Ускользающая наживка

– Обратите внимание, – вставил слово Михайлов, – на работу к нам собираются. У Дарьи диплом экономиста, а Дмитрий – специалист по логистике, может быть тебе хорошим помощником.

«Только мне этого еще не хватало, – возмутился Громов, знавший множество примеров (не считая себя, конечно) устройства на работу различных протеже. – И работать не будет, и уволить не дадут».

– Хорошим специалистам мы всегда рады, – вслух произнес Сергей, сделав небольшое ударение на слове «хорошим».

– Ну что, может, устроим поединок на четверых?! – импульсивно воскликнула Даша. – Давай, Дима, покажем этим коллегам по работе, что мы тоже кое-что умеем.

Идея всем пришлась по душе, и следующие полчаса компания увлеченно предавалась любимому занятию.

В напряженной борьбе с минимальной разницей в счете победителями стали Дмитрий и Даша.

– А вы, Дарья, слов на ветер не бросаете! – искренне порадовался Сергей.

– А я всегда стараюсь добиваться того, к чему стремлюсь! – немного самоуверенно произнесла девушка и беззаботно рассмеялась. Раскрасневшаяся, растрепанная, излучавшая саму беспечность, девушка в эту минуту была настолько неотразима, что Громов невольно залюбовался.

– Даша, чего-нибудь холодненького не найдется? – вклинился в разговор Дмитрий. Молодой человек подошел почти вплотную к Даше, тем самым закрыв ее от Сергея.

– Пойдемте-ка в дом, мои дорогие. Вера Алексеевна уже наверняка все нам приготовила, – пригласил всех хозяин домовладения.

Громов повторно отметил про себя заинтересованность Ларионова персоной дочери Михайлова. Одновременно с этим он также почувствовал симпатию к девушке…

Сергей взялся за ручку двери, ведущей в переговорную, и уверенной походкой вошел в помещение. За длинным прямоугольным столом собралось пять-шесть сотрудников. Руководитель занял положенное ему место и беглым взглядом окинул присутствующих.

– Итак, коллеги, – начал Громов, – на повестке дня поставка передвижных электростанций в Латвию, для компании «Промышленная энергетика». Напомню, что «Прометей» прошел отборочную стадию вместе с еще двумя поставщиками. Шансы компании на победу в конкурсе оцениваю как высокие, поскольку наш производитель на рынке более надежный, практически всю его продукцию закупает «Прометей», кроме этого, мы еще на две позиции опережаем конкурентов по цене. Если я в чем-то заблуждаюсь, самое время информировать меня об этом. О состоянии дел прошу доложить вас, Олег Борисович, и вас, Дмитрий Александрович.

Последняя фраза относилась к начальнику отдела закупок Севостьянову и к начальнику отдела логистики Ларионову (да-да, к тому самому Диме Ларионову, который таки стал сотрудником «Прометея», но об этом чуть позже).

Седовласый, немного за пятьдесят, импозантный мужчина прокашлялся и глубоким баритоном произнес:

– Вы абсолютно правы, Сергей Максимович, указывая на сильные стороны нашего предложения. Это понимают и два других участника – «Даугэнерго» и «Литос». По условиям конкурсной документации они вправе инициировать переторжку[11 - Переторжка – тендерная процедура, имеющая своей целью снижение ранее установленной цены.], и, думаю, своим правом конкуренты воспользуются.

– Олег Борисович, вы выяснили страну происхождения их продукции? – прервал Севостьянова Громов.

– Пришлось попотеть, но да. Ни один из участников, как и мы, не производит мобильные генераторы. «Даугэнерго» закупает продукцию в Туле, а «Литос» предпочитает индийские электростанции – они ничем не уступают тульским, но дешевле.

– Понятно, продолжайте.

– Так вот, переторжка… Расклад здесь следующий. Особые неприятности нам может доставить «Литос». Если он увеличит объемы закупаемого оборудования, цену в конкурсе снизить он сможет.

– А «Даугэнерго» не сможет?

– И они могут, но, в отличие от «Литоса», «Даугэнерго» предлагает передвижные электростанции с низкой проходимостью в труднодоступных местах. Если попадется болото, мягкий песок техника встанет. У «Литоса» же, наоборот, с мобильностью никаких проблем нет. Их «танки» готовы проникнуть в самые топкие точки ландшафта. Несмотря на то что покупатель – «Промышленная энергетика» – допустил «Даугэнерго» на отборочную стадию, заказчик продукции будет вести переговоры с Даугавпилсом – конечной точкой поставки товара, а там, по имеющимся сведениям, ждут маневренные вездеходные генераторы.

