Активируй свой персональный бренд!

2. Есть понимание ценности и мощи этого инструмента, но внутренние персональные убеждения относительно конкретно их ситуации мешают им разрешить себе быть брендом и что-то делать в этом направлении.

3. Уже пытались. Пробовали, но не получили результата и… пришли к выводу, что, «наверное, это не мое».

Если вы внимательно прочитали все главы до этого, то, скорее всего, часть мифов уже автоматически у вас закрыта. Вы знаете, что бренд доступен каждому, а польза от него колоссальная. Просто работать над ним надо не один день и даже не один месяц.

Теперь давайте разберемся с персональными ограничивающими убеждениями. «Просто читаю эту книжку на будущее» – это ведь не про вас, нет?

Я искренне хочу сместить ваш фокус внимания на настоящий момент и показать, что строить личный бренд вам не рано, не поздно, не долго, не дорого и никаких страшных последствий от этого не будет.

Это была краткая версия топ-5 этих убеждений, и каждое из них я раскрою вам через знакомство с нашими героями-гостями и студентами-выпускниками, которые именно так и думали.

1. Рано, потому что я еще не нашел то самое дело.

Что вы думаете. «Если я еще пока не предприниматель и не нашел свою нишу в бизнесе, то личным брендом заниматься рано. Вот когда определюсь, что-нибудь запущу и тогда вперед».

Как на самом деле обстоят дела. Работа над брендом начинается с извечных вопросов: Кто я такой? Куда иду? Сколько хочу зарабатывать и зачем мне деньги? Именно анализ своей силы/слабости/опыта/твердых фактов/ценностей обычно и наталкивает человека на конкретную рабочую гипотезу. Он понимает, в чем и для кого может стать брендом, и за счет этого построить бизнес. То есть активация бренда сама по себе становится катализатором запуска выбора гипотезы.

К тому же вы уже сейчас что-то делаете, с кем-то общаетесь, куда-то ходите. Так оттолкнитесь хотя бы от того факта, что вы в поиске, и рассказывайте окружению свою историю теста гипотез, выбора пути, и… пусть внешний мир знает ваши параметры и помогает вам в вашем пути.

Что конкретно надо делать. Создать гипотезу формулы бренда, придумать вариант монетизации, выбрать типичных представителей возможной аудитории и «выпустить свою свинью» в мир. Не пугайтесь. В терминологии предпринимателей «свинья» – это минимально жизнеспособный продукт на основе вашей формулы бренда. Он позволяет с небольшими временными, денежными и энергетическими затратами протестировать бизнес-идею. Попробуйте найти или создать дело мечты через свой личный бренд. Если у этой темы будет шанс, то, поверьте, мир откликнется и подскажет, куда двигаться дальше.

Как с нулем в кармане войти на конкурентный рынок и создать там прибыльный бизнес?

Бобейка Юля, @bobeyka_detox, нутрициолог.

«Начиная изучать тему личного бренда, я исходила из позиции любопытства: что такое вообще «личный бренд»? Никакого бизнеса у меня не было и в помине. Но я втянулась в обучение «Будь брендом», и уже в процессе стали возникать пазлы того, чем бы я могла поделиться с миром. На тот момент у меня были знания в области питания, которые я решила усилить, и поступила на дальнейшее обучение в этой сфере. Именно тогда я придумала и запустила первый поток своего обучающего проекта для женщин «Революция тела».

Благодаря обучению я узнала и начала внедрять многие инструменты, с помощью которых мне удалось сначала собрать органическим путем подписчиков в Instagram, а потом запустить свой первый поток проекта без единого вложенного рубля, который привлек к участию 60 платных участников.

Что сработало? Проведение совместных эфиров с экспертами (психологи, фейс-фитнес, трихологи) и размещение бесплатной рекламы у знакомых блогеров.

Также я начала активно заявлять о себе через такой инструмент, как нетворкинг, с помощью которого я:

– сотрудничала в качестве коуча по питанию с такими компаниями, как Unilever, Атомэнергоремнот, Роснефть, Арго, Объединенная металлургическая компания;

– провела акцию Sugarfree совместно с сайклинг-студией Velobeat;

– приняла участие в съемках для каналов «Открытый мир», «PRO Здоровье», «Smart-TV», «Тв-Центр»;

– читаю уроки по питанию в двух модельных школах Москвы;

– являюсь диетологом службы доставки питания в Москве, регулярно принимаю участие как спикер в проектах, направленных на здоровый образ жизни.

