Активируй свой персональный бренд!

После работы в офисе интересовалась развитием разных студий, бюро, потому что хотелось организовать свою дизайн-студию.

Когда я собиралась уходить из офиса в свободное плавание, то не представляла, как развиваться. Было несколько постоянных клиентов благодаря сарафанному радио, но это не стабильный доход. Понимала, что нужно масштабироваться, расти, но не знала как.

Смутно представляла, что нужны расходы на рекламу, помощников, боялась, что не смогу себе этого позволить.

С помощью Марии и Екатерины в мастер-группе попала в окружение предпринимателей с такими же страхами. Поняла, что я не одна, стала слушать уроки, внедрять инструменты, постепенно рекламироваться, общаться с сокурсниками.

Оказалось, что можно делать постепенно, небольшими этапами, без больших денежных вложений. Очень важно использовать знания от специалистов AzarenokPro и нетворкинг в процессе работы.

Например, сделать презентацию. У меня было четкое понимание, что нужно, собраны картинки, идеи и текст. Необходимо было все это создать. Помощник делал, я вносила некоторые корректировки и потом принимала готовую работу. То есть делегирую технические моменты. Это можно сделать от 900?, а времени освобождается – день! Я могу в это время идти дальше, создавать, придумывать, а реализовывать вместе с помощниками.

Команда – очень сильный инструмент развития, теперь проверила на себе!»

6. У меня и так все хорошо. Зачем мне личный бренд?

Что вы думаете. «У меня и так все планомерно растет. Бизнес приносит прибыль. На рынке место есть. Меня ничто не беспокоит. Зачем мне личный бренд?»

Как на самом деле обстоят дела. Во-первых, я вас поздравляю. Если у вас действительно все так и есть, то это круто. Во-вторых, вы слышали про такую волшебную технику, как «ЧСМ»? Это когда ты меняешь «озеро бытия» и попадаешь в контекст большего масштаба. Вдруг оказывается, что из самой большой рыбы в пруду ты превратился в мелкую рыбешку в озере. Как себя чувствуешь при этом? Чувствуешь себя му*** м, уж простите. Ощущение «все хорошо» работает до тех пор, пока не встречаешься с теми, для кого твой потолок – это пол. И я это пишу не для того, чтобы мы все дружно обнимались и плакали.

Просто хочу задать вам честный вопрос: вы уверены, что не хотите большего?

Масштаба, влияния, охвата, признания, прибыли, результатов, довольных клиентов? И тут дело не столько в собственном эго или гонке за прибылью. Дело в пользе, которую можно дать миру. Ведь если все хорошо и вы молодец, значит, есть польза уже сейчас. Но ведь наверняка в мире есть еще масса клиентов, которых можно было бы сделать счастливыми, решить их проблемы, реализовать их мечты. Но они не знают о вас и вашей компании, потому что кое-кто остановился на мысли «у меня и так все хорошо».

Что конкретно надо сделать. Встретиться с человеком большего масштаба. Сходить в клуб предпринимателей. Записаться в группу мастермайнд. В общем, пойти куда угодно, где есть те, кто больше, мощнее, масштабнее. Попробуйте попасть в среду, где вас заразят успехом, это отрезвляет.

Как найти для себя новые вдохновляющие вызовы?

Шилова Татьяна

«С самого начала моей карьеры в области управления персоналом я, сама того не подозревая, выстраивала личный бренд внутри компаний, в которых я работала. Это были известные международные компании-бренды. Я очень быстро выстраиваю доверительные отношения с коллегами, поэтому коллеги всегда обращаются ко мне за советами. Да и у меня никогда не возникало труда обратиться к коллегам с просьбой ускорить тот или иной бюрократический процесс.

Шли годы. Моя карьера стремительно развивалась. Моя семья росла параллельно, «без отрыва от производства», но после рождения дочери, которая появилась после трёх сыновей, мой мир вдруг перевернулся. В одночасье я осознала, а точнее, меня охватило ощущение срочности. Я поняла, что вот он, тот самый момент, когда откладывать уже просто нельзя – время развивать личный бренд вовне, за пределами компании.

Первым шагом стало создание моего блога @tati_hr_blog в Инстаграме, где делюсь не только ценными знаниями из области управления персоналом, но и моим опытом воспитания сыновей-подростков, ведь о малышах пишут многие, а про подростков, да ещё и практический опыт – не найти, а мне есть что рассказать.

