От Великой стены до Уолл-стрит. География бизнеса и культуры

Буквально тайцзи переводится как «великий предел», и отношение к этой школе у мастеров боевых искусств действительно предельно почтительное. Движения в тайцзи плавные, выверенные и, на первый взгляд, не несущие в себе особой угрозы противнику. Этим тайцзи заметно отличается от большинства других стилей боевых искусств и видов единоборств – например, от того же бокса, где ставится задача нокаутировать соперника ударами сокрушительной силы, и чем скорее, тем лучше.

В тайцзи же цель – не столько победить соперника в открытой схватке, сколько в том, чтобы всегда и везде поддерживать правильный внутренний баланс. В противостоянии проигрывает тот, кто выбит из равновесия. Если противник начинает злиться и проявлять излишнюю агрессию или ослабляет концентрацию, он обречен на поражение.

Не грубый натиск, а «мягкая сила» – вот что главное в тайцзи, и практика этого единоборства основана на умении черпать силы в уравновешенности, даже подвергшись нападению. Умение сохранять внутреннее спокойствие и равновесие даже под давлением помогает человеку контролировать ситуацию, а не просто реагировать на нее. В этом суть тайцзи: кажущаяся слабость на поверку оборачивается силой, а пассивность – полным контролем над ситуацией.

Инь и ян в движении

В тайцзи агрессивный выпад может обернуться пропуском смертоносной контратаки, так как способность обратить ситуацию в пользу защищающегося зиждется именно на искусстве встречного удара. Нанося противнику удар ногой или рукой, нападающий выполняет движение, характерное для ян. Но при этом он неизбежно раскрывает для встречного удара грудь или пах. Таким образом, чем сильнее атакующий бьет, тем хуже он сбалансирован и тем уязвимее он становится. При этом проявление агрессии увеличивает незащищенность – что уже характерно для инь.

В любом движении инь и ян сосуществуют; и чем успешнее человек избегает прямой конфронтации, тем сильнее он становится. Это может показаться странным для людей с типично западным менталитетом, привыкшим к тому, что уход от столкновения – признак слабости и признание собственного поражения. Как может отступление перед лицом агрессии свидетельствовать о силе? Разве это, напротив, не признак слабости?

Закон Ньютона гласит, что «любому действию всегда есть равное и противоположно направленное противодействие». В западном понимании люди, как и в классической механике, привыкли рассматривать себя в любой ситуации либо действующей, либо противодействующей силой, но никак не обеими силами одновременно. Китайцы же традиционно воспринимают действие и противодействие как неделимое целое.

Всмотритесь в традиционное графическое изображение инь-ян: инь вклинивается в ян, а ян – в инь. Обе противодействующие силы непрерывно теснят друг друга, достигая динамического равновесия, поэтому ни одно из этих начал не может пересилить другое. При попытке взять верх оно неизбежно обнажит свою слабость и одновременно побудит противоположное начало к росту внутри себя. Так и вынуждены две противоположности вращаться в слаженном совместном круговороте, обусловливающем плавные изменения.

Если же, для сравнения, графически отобразить западное представление о борьбе, то мы получим круг, разделенный на две части: белую и черную. Исход борьбы определяется численным превосходством или занятой площадью, и меньшинство вынуждено уступить большинству. В таком состязании всегда есть победитель и побежденный. При всей конкретности подобного результата соревнования, возможность срединного пути заранее отвергается по определению.

Двадцать третьего июня 2015 года британские избиратели проголосовали за выход из Евросоюза (ЕС), членом которого Великобритания являлась с 1975 года[34 - Автор имеет в виду ЕЭС – Европейское экономическое сообщество, в которое Великобритания вступила в 1973 году. – Примеч. ред.]. За так называемый Brexit, вопреки результатам опросов общественного мнения, проголосовало 51,9 % граждан, принявших участие в референдуме, против – 48,1 %. Этот результат, формально не имевший немедленного юридического действия, вызвал обвал курса британского фунта и мировых биржевых индексов. Валютные и фондовые рынки с тех пор восстановились, но так до конца и не стабилизировались – и, вероятно, еще долго будут пребывать в состоянии хрупкого равновесия. Просто невероятно, что столь эпохальное решение было принято с таким огромным разделением во мнениях и со столь малым перевесом по числу голосов.

