Нетворкинг для начинающих предпринимателей. Пособие по выстраиванию сети полезных связей

Чем больше у вас этих ресурсов – тем богаче вы и тем легче вам привлекать к себе нужных людей. И чем больше пользы вы можете принести людям, тем охотнее они будут с вами знакомиться и идти на контакт.

Практика 1. Подготовка к нетворкингу

1. Подготовьте краткую автобиографию или хотя бы список фактов о себе, которые вы готовы обнародовать.

2. Подготовьте список своих профессиональных навыков: какую пользу вы можете принести другим как профессионал в своём деле?

3. Оцените свои ресурсы: чем вы богаты и готовы поделиться с окружающими?

4. Оцените свои перспективы: с какими людьми вы желаете установить дружеские и профессиональные связи?

5. Подумайте, как именно вы будете себя позиционировать, чтобы другим было интересно с вами общаться.

Практика 2. Путешествуем с пользой

Купите путёвку в другой город (или другую страну). По дороге познакомьтесь со случайным попутчиком и постарайтесь узнать о нём как можно больше. При этом не забывайте определённым образом себя позиционировать. Ваша задача – сделать так, чтобы у вас остались контакты этого человека, а у него – добрая память о вас и желание увидеться с вами ещё раз.

Глава 2. Создавая своё окружение – выбирайте лучших!

Сила окружения

Тот, кем вы являетесь в данный момент – ваши личностные особенности, желания, стремления, намерения, общественный статус, образ жизни и уровень доходов – всё это результат вашего окружения в прошлые годы. И то, кем вы будете через 10—15 лет, почти полностью зависит от вашего нынешнего окружения. Поэтому создавая своё окружение – выбирайте самых лучших, наиболее достойных и уважаемых людей, – таких, каким вы хотели бы быть сами.

Не забывайте: окружающие судят о вас не только по вашему костюму и словарному запасу, но и по вашему окружению. Поэтому будьте осмотрительнее, проводите время только с достойными людьми! Помните, как только среди ваших знакомых появится хотя бы один достойный человек, тут же к вашей компании начнут подтягиваться и остальные достойные люди. И наоборот, стоит только среди ваших знакомых завестись одному маргиналу, как тут же все достойные люди начнут разбегаться.

Поэтому сразу после знакомства проверьте человека «на вшивость»: избегайте маргиналов (алкоголиков, наркоманов, тунеядцев и т.д.) и обманщиков.

Ситуации, в которых можно моментально понять суть человека

Существует три основные ситуации, оказавшись в которых человек наиболее ярко и честно проявляет себя:

– в уединении

– в порыве страсти

– в новых обстоятельствах.

Если вы хотите понять человека, присмотритесь к тому, как он ведёт себя в этих ситуациях.

В уединении

Поговорите с человеком один на один, узнайте как он живёт, какие у него ценности, приоритеты и цели; если получится – посмотрите, как он работает, какие эмоции при этом испытывает и срывается ли, если что-то не выходит. Многое говорит о человеке его жильё – если вас приглашают в гости, не отказывайтесь – вы можете многое узнать о человеке. А если вас в гости не приглашают – посмотрите фотографии в социальных сетях, по ним тоже многое можно сказать о человеке.

В порыве страсти

Понаблюдайте, как человек общается с другими людьми; часто ли он ссорится и конфликтует. Если он конфликтен, понаблюдайте за ним со стороны, когда он будет в ярости. Скажите ему в этот момент что-нибудь отвлекающее и ни к чему не обязывающее (например: «завтра в филармонии будет шикарный концерт мужского хора; пойдёшь?») и понаблюдайте за его реакцией. Понаблюдайте также за тем, как человек относится к противоположному полу – впадает ли в ступор при виде красивой девушки/умного мужчины или наоборот, бегает за каждой юбкой/каждым кошельком! Как ведёт себя при знакомстве и после знакомства? Говорит ли плохо о других людях за их спиной?

В новых обстоятельствах

В каждом человеческом мозге существует программа реагирования на обстоятельства, и поскольку большинство людей – рабы своих привычек и зависимостей, – они ведут себя как роботы, думая по шаблонам и неосознанно принимая решения. В результате мы не знаем, какие они на самом деле и на что способны. Но в новых обстоятельствах эта система даёт сбой и человек демонстрирует свой настоящий внутренний мир: раздражительный человек начинает раздражаться, глупый человек начинает тупить, вор начинает воровать и т. д. Поэтому важно наблюдать за человеком именно тогда, когда он сталкивается с чем-то необычным, непривычным и неудобным. Только тогда он проявляется во всей красе.

Несколько общих рекомендаций

1. Общайтесь с людьми разных интересов и сфер влияния.

Не ограничивайте свой круг общения исключительно представителями одной профессии или одного мировоззрения. Наоборот, разнообразие в общении делает жизнь ярче, интереснее, помогает лучше понимать людей. Избегайте только маргиналов и обманщиков.

2. Сознательно поддерживайте отношения с людьми, мировоззрение которых сильно отличается от вашего.

Эти люди – не враги вам, а помощники – они расширяют ваше сознание, кругозор и помогают вырабатывать терпеливость.

3. Общайтесь с позитивными людьми, достигшими успеха за счёт собственных усилий, а не за счёт обмана или насилия.

Очень важный момент: позитивные люди смогут поддержать вас в трудную минуту и помочь в реализации ваших планов, тогда как негативно настроенные люди сами погрязают в негативе, и вас поволокут за собой.

Практика 1. Тест

Для определения ваших сегодняшних навыков и эффективного планирования по приобретению нужных навыков в будущем, проведите небольшой тест, ответив на следующие вопросы:

– Считаете ли вы себя интересным человеком?

– Есть ли среди ваших знакомых интересные люди?

– Кто среди ваших знакомых наиболее эффективен в установлении и поддержании деловых связей? Почему?

– Со сколькими новыми людьми вы познакомились сегодня?

– Со сколькими новыми людьми вы познакомились в этом году?

– Со сколькими людьми вы в среднем общаетесь за день?

– Сколько людей у вас находится в ближнем круге (семья, родственники, близкие друзья) и дальнем круге (единомышленники, коллеги по работе)?

– К кому из них вы могли бы обратиться за помощью в случае необходимости и гарантированно получить её?

– Поддерживаете ли вы отношения со старыми друзьями, школьными товарищами, коллегами по прошлой работе?

– Если бы вы баллотировались на пост губернатора, сколько бы знакомых за вас проголосовало?

– Сколько из знакомых могли бы вам дать свои рекомендации?

– Сколько в вашем окружении людей, обладающих реальной властью, большими деньгами или хорошими знаниями?

– Как вы общаетесь с теми, кто стоит ниже вас?

– Как вы общаетесь с теми, кто занимает более высокий пост, чем вы?

– Сколько денег в месяц вы тратите на подарки своим знакомым?