В планах запуск обучающей онлайн-школы, где каждая женщина сможет найти ответы на вопросы о своем здоровье. Цель школы – научить женщин осознанному отношению к еде, помочь им привить правильные пищевые привычки, а также узнать о многих ключевых пунктах в физиологии, которые влияют на процесс активного долголетия. Ведь потенциал каждого человека – прожить 120–150 лет. И, зная стратегию, к этому реально прийти.

Так что мне дала работа над личным брендом? Я придумала и создала бизнес благодаря этой работе. А еще новое окружение, новые возможности, видение дальнейшего развития на несколько лет вперед. Все это стало возможным благодаря построению формулы личного бренда. Ведь личный бренд – это про долгосрочные инвестиции в себя и мир».

2. А если я стартапер и чувствую себя новичком в нише?

Что вы думаете. «Я еще только начинаю, моему бизнесу неделя, месяц, полгода. Мы еще не сделали никаких значительных результатов. Я чувствую себя новичком в этой нише, и мне некомфортно строить личный бренд, потому что я не профессионал и мне не хватает твердых фактов. Начну, когда появятся ощутимые результаты деятельности и мне будет не стыдно говорить о том, что уже сделано».

Как на самом деле обстоят дела. Никто не начинал путь к популярности с популярности. У меня не так давно не было YouTube-канала. А когда мне предложили его завести, я долго брыкалась и отнекивалась, потому что «мне не о чем будет там рассказывать» и «да кому я буду интересна».

Но парадокс в том, что большинству людей интересны не причесанные истории готового успеха, а реалити-шоу пути к успеху.

Когда мы видим «неидеального героя», который идет, ошибается, поднимается, но неизменно стремится к цели, то мы вовлекаемся и сопереживаем ему. Это и есть путь стартапера, путь будущего героя.

Что конкретно надо делать.

Начните построение бренда из точки мастерства. В чем ваше большое ЗАЧЕМ? Для чего вы делаете этот бизнес? Не ждите результатов, начните делать хоть что-то, чтобы эти результаты случились быстрее. Параллельно рассказывайте о том, как идут дела через блог/влог/сторителлинг-посты.

Но учтите, что если вы пришли к осознанию ценности в точке «я только начал», то не говорите аудитории, что умеете много всего. Одна из самых глобальных ошибок, которую делают новички в личном брендинге, – притворяются теми, кем не являются. Говорят: «Я номер один, я суперэксперт, я мегакрутой!» Как говорил Станиславский: «Публика дура, но ты ее не обманешь».

Не притворяйтесь.

Лучше выбирайте концепцию построения бренда «Путь»: расскажите вашему окружению о своих планах и мечтах, вовлеките их в наблюдение за этим путешествием. Ведите публичный дневник достижений, пишите отчеты о результатах недели, найдите ментора и покажите внедрение его рекомендаций. Проще говоря, расскажите честную историю.

Как личный блог помогает создать аудиторию на старте?

Бердникова Галия @gberdnikova, инвестор, предприниматель и бизнес-ментор.

«Я пошла в новую для себя сферу – общепит. Там совершенно другие законы, другая маржинальность, другие правила: запускают от 3 до 6 месяцев, делают ремонт. Это инвестиции. Запускают обычно от полугода до двух. Мы нашли очень интересное помещение в центре города, такое, которое хотелось – большие окна, самый центр. Я говорю: «Вау! Круто!» Но стоимость аренды была высокой, а там нужно было, как и во всех серьезных помещениях, платить за первый и последний месяцы аренды. И та сумма, которая у нас была, это было как раз два месяца аренды плюс какой-то абсолютно минимальный запас на то, чтобы сделать какой-то самый простенький ремонт и закупить какое-то базисное фундаментальное оборудование, которое необходимо, без всяких излишков, без всяких панно, рисунков на стенах и так далее. То есть все, что у нас есть, – это только сорок дней на открытие. Мы сами не верили, что готовы это делать и что это будет происходить. Все это было как будто из области фантастики.

