Эффективные продажи для медицинских представителей

Напишите краткую презентацию своей компании (4—5 предложений):

Отношение врачей к медицинским представителям

Конечно, есть врачи, которые искренне симпатизируют или сочувствуют медицинским представителям. Об этом свидетельствует, например, несколько цитат из высказывания лечащего врача с врачебного форума:

«Люди, работающие в фармкомпаниях, могут делать только так, как они это могут делать. Они ведь тоже находятся в жестких рамках, где нельзя сделать шаг влево и шаг вправо. Они часто не досыпают, губят нервные клетки, тратят время на то, чтобы ждать врачей и главврачей по многу часов в коридорах. Ко всему этому надо относиться с пониманием».

Или еще:

«Ведь помимо откровенного маркетинга многие занимаются и образованием врачей, сообщая им о новых научных публикациях, вышедших статьях и пр.

Обычный поликлинический хирург зачастую не имеет времени и возможностей для поиска новейшей информации. А общение с представителями фирм позволяет быть в курсе событий.

А уж отсеять грубое проталкивание своих интересов от взаимовыгодного сотрудничества доктор с головой всегда сможет.

Нет, конечно же, большинство менеджеров приносят врачам именно такую информацию, которая тут же отправляется в мусор. И это плохо.

Но ведь есть и такие, которые приносят репринты свежих статей и всякие полезные сведения о мероприятиях и пр. И это хорошо».

И вместе с тем, чаще медицинский представитель встречается с врачом, который совсем не намерен с радостью принимать дорогого гостя и внимать последним новостям о препаратах, производимых компанией.

Почему же это происходит?

Давайте посмотрим на наш визит глазами врача:

1. С самого начала приема идет нескончаемый поток больных, нагрузка большая, а тут еще медицинские представители (то есть вы).

2. Все они (медицинские представители, в том числе и вы) одинаково позитивные, одинаково быстро вываливают презентации о своих замечательных препаратах, одинаково не слушают и не интересуются, слушает ли их доктор.