Следующим шагом стала перепроверка ценностей и миссии, взгляд на себя со стороны, которую я сделала на обучении в мастер-группе «Будь брендом» (как говорится, «у каждого коуча должен быть свой коуч»). Именно так я поняла, что, хотя у меня все хорошо, для полного счастья мне не хватает «места в моем королевстве» – я хочу делиться знаниями и приносить пользу большему количеству людей. Мне хочется больше охвата, масштабирования.

Я стала работать над своим онлайн-курсом «Как найти работу мечты», проводить вебинары, прямые эфиры, выступала по приглашению выпускников моего потока на открытом мероприятии с темой: «Карьера и дети. Как расставить приоритеты», про семейные отношения: «Секреты семейного счастья».

Неожиданно для себя я стала получать кайф от выступлений онлайн, да и на офлайн-выступлениях стала ощущать себя по-другому. Я вдруг осознала, что у меня есть свой фирменный стиль выступлений. Пишу, осознаю и не верю, что вошла во вкус».

7. А если я не хочу быть популярным и не готов показывать свою личную жизнь?

Что вы думаете. «Я интроверт и ценю свое персональное пространство. Я не хочу показывать семью, отношения, свою еду и вообще выкладывать личные фотографии. Смогу ли я в эпоху соцсетей построить личный бренд, если не готов демонстрировать себя публично?»

Как на самом деле обстоят дела. Личный бренд – это не выворачивание внутренностей наружу и вытаскивание скелетов из шкафов. Это лупа, которая исключительно по вашему выбору показывает то, что вы решаете продемонстрировать вашей аудитории. Если на этапе создания формулы вы по какой-то причине решили давать минимум персональной информации, значит, ваш бренд будет более официальным и только по профессиональной тематике.

Любой бренд сам выбирает степень допуска аудитории в свое личное пространство, не забывайте это.

Что конкретно надо делать. Определите вашу степень приватности. Выпишите, о чем вы не готовы говорить никогда и ни при каких обстоятельствах. Например, для меня лично темы табу – это религия и политика. А еще я сознательно избегаю постов про мои личные отношения и статус в этих отношениях. А я замужем или нет? А если да, то кто муж? А если нет, то с кем встречаюсь? Вот такого не будет. Почему? Потому что я так решила и не должна никому ничего объяснять.

Но учтите, что именно персональные грани добавляют человечности в ваш образ и чувства чисто человеческой сопричастности. Поэтому как минимум вы можете завести рубрику из серии «мысли вслух», чтобы комментировать какие-то события жизни. Ну, или хотя бы выкладывать любимые стихи или подборку фильмов.

Чем опасен карго-культ для вашего личного бренда?

Олег Торбосов

«Если человек не хочет делиться своей картиной мира и писать сам, является неинтересным, посредственным и скучным и делает вид, что его жизнь классная, крутая, его заставляют фотографироваться в часах или ходить в места, от которых его тошнит, чекиниться в дорогих ресторанах – это карго-культ. Когда американские военные кормили туземцев, те привыкли получать от них еду. И после закрытия военной базы для того, чтобы прилетали крылатые машины с едой, туземцы начали строить из соломы полосы, из дерева самолеты, сделали себе палки и ходили маршировали, надеясь, что этим они привлекут к себе внимание. Они выглядели, как военная база, но почему-то они ею не являлись, и самолеты не прилетали. И они не понимали, почему эти самолеты прилетали раньше – не понимали причинно-следственной связи. То же самое и у предпринимателей, которые выходят в социальные сети.

Ты пытаешься казаться, а не быть, пытаешься создать глянцевую картинку, вот эту фарфоровую оболочку для кого? Для чего? Участвуешь в гивах и накручиваешь себе аккаунт, чтобы казаться популярным, чтобы казаться успешным? Блин, это самое стремное, что может быть. Это как заплатить проститутке деньги и слушать ее слова, как она тебя любит и готова выйти за тебя замуж, какой ты классный. Да она любому толстяку будет говорить, какой он классный и какой ловелас в постели, потому что он платит ей деньги. Но я бы не хотел иметь такую аудиторию из каких-то людей, которые за деньги будут меня комментировать, покупать себе накрученные комментарии, фейковые лайки, фейковых подписчиков, а я, типа, такой красавчик Д’Артаньян. Как тяжело людям понимать внутри, что всех обманывают, что они никакие не интересные и не популярные.

