Активируй свой персональный бренд!

И я осознанно управляю качеством той аудитории, которая подписана на меня. Когда у меня было 90 000 подписчиков, я объявил конкурс, что к 100 000 я соберу встречу и приглашу туда тех, кто напишет у себя на странице пост с моей фотографией, почему они читают меня, и отметят меня, чтобы их подписчики могли познакомиться со мной и почитать. И я подумал тогда, что не хочу приглашать из 100 000 тысячу или даже пятьсот человек, я хочу собрать тех 100 самых лояльных, преданных и готовых к тому, чтобы делиться и быть евангелистами. Я позвал на встречу 80 человек, кто прямо является для меня преданными, приятными поклонниками, кто разделяет мою картину мира, мировоззрение, и я был поражен, насколько это приятные, крутые люди».

5) Вы не готовы ввести работу над своим личным брендом в профессиональную привычку.

Вы готовы к активности на протяжении всей вашей профессиональной жизни? Бренд – это стратегия. И при наличии фундамента и регулярных действий, чем дальше вы продвигаетесь на этом пути, тем сильнее и эффективнее работает ваш бренд.

Надо ли прикладывать усилия?

Ольга Берек, эксперт в области маркетинга и рекламы, владелица и генеральный директор рекламного агентства, создатель «Берек InstaClub», популярный инстаблогер (более 700 000 подписчиков) и автор Telegram-каналов с охватом более 40 000 человек.

«В одном интервью у меня как-то спросили: «Как вы добились успеха?» На это я сказала, что просто работала. Сейчас не принято работать, сейчас принято ждать каких-то волшебных чудес. Было потрясающее исследование Сбербанка о тех трендах, которые существуют среди поколения. Тренд сейчас – это если сразу не получилось, то все, до свиданья. А так не работает. Дело в том, что к любой идее, к любому проекту надо прикладывать усилия».

Но это не розыгрыш айфонов с блогерами, когда вы дали объявление – и у вас плюс 5000 подписчиков. Это постоянные регулярные действия в направлении оттачивания мастерства. Хотите активировать личный бренд? Не спешите. Настраиваемся на долгосрочную и регулярную работу.

Вас не спасет один крутой пост в месяц. Их надо писать регулярно.

Вас не продвинет одно выступление. Через месяц его уже забудут. Слишком высокая плотность информации. Поэтому все элементы этапа упаковки и раскрутки надо приводить в систему и повторять постоянно.

Личный бренд – это марафон, а не спринт.

Олег Брагинский. Основатель школы траблшутеров, директор «Бюро Брагинского», один из самых просматриваемых людей планеты в мировой сети деловых контактов LinkedIn, кандидат технических наук, доцент.

«Как поступает большинство людей? Они приглашают к себе кого-то известного, сами ходят на интервью, бьются за место на Первом канале, в Forbes, еще где-нибудь. Я утверждаю, что эффективнее не пытаться среди других лососей идти вверх по реке, а спокойно, медленно расти и постепенно все преодолевать. Быстрый всплеск, быстрый результат неустойчив, не хватает базы. Сегодня сверкает Вася, завтра Маша, потом «Дом-2», потом «Фабрика звезд». Если хотите сверкать долго, надо брать широкий плуг и работать. Понимать, что ни один консультант не поможет. Консультант вас причешет, посоветует, даст обратную связь, но пахать должны вы. Вам покажут правильную осанку, но ходить-то должны вы. Вам скажут, когда и что делать, вам скажут, как делать календарь мероприятий, но писать, сочинять, снимать должны вы сами. Любой консультант занимается украшением торта, но коржи и крем – ваша задача.

Первое – нужно понимать, что это марафон, не спринт, и если делать по 10 постов в день, любых произвольных, это не поможет. Людей нужно приучить к определенному типу контента. Во всех моих сетях есть только контент, сделанный мной. У меня нет ни одного репоста, публикую исключительно авторский материал. У меня его 18 типов. Первый тип – рецензии на книги, которые еще не вышли, их еще нет в бумаге, а рецензии уже есть. Это статьи, которые делаю именно я. Это навыки, которые можно смотреть, только будучи моим подписчиком – остальным за деньги. Вы должны регулярно давать один и тот же контент для одной и той же аудитории. Это не цитаты, не перепосты, это ваши мысли и творчество. Если кого-то копируете, вы развиваете этих людей. Когда делаете перепост Comedy Club, вы их развиваете. Когда делаете репост спикера, с ним фотографируетесь, это вы его крутите. Себя крутить нужно. Вы не можете себя раскрутить на уровне кого-то. Все наоборот – вы их приподнимаете, сами тонете. Нужно начинать с малой позиции, целиться на три года и каждый день, кроме воскресенья, делать осмысленный пост, где будут новизна, польза и уважение».

