Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей

Оцените по 10-балльной шкале эффективность вашего общения с окружающими людьми. Насколько удовлетворены общением вы и они? Получают ли люди от вас что-то ценное или только вы от них стараетесь что-то взять?

Практика 2. Визитка

Нарисуйте себе визитку и возьмите за правило носить с собой 5—10 визиток, чтобы при случае раздавать их новым знакомым. Отразите на визитке не только ФИО и координаты, но и те проблемы, которые вы решаете.

Глава 3. Чем шире окружение – тем богаче возможности

Широта окружения

Чем больше знакомств – тем шире окружение, чем шире окружение – тем богаче возможности.

Если вы хотите иметь в друзьях наиболее влиятельных людей – заводите сначала знакомства с их друзьями и друзьями их друзей. Для этого вам нужно нести какую-то ценность, чтобы они заинтересовались вами.

Подумайте, чем вы могли бы поделиться с окружающими людьми!

Выбор мест для знакомств

Знакомьтесь с как можно большим количеством людей. Разумеется, важно не количество, а качество, но поначалу вам всё равно предстоит набрать некоторое количество знакомств, чтобы оно со временем переросло в качество.

Идите туда, где вы чувствуете себя комфортно и можете непринуждённо завести разговор с незнакомым человеком.

Такими местами могут быть:

– библиотеки

– музеи

– книжные магазины

– ярмарки

– клубы по интересам

– парки отдыха

– концертные площадки

Бары и рестораны – не самые удачные места для знакомств. В этих местах одинокие люди не склонны к общению с незнакомыми, поэтому риск быть отвергнутым резко возрастает.

Заводите разговор на интересующие ваших собеседников темы, интересуйтесь их мнением по тому или иному вопросу. Например, у девушки в книжном магазине можно спросить, что она думает по поводу той или иной книги, которую вы наметили купить кому-либо в подарок, а у юноши – спросить его мнение по тому или иному политическому, экономическому или военно-техническому вопросу.

Делайте всё по плану

Тщательно планируйте свои выходы на знакомства. Одевайтесь подобающим образом, берите с собой визитки и примеры своих творческих работ.

Отправляйтесь куда-либо не реже двух раз в месяц. Начните со знакомых мест и постепенно расширяйте свою географию, отправляясь в менее знакомые места. Берите с собой друзей и знакомых. Проводите время с пользой – посвящайте своих друзей и знакомых в свои творческие планы и спрашивайте их мнение о той или иной своей работе.

После каждого выхода анализируйте, что вы ощущали. Тщательно проанализируйте все свои положительные переживания и старайтесь отыскать их источник. Поняв, что именно ведёт к положительным ощущениям, постарайтесь почаще оказываться с подобных ситуациях.

Имейте, что сказать

Чтобы завести разговор с кем-либо, иногда достаточно просто улыбнуться или задать банальный вопрос. Но для того, чтобы разговор был интересным для собеседника, вам надо иметь, что сказать. Поэтому старайтесь всегда быть информированными о том, что происходит в мире:

– читайте новости

– знакомьтесь с рецензиями на новые книги, спектакли и фильмы

– запомните несколько приличных анекдотов и при случае рассказывайте их своим новым знакомым: ничто так не сближает людей, как хороший, дружелюбный смех!

Всегда имейте наготове несколько интересных историй о своём прошлом, которые вы могли бы рассказать новым знакомым. Заранее продумайте и отрепетируйте, как вы будете их рассказывать, – на диктофон, перед зеркалом или перед друзьями.

Практика 1. Интересные истории

Оцените, сколько интересных историй, притч и анекдотов вам удалось рассказать своим знакомым за последний месяц? Не повторяетесь ли вы? Не рассказываете ли вы один и тот же анекдот одним и тем же людям по несколько раз, как заезженная пластинка? Смеются ли люди, когда вы рассказываете им свои анекдоты или снисходительно улыбаются?

Постепенно расширяйте свой репертуар и соотносите интересы людей с историями, которые вы им рассказываете.

Практика 2. Вежливые вопросы

Позвольте, чтобы ваш новый знакомый говорил только о себе, не давая ему осознать это. Вежливыми вопросами возвращайте его в русло нужного вам течения разговора, – но так, чтобы он не ощущал негатива или пренебрежения.

Глава 4. Как завязывать знакомства с нужными людьми

Завязывание полезных знакомств

Завязывание полезных знакомств – это умение заводить разговор с нужным человеком, воспользовавшись волей случая или намеренно создав благоприятную для этого ситуацию. Последнее зависит от пола, возраста, профессии, социального положения, характера, воспитания, настроения, окружающей обстановки и прочих факторов.

До знакомства заранее необходимо выбрать один из стилей общения:

– деловое общение

– дружеское общение

– нейтральное общение

При знакомстве выбранный стиль принимается мгновенно и в дальнейшем его будет трудно изменить. Поэтому сразу выбирайте тот стиль, который более перспективен и соответствует ситуации.

Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары…) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить…), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.

Эффект первого впечатления

Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте:

– внешний вид (одежда, обувь, причёска)

– манеры поведения

– слова и фразы