Правильный Личный Брендинг. Как продавать быстрее, чаще, легче, больше и дороже, сменить окружение, социальный статус и выстроить новые отношения с родственниками

– дипломы и сертификаты (важно учебное заведение или автор курса);

– преподавание (также важно учебное заведение);

– лекции, курсы, вебинары (важна площадка).

Резюме этого пункта: вы должны быть крутым и в теории.

Харизма

Уверен, каждый понимает под харизмой что-то свое.

Например, энциклопедия определяет харизму как совокупность эмоционально-психических способностей человека, благодаря которым его оценивают как одаренного особыми качествами, при этом человек может не обладать какими-либо особенными или выдающимися внешними данными. Как и способность личности в интеллектуальном, духовном или любом другом отношении «взывать к сердцам» других людей.

Мой друг и основатель Академии деловых коммуникаций Денис Решетов говорит, что харизма – это «роскошь вести себя так, как хочешь». Я же под харизмой понимаю мощный энергетический заряд, при этом полюс и характер заряда могут быть любыми.

Человек, обладающий харизмой, может влиять на мнение, заставлять себя слушать и прислушиваться, способен вести за собой, при этом ничего не обещая.

Он умеет говорить глазами.

Он уверен в себе.

Вы почувствуете такого человека «затылком», даже если он будет подходить сзади.

Это тот самый случай, когда сначала в комнату заходит его энергия, и лишь потом появляется он сам.

Есть мнение, что харизма либо есть, либо ее нет.

Мое мнение – над харизмой можно и нужно работать. Дело наживное.

При этом не каждый харизматичный человек может стать брендом. Но обладатель сильного личного бренда просто обязан быть харизматичным.

Резюме этого пункта: вы должны быть крутым.

В этот список еще можно добавить финансовую и психологическую стабильность, медийность, умение выстраивать коммуникацию с разными людьми, чувство стиля, уровень образования, интеллект (эмоциональный в том числе), сложившуюся репутацию и многое другое. На поверку же окажется, что это либо следствие, либо составная часть перечисленных выше предпосылок.

Итак, вот небольшой чек-лист.

Ставьте галочки в кружочках. Так вы поймете вашу степень готовности к личному брендингу.

• У меня есть практика в профессии 10 000 часов.

• У меня есть значимые достижения в моей профессии.

• Я обладаю глубокими теоретическими знаниями по своей специальности.

• У меня есть достижения в теоретической части моей профессии.

• Люди вокруг меня говорят, что я харизматичен.

Если все пять пунктов про вас – поздравляю, вы готовы перейти на новый уровень и становиться брендом.

Если четыре любых пункта совпали, а один (максимум два) только частично – сложнее, но все равно уже можно начинать личный брендинг. Брендинг – это процесс, а значит, он займет какое-то время, за которое и можно наверстать недостающее, но уже с четким пониманием, что и как делать.

Если один и более пунктов совсем выпали, или вы совпали частично по более чем двум пунктам – при всем уважении, но вам еще рано становиться настоящим и сильным брендом. Займитесь развитием, инвестируйте в себя, наполняйтесь энергией, путешествуйте, наблюдайте, поднимайте насмотренность и осваивайте смежные специальности. Зато теперь вы знаете, в какую сторону двигаться.

Или вы – гений, один на миллиард, которому повезло. При этом ваша харизма перекрывает все остальные пункты «с горкой». Тогда плюйте на все правила и делайте что и как вздумается.

История сама расставит все по своим местам.

Почему и зачем

Очень удачное определение мы с соавторами дали в книге «Правильный брендинг»:

Брендинг – это повышение стоимости или добавленной стоимости объекта брендинга набором инструментов и технологий формулировки и выполнения обещаний (эмоциональной привязки) и декларации и реализации гарантий (рациональной привязки).

Если проще, то брендинг – повышение ценности объекта брендинга для своей целевой аудитории.

Той самой ценности, которая выше цены.

Применительно к брендингу персоны (личному брендингу) можно сказать, что Брендинг – это повышение стоимости или добавленной стоимости продуктов персоны набором инструментов и технологий формулировки и выполнения обещаний (эмоциональной привязки) и декларации и реализации гарантий (рациональной привязки).

Если проще, личный брендинг – это повышение ценности персоны для своей целевой аудитории.

Я тут впервые упоминаю продукт и целевую аудиторию.

У персоны тоже должен быть продукт и понимание своей целевой аудитории. Подробно поговорим об этом в разделе «РАСКРЫВАЕМ», а сейчас лишь обозначим важность этих сущностей для правильного брендинга.

Как я уже отмечал, сильный личный бренд позволяет продавать быстрее, чаще, легче, больше и дороже. Уверен, вы сможете легко найти связь между видами продуктов, которые описаны во вступительном слове, и нужным вам результатом.

Однако и этим эффективность брендинга не ограничивается.

Правильная работа в каналах коммуникаций с правильно описанной целевой аудиторией сформирует нужный имидж персоны, а значит – правильное окружение и легкий нетворкинг.

Да, вы сможете есть в одиночку, если сами того захотите[1 - Отсылка к книге К. Феррацци и Т. Рэза «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. – 420 с.].

Здесь важно отметить, что технологии личного брендинга можно применять не только в бизнес-среде – они универсальны и подходят даже для таких нетривиальных задач, как поиск второй половинки, смена окружения и налаживание новых, нужных вам отношений с родственниками.

Нет, это не книга по психологии отношений и азам коммуникаций. Просто все дело в целеполагании. Брендинг разделит вашу жизнь на «до» и «после» – и к этому нужно быть готовым.

Если объединить все важные почему (причины) и зачем (цели) личного брендинга, можно сказать, что сильный личный бренд позволит:

– в бизнесе и карьере:

1) собственникам бизнеса любого масштаба – облегчить PR и GR[2 - PR (public relations) – связи с общественностью; GR (government relations) – связи с органами государственной власти.], сформировать правильный пул партнеров и инвесторов, притянуть наиболее ценные кадры в компанию, усилить фактор безопасности бизнеса;

2) топ-менеджерам – усилить устойчивость и утяжелить свое положение в компании, сформировать план В и подготовить почву к уходу в предпринимательство;

3) специалистам и менеджерам среднего звена – ускорить карьерный рост, повысить ценность на рынке труда, получить дополнительный доход от выступлений, консалтинга и монетизации социальных сетей;