Остается открытым еще и вопрос, действительно ли сторона, захватившая бо?льшую площадь (получившая большинство голосов) – скажем, 51 %, – является победителем согласно этому определению и имеет ли она право представлять точку зрения всех 100 %? Если так, то кто позаботится об оставшихся 49 % людей? И действительно ли этот черно-белый метод является наилучшим способом определения в любом состязании мнений абсолютного победителя, представляющего в итоге интересы только большинства? В противоположность этому традиционный китайский подход основан на балансировке инь и ян и ориентирован на достижение всеобщего равновесия, а не абсолютного торжества одной из сторон. Обе стороны одновременно и выигрывают, и проигрывают (см. рис. 3.1).

В традиционном китайском символе инь-ян обращает на себя внимание именно плавное, волнообразное слияние противоположностей в гармоничном равновесии между собой. Ян перетекает в инь, а инь – в ян.

Рисунок 3.1. Символ инь-ян

Дао не механика, и действие с противодействием в нем не связаны строгой математической закономерностью. Однако в учении о Дао и действие, и противодействие считаются необходимыми для возникновения какого бы то ни было движения. Без постоянного взаимодействия и борьбы друг с другом, как и без эпизодического перетекания одного в другое, движение невозможно.

В древнекитайском каноническом тексте «И цзин» («Книга перемен») сказано: «Инь и ян составляют Дао» (?????). Это предполагает, что Дао, имманентный путь всего сущего, всегда содержит в себе оба противоположных и взаимодополняющих начала. Так же и в «Дао дэ цзин» Лао-цзы учит, что борьба противоположностей является движущей силой Дао, а их примирение – способом приложения Дао. То есть, как говорится, одной ладонью не поаплодируешь, и танго без пары не станцуешь.

Древняя китайская мудрость дает понять с предельной ясностью, что единство и борьба противоположностей – неотъемлемая часть и непременное условие жизни.

Китайцы относят тайцзи к числу так называемых «внутренних» боевых искусств, в которых психологическое состояние человека не менее важно, чем его физическая форма. В отличие от большинства видов спорта, где расчет делается на силу и рефлекторные навыки, получаемые в процессе регулярных тренировок, в практике тайцзи тот, кто применяет некий прием, совершает его силой мысли, которая управляет движением корпуса и конечностей. В этом отношении тайцзи – еще и упражнение в верховенстве разума над телом.

Определенно не будучи школой, направленной на укрепление сердечно-сосудистой системы, тайцзи тем не менее оказывает всестороннее благотворное влияние на здоровье человека. Круговые движения укрепляют мышцы спины, способствуя исправлению осанки занимающегося, а движение на полусогнутых ногах помогает укреплять мышцы икр и развивать их выносливость. Не менее важно и то, что, по китайским представлениям, тайцзи содействует правильному распределению потоков жизненной энергии ци. Восстановление баланса ци в организме с помощью тайцзи, целебных трав, акупунктуры, лечебного массажа или других средств традиционной китайской медицины ведет к оздоровлению.

Три принципа тайцзи

Движения в тайцзи используются по большей части круговые и по своей сути оборонительные. Три основные категории приемов – отводы ударов противника в сторону, толчки от себя и вытягивание на себя. Назовем их тремя принципами боевого искусства тайцзи.

Парирование ударов посредством их отвода в сторону – эффективнейшее средство самообороны. Затрачивая минимальное усилие, приложенное по касательной к направлению удара противника, защищающийся отводит прямой удар от туловища или головы за счет незначительной корректировки его направления, делающей его безвредным. Умение ловко отражать нападки также не менее важно для мудрых и опытных политиков: недаром их часто называют еще и изворотливыми.

В боксе, ведущем свою историю от древнегреческого кулачного боя, целью ставится свалить соперника мощным нокаутирующим ударом, от которого тот не успеет оправиться на счет «восемь». Наилучшей стратегией победы в боксе, соответственно, считается быстрый нокаут, позволяющий не затягивать поединок. В любом случае по итогам боя один боксер обязательно признаётся победителем, а его соперник – проигравшим.

