Практические инструменты интернет-маркетинга

Второй инструмент, который вам позволит существенно расширить SEO-ядро, требует установки на компьютер. Программу key-collector можно скачать на сайте www.key-collector.ru. Стоимость одной лицензии составляет 1500 рублей, дальнейшие обновления бесплатны. Программа собирает в режиме онлайн актуальную информацию о компаниях, продвигающихся по нужным вам ключевым запросам, со следующих источников:

? Поисковые системы: Яндекс и Google

? Контекстная реклама: Яндекс. Директ, Google.Adwords, Begun

? Сбор статистика глобального рейтинга mail.ru

? Сбор статистики: Rookee, Roostat, Semrush и Spywords, о котором я писала выше

Задействовав интересующие вас запросы и выбрав нужные вам ресурсы, вы получите максимально подробную подборку ключевых высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов для составления семантического ядра для вашего сайта.

Пару слов о современном SEO. Классическая оптимизация и поисковое продвижение претерпевают значительные изменения. Если раньше было достаточно оптимизировать сайт и постепенно закупать ссылки и статьи на других ресурсах для того, чтобы в течение 3–6 месяцев выйти в ТОР-10 Яндекса, то теперь в связи с ростом конкуренции поисковики все больше внимания обращают на общую активность компании в Интернете. Важно, чтобы о вашей компании говорили на других сайтах, а также в социальных сетях. Большое значение поисковики придают наличию размещенных в Вконтакте отзывов о вашей компании, а также на Яндекс. Маркете, если мы говорим об Интернет-магазине.

Итоги 21-й главы. Используйте готовые сервисы для составления семантического ядра для вашего сайта, а также отслеживайте с их помощью активности конкурентов. Для более успешного SEO-продвижения размещайте как можно больше отзывов о компании, товаре, услугах в социальных сетях и на Яндекс. Маркете, не забывая упоминать в них ваш бренд.

Глава 22. 4 способа вести контекстную рекламу

Контекстная реклама – самый популярный вид рекламы в Рунете и объяснить эту популярность легко. Обладая минимальным бюджетом, вы можете запустить контекстную рекламу и начать приводить клиентов на свой сайт или посадочную страницу в течение одного дня. Кроме стоимости, контекстная реклама обладает рядом преимуществ по сравнению с другими видами рекламы в Интернете. Все что вам нужно для начала рекламной кампании – это виртуозно владеть инструментами Яндекс. Директ и Googls.Adwords. Вам не нужно делать баннеры, как в случае с медийной рекламой, не нужно договариваться с большим количеством площадок о размещении вашей рекламы. В отличие от PR-продвижения, в контекстной рекламе нет необходимости писать длинные статьи и платить за их размещение крупным площадкам. Но все же главное преимущество контекстной рекламы заключатся в том, что клиенты сами ищут ваш товар или услугу в поисковых системах и это происходит благодаря тому, что принцип построения контекстной рекламы заключается в том, что вашу рекламу видят только те пользователи поисковых систем, которые ищут ваш товар или услугу.

Контекстная реклама представлена в Рунете в основном двумя сервисами: Adwords.Google и Яндекс. Директ. Стартовая сумма для запуска рекламы в Яндекс. Директ – 300 руб., в Google.Adwords – нет требований к минимальному бюджету. Для того чтобы ваша рекламная кампания была успешной, необходимо начать со списка слов, по которым вы будете размещать объявления, а также определить минимальный бюджет, который вы сможете инвестировать. Частично список слов для контекста пересекается с семантическим ядром вашего сайта (см. Главу 2).

Кому подходит контекстная реклама и почему? Если ваш товар ищут в Интернете, если он известен на рынке и на него есть спрос, то контекстная реклама – то, что нужно. В противном случае, если вы предлагаете новый продукт и спрос на него еще не сформирован и нет конкуренции, то, скорее всего, вам нужно начинать продвижение не с контекстной рекламы.

В качестве примера такого товара с несформированным спросом можно привести массажер для глаз. Владельцы этого бизнеса приняли правильное решения, используя для продвижения, в том числе, социальную сеть Вконтакте. Вот так выглядит массажер для глаз:

Почему в данном случае не рекомендуется использовать контекстную рекламу? Потому что для начала вам необходимо объяснить людям в чем заключается массажный эффект и чем он полезен, в каких случаях применяется массажер для глаз и насколько он безопасен для здоровья и т. д. В одном объявлении контекстной рекламы разместить всю эту информацию невозможно. Поэтому лучше для продвижения такого рода товаров использовать рекламу, позволяющую размещать картинку с товаром и подробный текст с его описанием. И в данном случае необычная форма массажера привлечет много внимания пользователей социальных сетей. Также хорошим решением для продвижения будет съемка видео с применением данного товара, консультации врачей-офтальмологов также в видеоформате и продвижение этих роликов на YouTube. Когда продажи вашего товара начнут набирать обороты, он станет более узнаваемым целевой аудиторией, можно готовить к запуску контекстную рекламу.