– Сильный аргумент, признаю. А какие у нас контрмеры против «Литоса»?

– Мы с этим работаем. Во-первых, цену может скинуть и «Прометей», во-вторых, без особого риска мы можем увеличить гарантийный срок; есть и другие предложения, но о них вам сможет более детально рассказать Дмитрий Александрович.

– Понимаю. У вас все, Олег Борисович?

– Основные идеи – да.

– Хорошо, послушаем теперь вас. – Громов посмотрел на Ларионова.

Дмитрий Александрович поправил свой галстук, вальяжно откинулся на спинку стула и неторопливо начал:

– «Прометей» может усилить свою позицию за счет сокращения сроков поставки. Проект дополнений к нашему коммерческому предложению готов и только ждет вашего согласования. – Ларионов подтолкнул листок бумаги в сторону своего непосредственного начальника.

– Почему вы считаете, что «Промышленной энергетике» нужны электростанции раньше установленного ими самими срока?

– Видите ли, в пятницу, то есть два дня назад, прошло закрытое совещание представителей покупателя с лицами, на чьи объекты отправят мобильные электростанции. «Промышленной энергетике» была высказана озабоченность относительно максимального сокращения сроков начала поставки оборудования. Затронуты интересы местной власти, а это, как вы сами понимаете, уже политика.

– По всей видимости, совещание получилось не настолько закрытым, раз произошла утечка информации.

– А мы, Сергей Максимович, работаем с покупателем! – с легким ударением произнес Ларионов.

Громов сделал вид, что не заметил интонации подчиненного.

– Ну что же, и эта мысль дельная и, как мы видим, своевременная, – подвел он итог. – Однако обращаю ваше внимание, Дмитрий Александрович, на необходимость усиления контроля за качеством подготавливаемых тендерных документов, в них встречаются опечатки и смысловые неточности.

– А можно поконкретней? – Голос Ларионова стал отчужденным.

– Можно и поконкретней. Тщательно проверьте наше предложение «Промышленной энергетике». Что означает фраза о сроке поставки – «не более трех месяцев»? Ведь мы изначально гарантировали передачу оборудования в течение 60 дней. Также где в предложении ссылка, в какой таре будет поставляться продукция, как того хотел покупатель?

Дмитрий Александрович недовольно поморщился, отчего на его узком лбу образовалась смешная гармошка.

– Видимо, там опечатка, – нехотя признался он. – Буданова уходила в декрет и недосмотрела.

– Это не отговорка, на то вы и руководитель подразделения, чтобы отвечать за порученный участок работы. На кону прибыль – 30 миллионов рублей, прошу всех это учесть. – Сергей Максимович обвел взглядом присутствующих

– Обращаю ваше внимание и на подготовленный отделом логистики протокол разногласий к договору, – продолжал Громов. – Пишете, что «Прометей» готов поставлять генераторы, работающие на бензине и совсем забываете о дизельных электростанциях, которые у нас также имеются в наличии. А вы не боитесь, Дмитрий Александрович, что «Промышленная энергетика» откажется подписывать протокол разногласий в нашей редакции и попросту снимет «Прометей» с конкурса?

Лицо Ларионова побледнело, но не от справедливости предъявленных ему обвинений, а от того, что претензии были высказаны в присутствии других сотрудников.

– Я думаю, что мне больше не придется возвращаться к подобным замечаниям, – подвел черту Громов. – Сегодня же пошлите уточнение к протоколу разногласий и еще раз перепроверьте, пожалуйста, проект дополнений к нашему коммерческому предложению. – Сергей Максимович возвратил листок Ларионову. – У кого-нибудь есть ко мне вопросы?

Олег Борисович поднял руку.

– У меня, но не по теме совещания.

– Задержитесь. Если у остальных вопросов нет, все свободны.

Присутствующие, за исключением Севостьянова, покинули зал совещаний.

– Через два дня прибывают специалисты из Клайпеды, – начал Олег Борисович. – Мы давно предлагали им ознакомиться с нашей складской продукцией, чтобы, так сказать, «потрогать товар руками». Напомню, литовская компания «Полярис» планирует в ближайшее время объявиться на сайте с закупкой трансформаторов. Ребята они серьезные и хотят заранее прощупать потенциальных поставщиков. «Прометей» оказался в их числе.

– Пусть Светлана подсуетится с организацией встречи. Много их ожидается?

– Человека три-четыре.