероприятию и участие в нём

При приготовлении к мероприятию продумайте свой образ, оденьтесь соответствующим образом и запаситесь визитками.