Итак, даже такой универсальный инструмент продвижения как контекстная реклама, подойдет не любому товару или услуге. Если он вам подходит, то ниже предлагаю четыре способа того кто и как может создавать и вести рекламные кампании.

1. Вы ведете рекламу самостоятельно.

Плюсы этого способа:

? никто не знает ваш товар лучше вас

? вы сами следите за бюджетом и ставками

Минусы:

? необходимо время на то, чтобы разобраться в тонкостях настроек ставок и бюджета.

? Будьте готовы к тому, что первое время результаты не будут соответствовать вашим ожидания: цена клика будет высокой, а CTR – низким.

2. Вы нанимаете фрилансера. Подробнее о том, как работать с фрилансерами читайте в главе 30.

Плюсы:

? стоимость услуг фрилансера ниже чем в агентстве;

? фрилансер может настроить вам рекламную кампанию, а дальнейшим ее ведением будете заниматься вы сами;

? большой выбор специалистов, готовых заниматься контекстной рекламой.

Минусы:

? специфично для фрилансеров – нестабильность их работы, эти люди находятся в свободном плавании и им сложно постоянно быть в онлайне и отвечать на ваши вопросы.

3. Обратиться в агентство.

Плюсы:

? агентства обладают наработанным опытом ведения рекламы и цена ошибки минимальна.

? у вас освобождается время для того, чтобы заниматься развитием своего бизнеса, а не рекламой.

Минусы:

? мало времени, которое будет уделяться вашему проекту. Это объясняется следующим образом: в силу небольшой комиссии, которую платит Яндекс за ведение контекстной рекламы, руководители агентств загружают менеджеров работой, чтобы как-то окупить свои расходы.

? агентства ведут рекламные кампании своих клиентов на своих аккаунтах. И при смене агентства вам нужно будет решать вопрос о переносе рекламной кампании на другой аккаунт.

4. Воспользоваться одним из сервисов автоматизации контекстной рекламы, которые объединяю в себе рекламу Яндекс. Директ, Google.Adwords, Begun, а также таргетированную рекламу в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Одноклассники.

Размер их комиссии – примерно 5-10 % от бюджета в зависимости от рекламной сети. При этом вам предоставляется возможность вести всю контекстную рекламу в личном кабинете. Менеджеры помогут с первоначальной настройкой кампании. К тому же есть аналитика по результатам проведения рекламной кампании. Примеры таких сервисов:

? www.aori.ru

? www.alytics.ru

? www.elama.ru

Плюсы этого способа:

? Частичная автоматизация ставок и прогноз бюджетов на одной площадке

Минусы:

? Необходимость самостоятельного отслеживания эффективности рекламных кампаний, анализ результатов, внесение изменений.

Думаю, не нужно рассказывать о том, как выглядит контекстная реклама. Приведу лишь примеры очевидных ляпов при настройке рекламных кампаний. Например, на рис. 48 видно, что по запросу «стиральная машина купить срочно» выдается объявление с посудомоечными машинами Miele. Скорее всего, рекламу настраивал менеджер агентства и в силу большой загрузки не досмотрел за всеми ключевыми словами.

Рис. 48. Ляпы контекстной рекламы

Или пример с неверно настроенным геотаргетингом. При запросе «букеты цветов» в Яндексе, находясь в Москве, выдается объявление «Доставка цветов по Ульяновску» (см. рис. 49). Яндекс по IP-адресу определяет город, в котором находится пользователь и предлагает ему соответствующие его местоположению результаты поиска. В данном случае, скорее всего, в настройках рекламной кампании был указан город Москва, тогда как сама компания находится в Ульяновске.

Рис. 49. Ляпы в контекстной рекламе

И совет напоследок. Не стоит браться за ведение контекстной рекламы самостоятельно, если не обладаете достаточным уровнем компетенций в этой области и необходимым временем. Как правило, когда владелец бизнеса сам настраивает рекламу, то цена клика выше в несколько раз, а количество кликов, CTR и конверсия ниже в разы по сравнению с конкурентами.