Резюме для карьеры. Продающий текст о себе

[4]

«Работаю в одном холдинге уже 10 лет от должности помощника руководителя совмещая до топ-менеджера. Причины – переросла свою текущую компетенцию, достигла потолка и перспектив тут не вижу. Также хочу сменить сферу с инвестиционной на реальный сектор экономики».

[5]

«Наиболее интересные для меня отрасли – металлургия, машиностроение, транспорт. Интересны также лизинг и недвижимость. Сферу моих компетенций можно разделить на два направления: развитие бизнеса и развитие продаж (коммерческий блок) и разработка и управление продуктами (блок разработки). Основные направления бизнеса, в которых я хорошо разбираюсь и понимаю: ИТ, телеком. Должности, которые я рассматриваю для себя: директор по развитию бизнеса. исполнительный директор, руководитель направления развития, руководитель продуктового направления, владелец продукта».

[6]

«Цель: финансовый директор, исполнительный директор, инвестиционный директор. Сфера: производство, розничная и оптовая торговля, услуги, медицина, страхование и банки, строительство. Специализация: весь спектр финансовых функций. Мои профессиональные компетенции состоят в применении инструментов концепций Бережливое производство и Шесть Сигм для улучшения экономических показателей предприятий посредством сокращения потерь и повышения производительности. Накоплен достаточный объём опыта и знаний, чтобы приносить практическую пользу предприятию любой отрасли. Способность обучения новым специализациям – высокая».

Что же объединяет людей, которые убеждены, что, чем больше они целей поставят, тем лучше? Чаще всего это происходит, когда долго работаешь в одной компании; постепенно вырабатывается искаженное восприятие общей картины рынка труда и себя, как профессионала внутри этого рынка. Или в случаях, когда быстро растешь по карьерной лестнице внутри одной компании, работаешь долго над крутым глобальным проектом, то начинаешь думать, что ты лучший эксперт в своем деле. Проблема заключается в том, что звездный статус и высокое положение мы занимаем только в компании, в которой работаем. И чем дольше мы работаем на одном месте, тем больше оценивают нашу работу не с точки зрения внешнего рынка, а в соответствии с занимаемой позицией и ее текущей ролью в бизнесе. Такая карьера называется корпоративной, а навыки, полученные в компании, – корпоративными. Примеры корпоративных навыков: знание корпоративных политик и процедур, особенности работы на определенных сегментах рынка, способы и методы работы с различными типами клиентов, принятые стили управления, корпоративные ценности.

Когда мы работаем в корпорации – мы ощущаем себя ее частью и привыкаем – ассимилируемся – интегрируемся в корпоративный мир, теряя собственную идентичность. Так строят корпоративную карьеру. Восприятие того, что для нас хорошо, а что для нас плохо, формирует свод правил и кодекс этики компании. Ценности, философия и миссия компании воздействуют на наши взгляды и убеждения, тем самым формируют наше поведение. Чем дольше мы работаем в одной компании, тем более глубже коренится в нас такое восприятие.

Также следует признать, что если вы проходите обучение в корпоративных университетах или на курсах, которые организовывает компания, в которой вы работаете, то получаете преимущественно только те знания и навыки, которые востребованы в этой компании. И при этом они могут иметь второстепенное значение для работы в другой компании. Одни компании могут отдавать предпочтение группе навыков, которые не имеют никакого значения для успешного выполнения задач в другой компаний. И наоборот. Приоритетность выбора определяет компания в соответствии с ее текущими проблемами и задачами. Например, когда я работала в компании Schwarzkopf & Henkel, команды продаж проходили обучение навыку жестких переговоров. Это было обусловлено тем, что в то время стратегической целью компании было увеличение продаж за счет агрессивного захвата доли рынка у конкурентов в условиях кризиса на рынке. Обучение способам ведения принципиальных и жестких переговоров помогло сейлзам достигнуть цели. Почти в это же время я осуществила карьерный переход в компанию L’Oreal, где оказалась совершенно в другой корпоративной среде с другим подходом и способами достижения целей. Использование гарвардского стиля в переговорах в новых условиях корпоративной рабочей среды приводило к результату, а мои навыки жесткого стиля ведения переговоров в L’Oreal не были востребованы, а наоборот мешали мне договариваться с клиентами.

В итоге после работы в Schwarzkopf & Henkel и L’Oreal я овладела навыками ведения двух стилей в переговорах. В результате перехода я как профессионал получила в два раза больше, чем если бы оставалась работать в одной компании. Поэтому переходы из одной компании в другую приносят пользу.

Выводы

1. Взгляд со своей парадигмы – это ошибочная карьерная стратегия. В результате такого подхода большинство соискателей не способны объективно оценить свое положение на рынке труда. В этом заключается основная причина длительного поиска работы и продвижения по карьерной лестнице.

2. Корпоративные компетенции – опыт, полученный на работе в рамках компании. Овладеть такими компетенциями возможно, работая продолжительное время в одной компании. Поэтому корпоративные компетенции сотрудника ценятся только в той компании, в которой он работал. Преобладание корпоративных компетенций над остальными в бэкграунде кандидата рассматривается как его слабая сторона на рынке труда.

3. Кандидат, проработавший долгое время в одной компании, имеет только одно представление о себе и своем месте на рынке труда, которое основано на опыте работы только в рамках этой компании, совершенно не задумывается о том, что происходит во внешнем мире. А тем временем вне компании его ожидает очень сильная конкуренция. Нужно иметь в виду, что когда вы выходите на рынок труда, то критерии оценки уровня вашей квалификации могут значительно отличаться. Именно по этой причине продавать в резюме нужно не корпоративные навыки, а отраслевые и функциональные.

