Продажи в детском образовании. Как убедить родителей записать ребенка именно к вам

Соединяем как лего, выбираем лучшее, вставляем в формулу главного результата программы.

/результат ребенка/

+ /последствия для родителей/

+ время

+ даже если /ложное убеждение/

Пример: «ваш ребенок заговорит по-английски уже через месяц, а Вы будете спокойны за его пятерки, даже если Вы уже не верите, что он сможет нагнать программу».

Дальше идем пошагово.

Структура программы

1.Название программы.

Должно быть сразу понятным.

Пример“Веселый старт“– непонятно. А вот „За 3 месяца до школы”понятно.

2.Раскрытие названия.

Здесь важно привлечь нужную целевую аудиторию и оттолкнуть ненужную.

Формул много разных. Можете воспользоваться проверенной, которую успешно используют участники программ моей Академии.

/для ЦА/

+/которая хочет/

+/и не хочет/

+даже если

+/возражение/

Пример: Программа для трехлетних детей, чьи родители хотят улучшить речь ребенка быстро и без домашних тренировок, даже если уже не верят, что это возможно.

3.Проблематика

(для кого, при каких обстоятельствах, при каких проблемах) 3 фразы по формуле:

проблема+усилитель (последствие проблемы для родителей)

Пример:

Если ваш малыш невнятно разговаривает и Вы уже устали угадывать его хотелки

4.Актуальность (хотелки и мечты родителей) по формуле:

хотелка+усилитель (последствия хотелки)

Пример:

При этом Вы хотите, чтобы ваш ребенок рос развитым, чтобы Вы были спокойны за его будущее.

5. Содержание программы.

Структура:

5—8 модулей/частей

декомпозиция каждого модуля на 3—5 мини-результатов

итог модуля: главный результат для ребенка и последствие для родителя.

6. Логистика

Здесь пишите, что нужно сделать, чтобы к вам записаться. Достаточно 3-х шагов.

7. Стоимость.

Пишите 3 пакета. Родителю всегда важно выбирать. Это психология покупателя. Предложите одну стоимость-будет выбирать между вами и кем-то еще. Предложите 3 пакета: будет выбирать между вами, вами и вами. По-моему, этот вариант лучше. Внедрите и увидите совсем другие результаты.

8. Бонусы

Здесь важно писать: ЧТО именно может получать родитель при определенных условиях. Например, бесплатную консультацию психолога, если оставит заявку сегодня.

9. Доказательства

Здесь включаем все, что можно: кейсы, отзывы, скрины переписки благодарных родителей, видео-благодарности и так далее.

10. Вопрос-ответ

Этот пункт многие упускают, а зря. Используйте его, чтобы предупредить возможные возражения родителей. Это сэкономит вам уйму времени и нервов.

Для этого задайте себе вопрос «Почему к нам не запишут?»

Далее выгрузите все ответы на этот вопрос. И используя эту информацию, составьте этот блок «вопрос-ответ»

11. Форма записи.

Здесь все просто. Не более 3-х пунктов: имя, телефон, почта.

Усилители программы

Что еще можно добавить в программу для усиления её ценности в глазах клиента.