Активируй свой персональный бренд!

Так появился мой личный блог на мою профессиональную тематику в Инстаграм @tati_hr_blog, где бесплатно делюсь опытом и знаниями по темам, по которым многие проводят платные вебинары.

Позже появилась идея разработки и запуска программы для соискателей, пройдя которую у каждого будет чёткий план и видение своей карьеры, какие необходимо сделать следующие шаги, где и что искать, как пройти собеседования, как вести переговоры о зарплате и условиях и много того, что остаётся обычно за кадром для кандидатов.

Есть ли программы по подготовке к собеседованиям в сети? Конечно, есть – не одна и уже не один год. Но важна глубина экспертизы того, кто даёт информацию, его личный опыт построения карьеры, компании, где сам эксперт работал.

Можно же знать теорию или знать её однобоко, а для соискателей важно учесть все нюансы с обеих сторон «баррикад».

Конечно, часто посещает мысль, что я припозднилась с начинаниями, что упустила момент. Продвигаться с каждым днём сложнее, и уже органические инструменты не работают так, как несколько лет назад, но я уверена, что для каждого найдётся его аудитория. Я вижу, что в моем блоге большая часть активной аудитории – это мои коллеги «по цеху», а это того стоит. И чего греха таить, мне приятно, когда текущие коллеги, которые работают со мной в компании, говорят, что читают мой блог и очень рады, что я в один прекрасный день начала его вести. Поэтому – никогда не поздно начать строить свой личный бренд, особенно когда есть что сказать этому миру!»

Как личный бренд владельца бизнеса помогает найти свою аудиторию на высококонкурентном рынке, где все занято?

Щербакова Марина, создатель бренда натуральной косметики для домашнего СПА «Твоя история» @marina_yourstory

«Моя ниша – Натуральная косметика для домашнего СПА. Ни для кого не секрет, что косметический рынок – один из высококонкурентных. «Натуральная косметика» сейчас представлена даже в любом магазине, даже хозтоваров, плюс Рив Гош и Л’Этуаль, а также другие Бьюти-гиганты. Покупать скрабы в Интернете, а потом ждать доставку? Это уже должна быть как минимум особенная вещь. Брендов натуральной косметики в Инстаграм также ну очень много.

Личный бренд создателя – отличный способ быть особенным и заметным.

Даже на этапе создания моего бренда мне важно было не просто делать продажи, но и транслировать идею осознанного ухода за телом, говорить о возможностях создания качественной атмосферы домашнего СПА-салона.

Также осознанный уход за телом подразумевает и осознанный подход к жизни. В этом плане моя любовь к саморазвитию как грань моего личного бренда отлично выделяет меня на фоне конкурентов, оставляя со мной только думающую аудиторию, которой близки эти концепции. Люди приходят из интереса к натуральной косметике – остаются, разделяя мою жизненную философию, потом они пробуют продукты и оставшись довольными качеством, становятся уже амбассадорами бренда, потому что уже создана сильная эмоциональная связь».

4. Долго.

Что вы думаете. «О’кей, личный бренд – это марафон. А значит, я буду учиться, внедрять, работать. А когда увижу результаты своего труда? Через год? Нет, так не пойдет. Мне нужны инструменты, которые дадут эффект здесь и сейчас. Потому брендом основательно займусь потом (завтра), времени нет сейчас в это окунаться».

Как на самом деле обстоят дела. Начну с того, что дорога под названием «Завтра» ведет в страну под названием «Никогда». Не начнете сейчас, не факт, что приступите через год. Следующий момент: а конкуренция ведь объективно растет во всех нишах. Люди понимают ценность такого инструмента, как личный бренд, приступают к работе, находят свою аудиторию, выстраивают с ней отношения, и через год людей-брендов во всех нишах будет гораздо больше. Блогов, экспертов, комментаторов в СМИ, претендентов на выступления. А значит, и на этом рынке придет момент, когда продвигаться органически будет заметно сложнее. В общем-то, этот момент уже настал во многих нишах, но сейчас ситуация еще нигде не критична. По-прежнему действует правило, что чем раньше стартовал, тем проще расти дальше.

Ну и про «А долго ли?». Давайте правильно определим реперные точки, которые мы обсуждали выше, и будем делать фокус именно на них. Не случайно во время выступлений я всегда рекомендую выделить те пункты чек-листа, которые вы будете внедрять в ближайшие полгода.

Что будет для вас лично показателем, что ваш личный бренд активирован? Это и есть план.

И если ваш план, например, нарастить свое присутствие на YouТube, то результат личного бренда – это рост показателей этого канала. А монетизация? Через аудиторию, которая будет приходить оттуда.

Что конкретно надо делать. Выделить приоритетные точки контроля. Ориентируйтесь на них, чтобы видеть, что вы двигаетесь в правильном направлении. Действовать и делать замеры по этим точкам. Через 1–3 месяца вы вдруг с радостью обнаружите, что бренд уже работает на вас.

Как заработать благодаря личному бренду уже в первый месяц работы над ним.

Елизавета Черкасова, @cherkasovaprof, финансовый управленец с комплексным подходом к финансам.

«Финансами занимаюсь всю свою сознательную жизнь и работаю в найме в крупных известных компаниях. Я безумный трудоголик, мне предлагали еще более высокие должности, чем у меня были, и до ухода в декрет я работала каждый день до последнего дня, домой уходила не раньше чем в 22:00.