Знаменитый американский футбольный тренер Винс Ломбарди[35 - Винсент Томас Ломбарди (англ. Vincent Thomas Lombardi, 1913–1970) – американский футболист и тренер, прославившийся пятью победами в чемпионате Национальной футбольной лиги США за семь сезонов в качестве главного тренера команды «Грин-Бей Пэкерс» в 1960-х годах; в 1971 году включен в Зал славы американского футбола. – Примеч. пер.] как-то сказал: «Победа – это не просто всё: это единственное, что существует». Перефразируя, стремление к «победе любой ценой» – главное в отношении множества западных бизнесменов и политиков к своей деятельности. Всё или ничего, триумф или провал. Третьего не дано.

Не хочешь прослыть неудачником? Тогда изо всех сил бейся за победу – желательно нокаутом! Подход к бизнесу, при котором в выигрыше оказываются обе стороны, стал получать распространение на Западе сравнительно недавно. А вот в Китае практика взаимовыгодных партнерств имеет древние традиции.

Стратегия тайцзи в корне отличается от боксерской. Вместо того чтобы забить соперника, используя грубую силу, мастер тайцзи обращает энергию агрессии оппонента против него самого. В результате чем сильнее соперник бьет, тем больнее потом ему падать.

Три принципа тайцзи раз за разом методично реализуются с помощью технических приемов, пока один из соперников наконец не утратит равновесия – из-за чего и будет повержен. Такой подход в полной мере согласуется и с другими китайскими традициями.

Еще древнекитайский военный стратег Сунь-цзы в своем фундаментальном труде «Искусство войны» советовал полагаться на слабости врага: «…заманивай его выгодой; приведи его в расстройство и бери его»[36 - Здесь и далее цитаты приводятся по русскоязычному изданию: Суньцзы. Искусство войны / Пер. академика Н. И. Конрада. – М.; Л.: 1950. – Примеч. пер.]. Такого же «плана игры» принято придерживаться и в тайцзи, где вы подстраиваетесь под соперника, выжидая момент, когда получите решающее преимущество над ним оттого, что он либо выдохся, либо опрометчиво раскрылся. В тайцзи для того, чтобы стать хорошим мастером, требуются терпение и прочная уравновешенность: без обоих этих качеств там долго не продержишься. Неудивительно поэтому, что есть много общего между принципами боевого искусства тайцзи и китайским стилем управления.

Три принципа ведения бизнеса по-китайски

Манера ведения боя в тайцзи во многом напоминает модель поведения китайцев не только в бизнесе, но и в повседневной жизни. На встречах и собраниях открытая конфронтация не приветствуется: все и всегда должны демонстрировать в отношении друг друга подчеркнутое добросердечие. И уж никак недопустимо выходить из себя, поскольку это нарушает ту самую гармонию, которую все присутствующие так старательно поддерживают. Хуже того: любая вспышка негативных эмоций делает вас уязвимым перед оппонентами и дает им возможность воспользоваться проявленной вами слабостью.

Вести с китайцами переговоры – занятие тягомотное. Прямолинейно обсуждение ими не ведется в принципе. Список вопросов, подлежащих согласованию, нарастает, как снежный ком, и это намеренная тактика отвлекающих маневров. Условия, кажущиеся западной стороне незыблемыми, такие как крайние сроки поставки или исполнения работ, тоже ставятся под сомнение и оказываются предметом торга: это тактика проволо?чек. При помощи разных приемов отвлечения (аналог «отведения удара» в тайцзи) и проволочек (аналог «вытягивания соперника на себя») китайским бизнесменам часто удается заморочить голову противоположной стороне переговоров, занять по отношению к ней выигрышную позицию и «протолкнуть» собственную повестку дня. В таком «бизнес-тайцзи» стороны попеременно переходят от давления на противника к вытягиванию его на себя, многократно обмениваясь ролями.

Примерами атакующих приемов могут служить жалобы на ненадлежащее качество продуктов или услуг и просьбы пойти на уступки – предоставить скидки или другие более выгодные условия. Пример оборонительного маневра – сменить тему разговора, избегая обсуждать предложение противоположной стороны.

Чувствуя, что оппонент переходит в наступление, защищающийся отводит в сторону атакующий выпад во избежание прямого вреда – и следом тянет соперника на себя, обнажая его слабость и ставя в неловкое положение. Рассмотрим эту тактику на практических примерах обмена ходами.

