Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов

Клиенты интересуются Вашей услугой, но затем уходят думать и пропадают навсегда? Читайте «Секретный ингридиент современных продаж! Принцип продажи в 2 шага!»

Вы новичок, Вам нравится экстрим тематика, и Вы хотите сделать её источником дохода? Прочитайте главу «Практическая модель для быстрого заработка на экстриме» и следующие за ней материалы. При жгучем желании, дорога до первых денег у Вас может занять всего несколько часов.

Хотите усилить продажи Вашего сайта и других рекламных материалов прямо сейчас? Прочитайте и внедрите главу «Как продавать с помощью landing page? Пошаговая формула».

Хотите использовать самые сильные стратегии для продаж? Читайте главу: «Запуск продающих акций. Золотая жила Ваших продаж». Эта стратегия, которая позволяет компаниям делать за 2—3 дня квартальный объём продаж.

Если у Вас уже есть клиентская база, её стоит внедрять немедленно.

Интересен наш опыт запуска различных продающих инструментов?

– Как мы запустили акцию для аэротрубы на 1500+ репостов. Читайте главу: «Запуск акций, которые привлекают потенциальных клиентов».

– На одной из акций, которую мы запускали для спортивного магазина, клиенты начали приходить и занимать очередь за полтора часа до открытия.Интересно узнать почему? Читайте главу: «Как продавать с помощью landing page? Пошаговая формула».

– Как наши клиенты за 3 дня акции сделали продаж на 500 000р. и первый раз вышли в «плюс». Читайте главу: «Продавать нужно, когда волна идёт вверх».

– Как мы достигли конверсии 27% с одностраничника в продаже недвижимости. Читайте главу: «Одностраничный или многостраничный сайт? Что и когда использовать?»

И это далеко не всё…

P.S. А в самом начале прочтите введение и главу про экстремальные рынки…

ready? Set? Go!!!

Ваши потенциальные клиенты находятся вокруг Вас. Если не физически, то уж точно на расстоянии клика! Они хотят получать эмоции, которые даёт Ваш бизнес. Но зачастую не могут Вас найти. А если и находят, то после просмотра Вашего сайта или другого предложения уходят думать. Иногда на годы или навсегда.

В мире маркетинга, и особенно в интернет-продажах, существует множество заблуждений, которые способны поставить Вас в тупик. Эти заблуждения встречаются на каждом шагу. И хотите Вы того или нет, они уже есть внутри Вас.

Моя задача состоит в том, чтобы дать Вам детальную схему для поиска, привлечения и регулярного возвращения клиентов в Ваш бизнес. И конечно же, большое внимание уделяется интернет-маркетингу.

Эта книга адресована:

• Руководителям бизнесов индустрии спорта и экстрима (аэротруб, горнолыжных центров, бордшопов, серфстанций, дайвинг центров и др.)

• Инвесторам, которые рассматривают индустрию экстрима как сферу для вложений.

• Отдельный блок книги для новичков – для тех, кто хотел бы начать зарабатывать «на экстриме». (Этот блок также будет полезен руководителям компаний с точки зрения поиска сотрудников и работы с партнёрами).

Самый лучший вариант, если эта книга станет для Вас пошаговой инструкцией к действию. Прочитал-сделал-приступил к следующему шагу. Иначе результаты будут минимальны.

Начнем погружение в этот мир с базовых принципов маркетинга, которые помогут создать фундамент для Ваших продаж. Не зная этих принципов, не имеет смысла начинать привлечение клиентов через. Как минимум, это будет неэффективным, а как максимум, уведет Вас в абсолютно другую сторону от цели.

Часть I

«Волна под названием «Экстрим»

Базовые принципы увеличения продаж

Предпринимателям

Инвесторам

Новичкам

Если Вы посмотрите на долгоиграющие темы, которые охватывают всю планету и вовлекают огромное количество людей, то вряд ли Вы сможете насчитать их более 3—10.

Я говорю про то, что вызывает у людей неподдельный интерес, эмоциональную заряженность и желание действовать.

Эти тенденции можно проследить по рекламе, так как специалисты в области СМИ знают, на что реагирует аудитория. Такими ключевыми темами, которые вызывают эмоциональную заряженность, остаются секс, еда, дети (возможно Вы добавите к этому списку что-то ещё). Это то, на что реагируют так или иначе огромное количество людей.

Современную волну, на которой построена не одна бизнес-индустрия, можно свести к слову «Экстрим». Именно это слово превратилось в определённый бренд. Для некоторых сфер (к примеру прыжки с парашютом или катание в горах) это суть, а для множества стало «упаковкой».

Слово «экстрим» – магическое слово, на которое реагируют современные люди. Оно превратилось во вкусную приправу, которая подходит практически к любому блюду и которую хотят сотни миллионов человек.

За это люди готовы платить деньги. Таким образом, глобальная популяризация сформировала огромный рынок[1 - Рынок: совокупность потенциальных клиентов, у которых есть схожая проблема, которую они хотят решить, или жгучее желание, которое они хотят воплотить в реальность.], который делится на множество различных сегментов.

К примеру:

• Люди, которые хотят испытывать острые ощущения, связанные с опасностью и преодолением страха.

• Спортсмены, которым интересен выход за пределы возможного.

• Люди, которые хотят новых впечатлений.

• Люди, для которых экстрим – это профессия.

• Люди, которые не хотят подвергать себя риску, но хотят быть причастными к первым трём группам.

• Далее Вы можете добавить пункты из своих наблюдений.

На момент написания книги, более двух миллионов человек в год из России (за прошедшие 12 месяцев), только на поисковой системе «Яндекс» интересовались тем, что подаётся под волной «экстрим».

Если мы возьмём статистику по нишам, которые можно отнести к тренду «экстрим», то эта цифра окажется в разы больше.

Причём тенденция идёт к росту, и с каждым годом, всё большие и большие обороты набирает не только вся сфера, но и отдельные узкие темы.

Что это значит для Вас – для того, кто делает бизнес в экстрим тематике или собирается начать?

Есть огромное количество открытых и потенциальных рынков сбыта, на которых Вы можете разворачивать свою деятельность. Понимая тенденции, портреты клиентов и эмоциональную заряженность, которая ими движет, Вы можете открывать и развивать новые ниши.

Экстремальные рынки

Написал два абзаца данной части книги и вижу по каналу Euronews фразу «World Markets». В тему!

Рынки! Это одна из причин, почему мне нравится экстрим-тематика.

Сейчас время, когда волна всего, что связано с экстримом, нарастает. Появляются новые рынки сбыта, существующие рынки растут быстрыми темпами. С точки зрения бизнеса здесь были, есть и в ближайшее время будут отличные перспективы.