До обучения и активации личного бренда я жила с пониманием, что необходимо всю жизнь работать «на дядю» и приходить домой поздно, ведь работы очень много и ответственность огромная. Но через 3 месяца после рождения дочки я изучила понятие «личный бренд», появилась в соцсетях и стала писать свои экспертные посты, благо информации, которой я хотела поделиться, было просто море.

Моя миссия была самая альтруистская – я хотела обучить людей, которые смогут прийти ко мне в команду в найме, пока я буду в декрете, то есть примерно на год.

Но результаты меня удивили: первый клиент нашел меня сам, когда количество подписчиков было не более 250 человек, и предложил мне работу на неделю за половину месячного оклада в найме. К тому времени я вела соцсети менее месяца. Второй клиент был готов платить уже в 2 раза больше. Конечно, не все клиенты приходят с подобными крупными проектами, но за 3 месяца в диджитал-пространстве поток заказов регулярный, даже при отсутствии сайта.

Я помогаю предпринимателям, чтобы бизнес приносил больше денег, выстраиваю финансовые бизнес-процессы и навожу порядок в финансах, чтобы деньги не уходили только обратно в бизнес. Периодически мне назначают встречи генеральные директора, кто-то предлагает приехать бесплатно на нетворкинг, кто-то – написать статью. Через 2 месяца ведения соцсетей мне даже стали предлагать другие компании перейти к ним в найм.

Сейчас я запускаю курс по финансам, и основная цель – это не рост продаж, а поиск компетентных специалистов для расширения уже моей личной команды, команды моего личного бренда!»

5. Дорого.

Что вы думаете. «Все круто с этим брендом, но… упаковка точек контакта, раскрутка, делегирование? Ведь все это стоит денег, и, наверное, больших. Получается, что я подписываюсь под постоянными финансовыми вливаниями в свой бренд. И еще непонятно, когда я увижу результат».

Как на самом деле обстоят дела. 99 % рекомендаций, которые вы прочитаете в этой книге, можно сделать своими руками и без вложений. А еще необязательно заниматься сразу всем. Начните с того, что для вас проще и понятнее. Внедрите. Выйдите на прибыль через ваш личный бренд и потом часть полученных денег пускайте на привлечение специалистов и совершенствование вашей системы.

На что влияют инвестиции:

– на степень вашей вовлеченности – чем она больше, тем дешевле обходится построение бренда;

– на скорость – чем надо быстрее и масштабнее, тем больше требуется денег;

– на качество работ. Сделать самому и попроще или заказать у профи, да так, чтобы сразу УАУ, – это ваш выбор.

Так что каждый сам варьирует размер разовых или ежемесячных вливаний в свой бренд.

Что конкретно надо делать. Определиться со своими приоритетами в плане личного вовлечения, скорости и качества материалов. Если «выпускаете свинью», то это можно сделать с минимальными вложениями на уровне МРОТ. Если уже протестировали гипотезу и через бренд хотите выйти на новый уровень – да, надо будет закладывать бюджет. Но, опять же, любая инвестиция анализируется в контексте «как быстро вернется?». В некоторых бизнесах вливания окупаются чуть ли не моментально.

Как я бесплатно организовала показ и продвинула свой бренд?

Наталья Охохонина – основатель Школы вязания Три спицы.

@nata_knitt

«О Показе я думала давно. Искала возможности. Пробовала договориться со студиями и разными организациями. Но понимала, что нужно будет ещё привлечь трафик. А это дополнительные расходы. На которые я не была готова. Осенью и зимой я участвую в выставках. И я спросила у организаторов осенней выставки о возможности выступления на сцене. Мне не сразу ответили. Я писала несколько раз разным людям. И когда мне назвали цену, я расстроилась. Но согласилась. Тогда я предложила своей коллеге, с которой мы делили место на выставке, участие в Показе. Тоже напополам. Она меня поддержала. И тогда мы начали готовиться.

Правда, позже организаторы сделали для нас выступление бесплатным!

Проблема была в том, что я не знала, какие размеры вязать. Моделей-то у меня не было. И тогда я написала пост в Интернете. И вы не поверите! Через пару дней мне стали поступать предложения от родителей детей! Очень красивых и талантливых! Но об этом я узнала позже, когда с ними познакомилась. А пока старательно записывала рост, обхват груди и т. д., запоминала имена.

Если честно, то я не верила до конца, что это мероприятие состоится. Поскольку мне нужно было столько всего сделать, чего я совсем не умею! Тогда я концентрировалась на текущей задаче и делала её. И на следующий день я поступала так же.

Итак, к началу мероприятия у меня была готовая коллекция, модели, ведущий и 15 минут на сцене, 7,5 из которых мои. Выступление прошло хорошо. Расплачивались с детьми за участие вязаными игрушками и шоколадками.

И если вы меня спросите: «Можно ли продвинуть своё дело бесплатно?», я отвечу: «Да, можно. Нужно просто быть усердным и внимательным, чтобы замечать возможности.

И каждый раз себя спрашивать: а что ещё я могу сделать для своей цели прямо сейчас?

А я прямо сейчас готовлю книгу по вязанию с описаниями моделей с первого Показа».

Могу ли я себе позволить расходы на команду?

Ольга Софронова @os_sova, Графический дизайнер.

«Ниша дизайна, иллюстрации наполнена возможностями и конкуренцией.

Я занимаюсь графическим дизайном с 2012 года.