Клиент выражает бурное недовольство: «Ваш продукт – это какой-то ужас! У меня все станки от него едким нагаром покрылись!» – Почва для толчка подготовлена, и клиент идет в атаку: «Чтобы мы хоть раз еще партию этого вашего продукта попробовали закупить, вы должны довести его до ума».

Конечно же, менеджер компании-продавца прекрасно знаком с правилами игры. Понимая уязвимость своего положения перед выпадом, он отводит удар в сторону: «Вот ведь странно! Никто из других наших постоянных покупателей ни разу на качество не жаловался. Может, у вас в цеху механики как-то неправильно его использовали – из-за этого и нагар? Если не возражаете, мы пришлем специалистов для проверки. Кстати: по условиям контракта мы не несем ответственности за последствия неправильного применения нашего продукта». – Отведя прямой удар в сторону, менеджер добавляет: «Кстати, просто к вашему сведению: у нас практически все поставки этого продукта до конца месяца расписаны. Если до пятницы следующую партию не закажете, мы не сможем гарантировать вам отгрузку раньше следующего месяца». – В таком духе «обмен любезностями» и продолжается, пока обе стороны не выдохнутся и не поймут, что дальше препираться бесполезно. Лишь после этого покупатель и продавец в Китае приходят к соглашению.

В ходе переговоров опытный мастер тайцзи всегда способен перехитрить своими маневрами менее уравновешенного оппонента. Тут в качестве примера из реальной жизни вполне подходит ситуация, сложившаяся в 1968 году, когда полумиллионный экспедиционный корпус вооруженных сил США окончательно увяз во Вьетнамской войне. В мае того года президент Линдон Джонсон, приняв решение не баллотироваться на следующий срок, захотел обеспечить своему преемнику возможность начать президентствовать «с чистого листа». Для этого он инициировал мирные переговоры всех воюющих сторон, в том числе руководства Северного Вьетнама (ДРВ) как покровителя Вьетконга[37 - Вьетконг (досл. «Коммунисты Вьетнама») – неофициальное название Национального фронта освобождения Южного Вьетнама – военно-политической организации южновьетнамских партизан-коммунистов, действовавшей в 1960–1977 годах. – Примеч. пер.], который вел партизанскую войну против правительства Южного Вьетнама, поддерживаемого США.

Итого, сторон за столом мирных переговоров было представлено четыре: США, ДРВ, Южный Вьетнам и Вьетконг.

В качестве демонстрации своей приверженности мирному урегулированию и переговорному процессу правительство ДРВ арендовало для своей делегации виллу в Париже. Американская делегация, озабоченная в первую очередь скорейшим завершением переговоров, разместилась в гостиницах. Зная, что Джонсона более всего беспокоят сроки, поскольку он в скором времени покидает должность и хочет до этого заключить мирную сделку, вьетнамцы тянули время, отводя мирные инициативы США одну за другой. Однако своими проволочками они не только выигрывали время, но и всё глубже втягивали американцев в переговорный процесс, используя для торга малейшие и самые банальные, на первый взгляд, поводы.

К тому же вьетнамцы, как истинные конфуцианцы, требовали согласования написания всех имен и названий, а также соблюдения всех прочих протокольных требований, прежде чем перейти к предметной части переговоров. Из-за этого несколько месяцев у сторон ушли только на то, чтобы определиться с конфигурацией стола переговоров и планом рассадки представителей четырех сторон. Тем временем вьетконговцы и северные вьетнамцы продолжали решительное наступление на юг. Вялотекущие переговоры продолжались вплоть до января 1973 года, когда все стороны наконец поставили свои подписи под Парижским мирным соглашением, положившим конец военному участию США во внутреннем вьетнамском конфликте. Таким образом, переговоры затянулись более чем на три с половиной года.

Впрочем, такого рода уловки и затяжки практикуются не только в Азии.