И когда человек говорит: «У меня нет времени вести Instagram», – ну, не иди в Instagram. Еще особенно интересно то, что ему маркетологи говорят: «Ты должен сделать Instagram классный, крутой». О’кей, но это должно исходить от человека, чтобы это не было карго-культом, чтобы это не было псевдо.

Должна быть тема. Если тема высосана из пальца, это будет высосанный из пальца Instagram».

8. В моей нише уже есть номер 1. Всегда ли быть брендом – это быть номером 1 на рынке? Смогу ли я занять свое место?

Что вы думаете. «Я часто слышал, что если ты хочешь стать брендом, то надо стремиться быть номером 1. Или хотя бы поскорее назвать себя таким. А ведь на рынке уже есть мощные игроки. Надо ли действительно пытаться стать самым-самым?»

Как на самом деле обстоят дела. Установка «быть номером один» – это сравнительное позиционирование, которое говорит о том, что вы думаете, что на вашем рынке все плюс-минус похожи и ваша задача просто стать по какому-то параметру лучше остальных. В чем тут минус:

– скорее всего, вы ошибаетесь, и рынок вас еще удивит другими «номерами один»;

– нет и не может быть четкой системы ранжирования, по какому параметру выбирается номер один (об этой системе надо предварительно договариваться со всеми игроками);

– вы сразу отсекаете возможность коллабораций и синергии с другими игроками вашего рынка, ставя их в оппозицию к вам.

В контексте моей методологии я не рекомендую вам возносить себя на пьедестал. Считаю, что в рамках любой ниши могут быть десятки и сотни экспертов, у каждого будет своя аудитория, свое поднишевание и своя экспертная позиция.

Например, в личном брендинге на сегодняшний момент есть основные крупные, яркие и мощные игроки, и я горжусь тем, что мы с ними дружим, помогаем друг другу, рекомендуем друг другу, как расти активней. И даже если кто-то из нас и говорит: «Я стремлюсь быть номером один в нише», то всегда идет поправка на то, в чем именно. Кто-то из нас в большей степени учит писать красивые тексты и публиковаться, кто-то продвигает бренд через коллаборации и нетворкинг. Другие работают с предпринимателями, а кто-то так вообще под брендом понимает комплекс PR-мероприятий. Уж молчу о том, как популярно сейчас в свете развития личного бренда учить эффективно строить Instagram и работать с аудиториями соцсетей. Получается, что каждый эксперт востребован, все зарабатывают и у каждого есть лояльность публики и «адвокаты бренда» внутри его подниши.

Что конкретно надо делать. Сфокусируйтесь на себе. Займитесь своей формулой бренда. Постройте ее, исходя из того, что вами движет и ради чего вы вообще этим занимаетесь. Ищите «изюм» внутри себя. И до тех пор, пока вы его не нашли, не сравнивайте себя с другими. Мы будем в рамках этой книги говорить о технологиях бенчмаркинга. Это когда вы готовы смотреть на рынок, чтобы учиться у него, отстраиваться, «заостряться», но не чтобы быть «как все, но круче».

Для меня личный бренд – это не про то, чтобы стать номером один. Это про то, как быть собой.

И когда это есть, остальное неважно. Человек-бренд не должен нравиться всем людям в своей нише, всем клиентам всех специалистов. Что он должен, так это быть привлекательным для ядра своей аудитории. Поэтому задача сводится к тому, чтобы завтра стать лучше, чем вчера. Сравнивать себя вчерашнего с собой сегодняшним и отмечать прогресс – вот истинный рост.

В начале 2018 года мы с Катериной сели и задали себе вопрос: каких результатов мы хотим достичь к концу декабря? Мы постарались посмотреть на рынок услуг по личному брендингу глазами клиента и подумали, что, конечно, мы, как клиент, всегда стараемся сотрудничать с лидерами рынка. С теми, кто занимает позицию номер один. Но… мы же против такого позиционирования. Что делать? Тогда мы решили пофантазировать: а по каким критериям потенциальные клиенты могут определить, что кто-то на рынке лидер? Выписали 50 пунктов. Из них около 20 решили внедрить в 2018 году. Один из этих пунктов была книга. И именно ее я сейчас и пишу.