4. На рынке труда сложилась следующая ситуация: кандидаты рассматривают свой разнообразный опыт, как плюс, а работодатели, наоборот, считают такой опыт минусом. Такие кандидаты пишут в резюме о всех навыках, полученных с начала учебы в Вузе, и называют себя «уникальными экспертами» и «опытными профессионалами в разных сферах». Им кажется, что в глазах работодателя они выглядят идеальными кандидатами. Специалисты по подбору, напротив, таких кандидатов обходят стороной, называя их «мастера на все руки». Такие «мастера на все руки» относятся к группе людей, которые оценивают свои компетенции со своей парадигмы – без учета требований нанимающей стороны.

Проверить себя на принадлежность к группе «мастера на все руки» можно с помощью теста «Карьерное позиционирование».

Сам себе карьерный консультант: Тест «Карьерное позиционирование»

Для начала нужно познать самого себя.

Скорее всего, вы слышали термин «карьерное позиционирование», но вы не уверены правильно ли понимаете, что это такое, как его определить и сформулировать, и не осознаете, какую важную роль оно играет в поиске работы и карьерном продвижении. Тест «Карьерное позиционирование» поможет определить вашу конкурентную нишу и профессиональную идентичность.

Тест «Карьерное позиционирование» – это мой авторский метод определения карьерного позиционирования соискателя на рынке труда, своего рода мини-диагностика текущей карьерной ситуации.

Цель теста: сформулировать свое карьерное позиционирование и оценить конкурентоспособность на рынке труда самостоятельно, не прибегая к услугам специалистов.

Тест состоит из трех вопросов:

Вопрос №1. Кто вы? или Чем вы занимаетесь? Дайте ответ одним простым предложением.

Вопрос №2. Какие топ-5 требований предъявляют работодатели на текущем рынке труда для кандидатов вашего профиля при найме? Проранжируйте требования по степени важности с точки зрения отбора.

Вопрос №3. Какие у вас есть пять сильных сторон, которые определяют вашу конкурентоспособность на рынке труда? Проранжируйте сильные стороны по степени важности с вашей точки зрения.

Таблица №1. Тест «Карьерное позиционирование»

Итоги теста: Если первый вопрос вызвал у вас затруднение, а на второй и третий вопросы вы дали разные ответы, то вы видите ситуацию со своей парадигмы.

Если вы столкнулись с аналогичной проблемой, то у вас непременно возникнут сложности при написании резюме. Поэтому, прежде чем приступить к созданию резюме, нужно выявить потребности ваших потенциальных работодателей и определить свои сильные стороны.

Для того, чтобы определить свои сильные стороны, которые заинтересуют потенциального работодателя, нужно посмотреть на себя с другой стороны – с парадигмы нанимающей стороны. Давайте узнаем, кого они видят идеальными кандидатами, и как правильно ответить на вопросы этого теста.

Взгляд с парадигмы нанимающей стороны

Этапы подбора персонала

Ваше резюме попадает к специалистам по подбору персонала, которые и определяют его дальнейшую судьбу. Их работа заключается в том, что они должны отбирать специалистов с релевантным опытом. Они читают резюме не с целью установить набор навыков, умений и знаний, которыми обладает соискатель, а с целью идентифицировать соискателя как наиболее подходящего кандидата на вакансию. И только от них зависит: дать резюме зеленый свет, отправить его на скамейку запасных или сразу в нокаут.

Давайте более подробно рассмотрим начальные этапы найма персонала.

Этап №1. Создание профиля должности, который включает обязательные и желаемые компетенции для работодателя. Обязательные компетенции служат для отбора персонала по резюме, а желаемые компетенции являются дополнительными критериями отбора на собеседовании. Профиль должности используется как для подбора кандидатов при приеме на работу, так и при оценке и аттестации сотрудников.

Этап №2. Отбор резюме по профилю должности. Перед HR-специалистами стоит конкретная задача: подобрать потенциальных кандидатов по определенным критериям и требованиям, которые включены в профиле должности.

Профиль должности VS Описание вакансии

Разберемся для начала с понятием «профиль должности».

Свои ожидания по кандидату представители компании описывают в профиле должности. Профиль должности – это эталон идеального кандидата, который содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации, необходимый для успешного выполнения должностных обязанностей. Вот как выглядит план составления профиля должности:

1. Анкетные данные: пол, возраст, семейное положение, место проживание, гражданство, разрешение на работу и др.

2. Обязательные требования: образование, опыт работы (название и уровень позиции, отрасль, специализация), знание иностранных языков и др.

3. Ключевые функциональные навыки, которые необходимы для выполнения задач в профессиональной деятельности и связаны напрямую с профессией и специализацией кандидата. По наличию тех или иных навыков можно определить компетентность кандидата в своей профессии. Это может быть отраслевая экспертиза, функциональная экспертиза, продуктовая экспертиза, техническая экспертиза и т. д. Например,

«Кредитная экспертиза:

– Финансово-экономический анализ деятельности Клиента.

– Участие в кредитном процессе, защита кредитных сделок на Кредитном комитете.

– Знание основ управления кредитными рисками, возникающими при реализации продуктов и услуг клиентам корпоративного бизнеса.

– Навыки в области кредитования клиентов сегмента «региональный госсектор».

«Продуктовая экспертиза:

– Глубокая экспертиза в области банковских продуктов и услуг для корпоративного бизнеса.

– Знание инвестиционных продуктов и продуктов корпоративного банка.

– Жилищное кредитование, депозиты, пассивы, РКО ВЭД, комиссионные продукты, структурированные продукты».