В июне 1941 года, в разгар Второй мировой войны, Гитлер напал на СССР, недавнего союзника Германии[38 - Трактовка автором исторических событий периода Великой отечественной войны 1941–1945 годов может не совпадать с официально одобренной приказом Министерства образования и науки РФ № 575 от 8 июня 2015 года. – Примеч. пер.]. Посредством натиска мобильных ударных дивизий Гитлер рассчитывал подавить сопротивление Красной армии и нанести ей стремительный удар сокрушительной силы по принципу «блицкрига», который безотказно сработал в Западной Европе. Поначалу Сталин сопротивлялся, но вскоре осознал, что силы неравны и перед огневой мощью нацистов его войскам не устоять, и стал оттягивать свои силы к востоку в порядке организованного отступления перед немецким нашествием. Но при этом Сталин оставлял агрессору лишь выжженную землю, лишая провианта и топлива, – и немецким захватчикам, по сути, нечем было разжиться на оккупированных землях.

Гитлер напирал и напирал в надежде на скорую победу за явным преимуществом. Сталин отступал и отступал, выманивая противника на себя, пока немцы окончательно не вымотались и ряды их не начали редеть от холода суровой русской зимы. И вот тогда советские войска перешли в контрнаступление и в конечном итоге вытеснили немцев из страны.

Три принципа тайцзи практикуются в Китае повсеместно: как на семейных советах в гостиной, так и на конференциях. Лучшие китайские бизнесмены – настоящие мастера этого боевого искусства. Их знаковые качества – выдержка, хладнокровие и умение нанести решающий удар в тот момент, когда противник наиболее уязвим.

Однако если одна из сторон знакома с принципами тайцзи, а другая – нет, тогда ставки на исход такого противостояния делать бесполезно. В этой ситуации игра идет «в одни ворота» и весь выигрыш достается стороне, обладающей заведомым преимуществом.

В этом, кстати, кроется одна из причин широкой распространенности в Китае подделок – от имитаций высокотехнологичной продукции «раскрученных» марок до фальсификатов лекарств и продуктов питания. Дело в том, что на подобных рынках ширпотреба простым людям попросту «нечем крыть» козыри производителей контрафактной продукции. Потребители не способны ни надавить на производителей, призвав их к соблюдению этических норм, ни довериться регулирующим органам, которые выманили бы противника на открытое пространство, заставив раскрыться. По целому ряду причин, включая коррупцию, китайские надзорные и регулирующие органы не проявляют должной бдительности и работают малоэффективно. А поскольку у потребителей недостает ни экономического, ни политического влияния, необходимого для оказания давления на беспринципных производителей и для привлечения их к ответу, то они как раз и становятся их «желанной добычей».

Инь и ян в политике

В целом ряде ситуаций в борьбе двух политических сил или партий, обладающих примерно равным потенциалом, также могут применяться принципы тайцзи. Это может выражаться в ускользании от ударов, в вытягивании оппонента на себя или в его отталкивании, но никак не в желании его изничтожить.

Истребление врага, конечно, приносит успокоение, но лишь мимолетное и преходящее, поскольку на месте поверженного множатся новые неприятели и вместо мира мы получаем лишь краткосрочную передышку. Подобно тому как, распилив на части магнит, мы не убиваем его свойства, а получаем несколько новых магнитов, так и устранение противника избавляет нас лишь от его физического присутствия, но не от идей, носителем которых он был и которые лишь умножатся после его исчезновения.

Есть, однако, и более привлекательный путь. Можно избавиться от врага, изменив его и сделав больше похожим на себя, а можно самому научиться у него полезным вещам и в чем-то уподобиться ему. Достигается это посредством взаимовыгодной обоюдной трансформации через тщательно выстроенный диалог и приспособление друг к другу. Попутно вы не только устраняете непосредственную угрозу, но и заполучаете союзника.

По завершении упражнения и вы сами, и ваш противник изменитесь к лучшему. Решение этой практической многоаспектной дипломатической задачи лучше всего достигается посредством выверенного процесса, веками отработанного школой тайцзи. Очень лаконично это сформулировал Авраам Линкольн: «Не победил ли я своего врага, превратив его в друга?»

Так, может, лучше не распиливать магнит на куски, получая много слабых магнитиков, а наоборот – слепить из имеющихся вокруг магнитов один по-настоящему мощный магнит-гигант? Ведь он будет не только обладать значительно большей притягивающей силой, нежели его компоненты, но и в обращении окажется проще, чем россыпь мелких магнитов.