Я понимала, что очень важно вовлечение, доверие людей и лучше мы его создадим до, чем после. И я решила, чтобы не сделать шаг назад и превратить это в какую-то реальность, чтобы все получилось, об этом заявить. У меня уже были читатели с моей фотодеятельности – те, кто знал меня как фотографа, как руководителя фотошколы. Были какие-то друзья «ВКонтакте», и я решила открыто заявить: «Все, друзья. Через сорок дней откроется кафе». Я назвала этот проект «Открыть кафе за сорок дней».

И начала вести такой «инсайдерский дневник», взгляд изнутри, как Федор Овчинников, который в блоге рассказывал все цифры про свой первый бизнес «Сила ума», очень многие читали его. В принципе, он один из вдохновителей такого, скажем так, открытого бизнеса, когда ты раскрываешь карты, объясняешь, что и как, советуешься с аудиторией.

Ключевая причина, почему я так сделала, – именно отсутствие денег, потому что многие владельцы общественного питания абсолютно правильно говорят: «О тебе узнают и начнут приходить месяца через два после открытия». В итоге мы открылись прямо штык в штык, ночью еще сидели там и доделывали ремонт. То есть открылись совершенно странным образом, не совсем подготовленными, и была очередь из людей, которых мы не могли просто «переварить», потому что не умели. Да, это было рисково, на самом деле на карту была поставлена репутация, личный бренд. Люди говорят: «А что, если бы ты не открыла?» Многие писали, что это невозможно, ничего не получится, что мы закроемся через месяц, после того как открылись. Сейчас кафе исполняется четыре года, и работает, все хорошо, только уже не под моим управлением, потому что год назад этот проект был продан, но все работает».

3. Поздно.

Что вы думаете. «Да, бренд – это прекрасно. Но поможет ли он, если я в очень конкурентной нише? Ведь вокруг так много топ-экспертов и популярных блогеров? Уже сейчас есть целый калейдоскоп предложений и раскачанных Instagram! Не поздно ли начинать? Может, уже и не стоит?»

Как на самом деле обстоят дела. К сожалению, по статистике, на каждом вебинаре из 1000 человек примерно 100 всегда думают примерно так. Ну что можно тут сказать? Закрывайте бизнес, сворачивайте лавочку, шансов ведь нет, так? Или все-таки есть?

Практика показывает, что неважно, какая у человека точка А, и не имеет значения, как сильны конкуренты. Важно, есть ли вам что сказать в этой нише? И если да, то готовы ли вы это говорить самостоятельно? Лидеры меняются, аудитория приходит и уходит, вырастают новые поколения. Все меняется постоянно. От того, что вы попробуете своим языком рассказать собственную историю, вы ничего не теряете. И не забывайте, что быть брендом – это не означает сразу получить охват на всю Россию. Быть брендом – это установить тесную связь с ядром своей аудитории, дать им крутые результаты, превратить в своих адвокатов.

Что конкретно надо делать. Надо шаг за шагом открывать себя миру. Настроиться на марафонскую дистанцию и считать конверсии своих шагов на каждом этапе. Нужно не смотреть по сторонам и не сравнивать себя с другими. Главное – помнить, что ваше будущее определяется настоящим и формируется оно прямо сейчас.

Может быть, слишком поздно начинать развивать свой личный бренд?

Шилова Татьяна, сертифицированный эксперт в области управления персоналом.

«Я на протяжении всей своей карьеры в области управления персоналом стремилась выстраивать свой личный бренд в рамках компаний, в которых я работала. У меня не было в приоритете выстраивание личного бренда на внешнем рынке, так как у меня семья и дети, которым необходимо тоже уделять время и внимание. Как пример успешного построения личного бренда внутри компаний – это получение предложения о работе с открытой датой за две недели до родов третьего ребёнка. Меня готовы были ждать.

Ощущение срочности, что уже пора заняться своим личным брендом вне компании, появилось очень внезапно, после рождения четвёртого ребёнка.

В голове стучала мысль, что больше откладывать нельзя.