Секреты «Формулы успеха». Кадровый бизнес в России

Фирмы, работающие в России по этой схеме, могут иметь различные названия и продавать самые разные товары или услуги, предназначенные для населения. Синонимом сетевого маркетинга в нашей стране стало название «Гербалайф».

Защитный механизм этой схемы заложен в идеологическом обосновании данного вида деятельности: сетевики говорят о своей общественной миссии по распространению товаров, которые «несут людям здоровье и процветание».

Видимой стороной деятельности участников сетевого маркетинга является распространение товара, реально присутствующего на складе и на который получены сертификаты. Данный вид деятельности используется для того, чтобы скрыть основной.

Основная деятельность сетевиков – это построение «пирамиды» (сети, организации) из менеджеров и дистрибьюторов, которые выплачивают головной компании проценты от продажи распространяемых товаров.

Прибыль сетевой организации уже заложена в цене на товары, предлагаемые со скидкой.

Сетевой маркетинг опасен как для потребителей, так и для самих дистрибьюторов.

1. Многие сетевые компании изначально предлагают своим дилерам заплатить вступительный взнос и/или выкупить товар на определённую сумму. Кроме того, им навязывается создание собственной организации, определяется план обязательных продаж и обещается высокий индивидуальный доход.

На самом деле, распространители становятся для компании своеобразной «дойной коровой», которая приносит реальные деньги с реализации товаров сомнительного качества. Чтобы дилеру выйти из такой «пирамиды», требуется внести значительную сумму неустойки или оплатить виртуальный долг.

В своей рекламе сетевики часто используют многообещающие формулировки (финансовая независимость, быстрое обогащение) или привлекательные мотивы (бизнес для самых достойных, новый стиль, технология будущего). Таким образом, реклама товара прикрывается пропагандой «образа жизни».

2. У людей, покупающих товары сетевиков, проблем возникает не меньше. Это:

– отсутствие гарантии на качество товара и возможности его возврата или замены;

– более высокая цена по сравнению с ценой на аналогичные товары, продающиеся в торговых точках;

– отсутствие фактического адреса сетевой организации и координат дистрибьюторов;

– навязчивость продавцов и их неразборчивость в средствах убеждения.

Обычной практикой в сетевом маркетинге является своеобразное «зомбирование», то есть внедрение в сознание людей мысли о том, что сначала им придётся потратить свои деньги и много работать, а потом «ничего не делать и получать много денег» от работы созданной сети.

В последнее время участились случаи деятельности сетевиков под маркой кадровых агентств. Предлагая соискателям работу в качестве дилеров, такие фирмы фактически втягивают их в сетевой бизнес, который и является основным видом деятельности лже-агентств. Отличительным признаком такого обмана является указание в объявлениях о вакансии оплаты в условных единицах.

Зная особенности сетевого маркетинга, серьёзные организации НЕ ПРИНИМАЮТ НА РАБОТУ БЫВШИХ СЕТЕВИКОВ.

Надомный труд

Теневые явления на рынке труда могут маскироваться под предложение надомной работы. Несмотря на то, что в некоторых сферах деятельности встречаются разновидности надомной работы (для корректоров, редакторов, программистов, преподавателей, диспетчеров), найти реальный источник стабильной надомной работы не просто.

К основным видам надомной работы относятся:

– работа на домашнем телефоне;

– мелкое производство швейной фурнитуры, галантерейных изделий;

– сборка, фасовка и упаковка карандашей, фломастеров;

– «рукоделие»: бисероплетение, резьба по дереву, вышивка, вязание, швейное дело;

– обработка корреспонденции.

Чтобы из множества публикуемых объявлений о предложениях надомной работы выбрать фактически существующие организации, необходимо знать основные признаки мошенничества в этой сфере.

Признаки мошенничества:

• реклама, навязывание товаров или услуг клиентам;

• номера телефонов, указанные в объявлении, либо постоянно молчат, либо автоответчик зазывает соискателя приехать по такому-то адресу;

• объяснение, что конкретную информацию получите при личной встрече;

• обязательное условие: пройти платное обучение, выкупить необходимые инструменты и материалы;

• в качестве контактного средства коммуникации указан не телефон, а почтовый абонентский ящик;

• обещание больших заработков рукодельницам через 1–2 месяца после краткого обучения;

• просьба вложить конверт с обратным адресом; далее следует предложение выслать некоторую сумму денег для получения инструкций.

Следует помнить, что любая реально имеющаяся надомная работа требует определённых навыков, а порой и мастерства.

Не следует верить, что работа на дому может приносить баснословный доход.

ГДЕ МНОГО ОБЕЩАЮТ, ТАМ МАЛО ПЛАТЯТ.

Глава 4. Технология работы кадрового агентства

«Что человек усвоил и во что поверил, того он может добиться»

    Наполеон Хилл

Появившийся в России в начале 90-х годов прошлого века новый институт, присущий рыночной экономике, способствовал созданию значительного количества разнопрофильных кадровых агентств. Однако столь быстрое распространение такого рода услуг не сделало российский рынок более цивилизованным.

Причин тому может быть несколько.

Со стороны заказчика-работодателя, это:

– незнание технологий работы кадровых агентств;

– неумение правильно выбрать агентство;

– необоснованное завышение требований к кандидатам;

– неумение грамотно выстроить взаимоотношения с агентством;

– отсутствие планирования человеческих ресурсов в организациях;

– сокращение сроков поиска специалистов.

Со стороны кадрового агентства: