Тайны Корейского магазина: как я за год обанкротил 3 магазина

Но налоговики его у нас забраковали. Они направили нас приобрести другую машинку, совсем маленькую, в какую-то организацию. Даже начальник налоговой инспекции был к нам милосерден, когда говорил, оправдывая нас ввиду отсутствия кассового аппарата, что вы и так показываете большой доход. Такое так редко случается! Но в той организации, где продавали за немалые цены эти аппараты, здешние работницы были настроены весьма категорично. Они страшили нас налоговиками, к которым они обратятся и те нас беспощадно оштрафуют. Но обошлось всё мирно…

С появлением кассового аппарата, возникли новые расходы. Нужна была бумага для печати чеков. Её при нашей возрождённой торговле уходило много. Этой бумагой нас снабжали приходившие каждый месяц мастера по обслуживанию данных аппаратов. За такой сервис надо было каждый месяц платить им по 15 сомони. А бумагу для нас они продавали с наценкой в свою пользу, пока мы не опомнились и не стали её сами искать и покупать гораздо дешевле.

Вывод: всегда надо задаваться вопросом, а можно ли найти дешевле, или изготовить по более низкой цене. Но, разумеется, тут не надо переусердствовать. Иначе получится как в одной сказке о человеке, который пришёл к скорняку, и заказал у него шапку. Из-за жадности он за эту же цену и из этого же количества материала захотел получить несколько головных уборов. В результате он получил: несколько совсем маленьких шапочек…

Взгляд на магазин с птичьего гнезда… а где же посетители?!!

Что интересно, на сегодняшний день, а уже вовсю бодро шагает 2024 год, обслуживающая эти аппараты организация, стала более изобретательной. Теперь они не ходят каждый месяц по офисам. Они предпочитают позвонить и спросить всё ли в порядке. А раз в три месяца представители сервисной компании приходят вживую посмотреть на аппарат. Бизнесмены же вносят деньги за целый квартал. Сумма обслуживания за месяц выросла сейчас до 40 сомони. Главное, кассовый аппарат очень хорошего российского качества ни разу за всё время и не сломался. Выходит деньги делают на свежем воздухе…

Также с этим аппаратом ежеквартально нужно было ходить в налоговую инспекцию. Тамошние работники, вводя свои коды, распечатывали нужную им информацию. Интересно, а в те моменты, когда аппарат отсутствовал на рабочем месте, можно было без него вести торговлю?

С подъёмом торговли, приходилось расходовать немалые деньги и на покупку пакетов. Покупатель пошёл уже ленивый и немного глупый. Он уже бродил среди прилавков без авоськи, не без основания полагая, что в любом магазине ему дадут в придаток и пакет. За пакеты мы денег не брали, считалось, что расходы на них уже включены в сам товар.

Мы покупали такие пакеты рядом. Но впоследствии обнаружили в другом месте магазин, который, то и дело торговал только пакетами на любой вкус и цвет. Когда Студент приходил в данный магазин, он часто с сомнением задавался вопросом, а правильным ли бизнесом они с Боссом занимаются. Торговля пакетами в магазине была стремительной. Тут постоянно толпились покупатели, они же, очень может быть и продавцы у себя в лавках.

Когда Студент, продавал сетки для покупок, которые сшили из ткани, он сталкивался всегда с одним и тем же предубеждением. Зачем нам нужна эта сетка, если в магазине нам дадут пакет. Но впоследствии очень часто такое пренебрежительное отношение к крепкой сетке, наносило ущерб их носителям. Пакеты довольно – таки часто рвались. Из-за этого банки разбивались, сахарный песок рассыпался, а овощи разбегались во все стороны. Получалось согласно древней поговорке, что скупой платит дважды: один раз за пакет, а другой за пролитое молоко. Студент даже сделал в магазине стенд с фотографиями подобных случаев. Такой крик к разуму, порой достигал их владельцев…

Вскоре снова продолжили массово раздавать листки. Студенту в этом помогал один парень. Народ начал искать уже Корейский магазин. Приходилось в подвале листка рисовать карту расположения магазина. Её постоянно меняли, считая, что виновата схема прохода к магазину. Но в большинстве своём это были наши самые близкие соседи, которые торговали в начале рынка. Им почему-то, так не хотелось, чтобы люди нашли Корейский магазин!

Листки с каждым разом становились краше и лучше. Студент старался применять здесь все свои имеющиеся и отсутствующие таланты. Юмор хоть и был у Студента, но такой своеобразный, специфичный, можно сказать. Его он тоже пытался использовать. Зачем? Если делать рекламу всего лишь информативной, то она будет этакой пресной, какой-то. А чтобы она задела кого-либо, запомнилась, чтобы спешили о ней рассказать знакомым, тут надо сделать что-то необычное. Часто девушки, которые раздавали наши листки, жаловались Студенту, прекратить использовать свой юмор. Так как, им не нравилось, что читая люди, смеялись над тем, что в листках, было написано. Но если люди так реагировали, значит, реклама незаметно для них работала. Приложение №7.

В ход пошли даже стихи, которые Студент сочинял специально для рекламы. Они создавали особый образ несуществующего на тот момент магазина. А наш Корейский магазин тогда, скорее был похож на самый настоящий склад. Вот одно из тех рекламных стихотворений:

Для милых дам открылся он,
Корейский магазин-салон.
Теперь он лично продаёт,
Одежду женскую и шьёт,
Цветные фартуки и сетки,
Для Вас красивые кокетки!

В своей рекламе, нам бы следовало быть весьма осторожными. Когда Студент описывал товар, его, прежде всего, интересовала действенность рекламы. Т.е. он старался привлечь людей в магазин. И часто в этом переусердствовал.

Флайерсы с его дизайном, порой создавали у людей слишком завышенные ожидания. Когда они сталкивались с жестокой реальностью, то весьма разочарованными покидали магазин, ничего не купив у нас. А за бортом, они, конечно же, становились помехами в сарафанном радио. Сколько возможных покупателей мы не досчитались из-за людей, разочаровавшихся в рекламе, только один Бог знает. Тут я имею в виду, сколько тех, кто услышал от пришедших в наш магазин, что всё у нас «секендхенд», затем не пошел, лично в этом разубедиться. Ведь у каждого имеется по несколько знакомых.

Иначе может случиться как в басне «Картина». В ней товарищ Крылов, несравненный баснописец, описывает обманчивое мнение пастуха. Тот, увидев на картине дружно играющих волков и овец, решил, что это и есть самая настоящая правда жизни. Впавший от такой сцены в явное заблуждение, пастух разгоняет собак и соответственно, затем теряет своих барашек. Потом, хотя об этом в басне и не говорится, он вполне возможно ругал того самого художника, который вздумал изобразить свою такую фантазию. А вот и сама басня:

Невеже пастуху, безмозглому детине,
Попался на картине
Изображенный мир.
Тут славный виден был Природы щедрой пир:
Зеленые луга, текущи чисты воды,
При них гуляющи зверей различных роды,
Которы, позабыв вражды свои,
Играли, прыгали, гуляли, пили, ели
И без коварности друг на друга глядели:
Как будто б были все они одной семьи.
Меж прочим, тут пастух увидел близко речки
Вкруг волка ластились две смирные овечки,
А он в знак дружества овечек сих лизал.
Собаки вдалеке от них спокойно спали.
Пастух, приметя то, сказал:
«Конечно, на волков всклепали.
Что будто бы они
Охотники кратить овечьи дни,
И будто бы еще про них вещает слава,
Овец в леса таскать
И тамо их гладать
В том волчья вся забава;
А мне так кажется, противно то уму,
Чтоб слуху веровать сему;
Вот волк и вот овца; они, резвясь, играют,
Здесь их не в ссоре вижу я.
Они, как будто бы друзья,
Друг к другу ластятся, друг друга обнимают.
Нет! слухам верить я не буду никогда;
Что волки бешены, пустые то лишь враки;
Коль ссорятся они с овцами иногда,
Так верно их мутят коварные собаки.
Сошлю собак из стада вон».
Как соврал мой пастух, так сделал после он.
Собак оставил,
И стадо без собак в леса гулять отправил;
За ними вслед
Сам издали идет
И видит волка с три бегущих к стаду прямо;
Но мой пастух не оробел
И подозрения нимало не имел;
Он мыслит: волки те резвиться будут тамо,
И что они идут к овечкам для игры;
Но волки те овец изрядно потазали
И доказали,
Что на картинах лишь к овцам они добры.
А мой совет: к словам пустым не прилепляйся,
Ни описаниям пристрастным не вверяйся,
Старайся боле сам людей ты примечать,
И истинну хвалу от ложной различать.

Поэтому, тут следует искать некий баланс. Одновременно не завышая, и не принижая товар, так его описывать, чтобы было как можно меньше разочарований. Они будут в любом случае. Ведь человек сам порой себе всё что угодно понапридумывает, а потом пытается обвинять окружающих. Но это будут уже исключения. Людские ожидания же, лучше не превышать, а если превысили, то будьте так добры их тут же удовлетворить.

Лучше же поступать так, как делают некоторые компании. Однажды сам автор решил выслать почтой книги в другую страну. В кабинете посылки было указано ориентировочное время прибытия груза. Но пришёл он почти на две недели раньше. Было весьма приятно. Вполне возможно, что транспортная организация, с умыслом показывает большее время, чем ей реально нужно для доставки.

Недалеко от прежнего месторасположения магазина, был один фотосалон. Там помимо прочего продавали канцелярские товары, распечатывали нужные файлы. Студент как-то у них поинтересовался о своих листках. Так они предложили печатать их по 4 дирама, и это притом, что печать будет двухсторонней, а в эту сумму входила также и сама бумага. И не надо будет ходить в лишний раз, и покупать самим бумагу. Такие расходы просто радовали. Ведь компания Босса печатала по 5000—10000 листков за один раз.

Из всех рекламных инструментов, для нашей компании, наиболее эффективной оказались эти листки размером А5, и возможно сарафанное радио. Другие виды рекламы, такие как газетные пометки, вывески, выставки, расклейки, радио, телевидение, стали для нас неэффективными. Более того, здесь мы потеряли наши деньги.

Мы ошиблись по части того, думая, что реклама есть реклама, она имеет силу и обязательно сработает. Но, особенно в наше время, реклама стала терять свою былую мощь. И потому, надо рекламировать не рекламируя. Т.е. если честно, то реклама уже всех достала. Если вас она ещё не достала, значит, вы не смотрите телевизор, и уже по одному этому отсутствующему моменту, вы счастливый человек.

Почти все информационные достойные издания, незаметно превратились в рекламные вестники. А некоторые используют, мягко говоря, шантаж. Предлагают отключить рекламу, если оформишь подписку, установишь приложение или пожертвуешь ещё что-либо. Наверное, единственный плюсик, который ещё остался у рекламы, это возможность без ущерба пропустить интересный момент в фильме, когда, по словам известного юмориста, нужно сходить по нужде.