Чтобы немного вас успокоить, скажу, что формат работы будет меняться с ростом вашего бренда. Например, бренду не надо работать с холодным рынком, давать скидки, бояться конкурентов.

Человек-бренд постепенно обрастает лояльной командой.

Вокруг всегда будут люди, которые объединены идеей, миссией и ценностями. Это будет ваш тыл профессиональных помощников.

На этом все! Отговаривать вас больше не буду. Надеюсь, что среди этих пунктов вы не нашли себя и мир скоро узнает о вас в проявленном качестве.

Глава 4

Этапы создания личного бренда

Работа над активацией бренда – это система, в которой можно условно выделить 5 этапов. В этой главе делаем короткий экскурс, в особенности каждого из них.

4.1. Аудит

Задача – определить вашу точку А, то есть честно ответить на вопрос: что на сегодняшний момент представляет из себя ваш личный бренд?

В консалтинге мы делаем этот аудит через анкету, в которую человек вписывает фактическую информацию о себе на текущей момент. Сегодня я предлагаю вам на выбор 3 метода, как сделать аудит, пользуйтесь.

Метод № 1. 5 вопросов

Самый простой способ, чтобы понять, насколько вы в принципе осознаете себя как бренд и понимаете (хотя бы интуитивно), что это такое.

Возьмите ручку, бумагу и развернуто ответьте на вопросы (запишите ваши субъективные ощущения):

1. Кто я как бренд? Какой образ транслирую?

2. Какие аудитории сегодня входят в окружение моего бренда? Взаимодействие с какими аудиториями я планирую на регулярной основе?

3. Какие результаты люди получают от взаимодействия со мной в той нише, в которой я строю личный бренд?

4. Обладаю ли я реальным влиянием на те аудитории, которые я написал выше? В чем проявляется это влияние?

5. Какой у меня сегодня охват в разных точках контакта? Сколько людей контактирует со мной?

Отвечать письменно. Ответы сохранить! После прочтения этой книги снова пройдите тест и сравните ответы. Они наверняка будут отличаться.

Как диагностировать свой бренд по этому методу? Довольно просто:

– если вы не знаете, что отвечать на 3–5 из этих вопросов, – вы не работали над вашим брендом до этого момента и ваша точка А равна нулю;

– если вы понимаете, о чем идет речь, и сумели ответить четко, то поздравляю – интуитивно вы двигались в правильном направлении. Давайте усиливать вашу работу.

Метод № 2. «Стратегия роста» через чек-лист «Активация личного бренда» (его вы найдете в Приложении 4):

1) внимательно прочитайте чек-лист;

2) вычеркните то, что вам кажется абсолютно неактуальным для вашей ниши и вашего бренда;

3) напротив тех пунктов, которые на текущий момент у вас уже есть, ставьте плюс и пишите количественный показатель (например, Instagram – 1300 подписчиков);

4) напротив тех пунктов, которых пока нет, но при этом они актуальны для вашей ниши, поставьте месяц начала работы. Это ваш тактический план. Так называемые точки роста. Выпишите их общее количество.

На выходе вы получаете срез вашей текущей ситуации с цифрами на сегодня и план работы на ближайший год.

Метод № 3. «–50/+150» через чек-лист «Активация личного бренда» (также в Приложении 4).

Внимательно прочитайте чек-лист и проставьте напротив каждого пункта количество баллов в соответствии с тем, насколько он у вас реализован:

– если вы не понимаете, о чем идет речь, ставьте «–1»;

– если вы понимаете, о чем написано, но не делали работу в этом направлении – ставьте «0»;

– если вы уже начинали делать эту работу, но пока еще не довели до нужного показателя – ставьте «+1»;

– если вы регулярно работаете в этом направлении, но понимаете, что нужно улучшение, – ставьте «+2»;

– если вы считаете, что у вас это уже реализовано круто, это у вас работает, вам это понятно, – ставьте цифру «+3».

По итогам, пройдя этот тест, оцените процент активации вашего личного бренда. Диапазон ответов будет от минус 50 до плюс 150. Отсюда и название. Зафиксируйте текущую цифру. После прочтения этой книги и через полгода работы пройдите тест еще раз. Цифры точно будут отличаться.

Почему важно начинать с аудита?