Секреты успешного кооператива. Руководство по созданию и развитию кооперативов как бизнес-проектов

Секреты успешного кооператива. Руководство по созданию и развитию кооперативов как бизнес-проектов
Петров Евгений Борисович

Скоморохов Сергей Николаевич

Антонова Мария Петровна

«Делать вместе», иными словами, «совместное действие» – так переводится слово «cooperation» с английского. Кооператив – это бизнес, находящийся в собственности и работающий в интересах и под контролем владельцев, которые пользуются его услугами. Как создать кооператив? Какой зарубежный опыт можно заимствовать? Как оценить, осуществим ли кооперативный проект? Как не попасть в потенциальные ловушки? На эти вопросы отвечает наша книга и предлагает решения для успешного развития бизнеса, повышения его эффективности через кооперацию. Книга для широкого круга читателей: от фермеров, руководителей и специалистов сельхозпредприятий до консультантов, ученых, преподавателей, аспирантов и студентов аграрных ВУЗов. Интересна инвесторам и представителям крупного бизнеса, развивающих сотрудничество с фермерами. В издание вошел эксклюзивный материал о субсидиарной ответственности – итог более чем десятилетнего исследования этой проблемы.

Скоморохов Николаевич, Петров Борисович, Антонова Петровна

Секреты успешного кооператива. Руководство по созданию и развитию кооперативов как бизнес-проектов

Об авторах

СКОМОРОХОВ Сергей Николаевич, председатель союза «СельКооп», руководитель комитета по развитию предпринимательства в АПК Московской торгово-промышленной палаты.

Закончил с отличием факультет механизации Рязанского сельхозинститута, имеет второе высшее экономическое образование. Работал в системе Сельхозтехники, профсоюзе работников АПК, орготделе райкома партии, имеет 19 лет банковского стажа, в том числе 12 лет руководителем районного и областного уровня Сбербанка и Россельхозбанка. Дважды избирался депутатом районной думы. С 2005 года занимается вопросами кооперации. С 2006 по 2010 год в Россельхозбанке возглавлял подразделение по организации кредитования кооперативов и личных подсобных хозяйств, создатель сайта «Сельскохозяйственная кооперация». Автор ряда статей по актуальным вопросам развития кооперации в современной России.

ПЕТРОВ Евгений Борисович, кандидат сельскохозяйственных наук, закончил с отличием зооинженерный факультет Московской государственной академии ветеринарной медицины Московской государственной академии ветеринарной медицины и биотехнологии имени К. И. Скрябина, имеет второе высшее экономическое образование. Работает в области организации агропромышленного производства, внедрения современных технологий производства в АПК, управления ресурсами, делового взаимодействия, образовательных программ.

Имеет консалтинговое дополнительное профессиональное образование: германо-российские международные программы – TRANSFORM и KOOPERATIONS. Участник международных проектов: «Развитие консалтингового образования в агропромышленном комплексе Российской Федерации», «Поддержка повышения квалификации консультантов сельского хозяйства в России» других.

АНТОНОВА Мария Петровна, доктор наук (PhD) аграрной экономики кафедры анализа аграрных рынков Университета имени Кристиана Альбрехта в Киле (Германия), постдокторант на кафедре аграрной экономики и сельскохозяйственной политики в Университете Вагенинген (Нидерланды), профессор Казанского Кооперативного Института Российского Университета Кооперации, член Союза «Селькооп» (Москва).

Совместно с союзом «Селькооп» и учеными Университета Вагенинген (Нидерланды) занимается разработкой жизнеспособных форм сельскохозяйственной кооперации в современной России, а также работает над теоретической базой сельскохозяйственной кооперации с учетом новейших теорий кооперации в мировой науке.

1. Вступление

1.1. К читателям

Выпущенное в 2013 году первое издание книги стало практическим пособием, как для организаторов кооперативного движения, так и для самих членов кооперативов. В книге мы постарались дать сегмент информации, необходимый для понимания подходов к организации кооперативов, подбора их участников, предупреждения ошибок, – что особенно важно для кооперативных структур на этапе становления и развития. Представлен пошаговый механизм подготовительных мероприятий и акцентировано внимание на потенциальных ошибках и способах их предупреждения. Основой издания стали материалы, разработанные нами для учебно-методического пособия, изданного в 2011 году в Российской академии кадрового обеспечения агропромышленного комплекса (РАКО АПК) [14].

К сожалению, нам и во втором издании приходится пока в качестве примеров в большинстве случаев использовать зарубежные кооперативы. Этот пробел мы рассчитываем закрыть в третьем издании и надеемся на помощь читателей в подборе отечественных примеров.

Материал основан не только на российском, но и на зарубежном опыте, который мы отбирали применительно к нашим условиям. Часть из него из-за узкой привязки к особенностям страны не был включен в текст, другой, оставленный нами, возможно, покажется слишком «зарубежным», и нереализуемым в условиях России. Тем не менее, он характеризует суть кооперативного движения и его необходимо учесть при формировании отечественной кооперативной системы. Мы надеемся, что не ошиблись в главном: кооперативы в нашей стране имеют перспективу занять весомое место в экономике, обеспечивая стабильность и прибыльность бизнеса их участников. Однако, как показывает уже наш опыт, создание успешного кооператива не происходит автоматически с утверждением уставных документов, а требует серьезных подходов с вложением опыта, знаний потенциальных участников и, главное – их желания объединять свои ресурсы, знания и опыт для достижения своей и совместной выгоды.

Наиболее важные замечания и пояснения авторов выделены цветом.

1.2. Вступительное слово М. П. Антоновой

Книга, которую вы держите в руках, не только является пошаговой инструкцией, но по праву может быть названа учебным пособием по созданию и организации деятельности сельских кооперативов. К сожалению, на сегодняшний день существует крайне мало учебно-методической литературы на эту тему, что делает ценность данного учебно-практического пособия, как для сельского бизнеса, так и для решения стратегических государственных проблем, особенно высокой. Я считаю, что информацию, изложенную в этой книге, желательно изучить всем, кто так или иначе задействован в процессе создания и развития сельской кооперации в Российской Федерации.

Современная политическая ситуация требует внимательно отнестись к вопросу о продовольственной безопасности страны и в связи с этим к необходимости возрождения жизнеспособного сельского хозяйства на территории Российской Федерации. В последние десятилетия российский рынок продовольствия был открыт для товаров импортного производства. Подавляющее большинство импортной аграрной продукции на сегодняшний день является более конкурентоспособной как по качеству, так и по цене, чем продукция российского производства. Это связано с тем, что основные экспортеры аграрных продуктов в Россию, страны Европейского Союза, имеют колоссальную систему поддержки сельских производителей как в финансовом плане через государственные субсидии, так и в интеллектуальном плане через обучение фермеров инновациям и инновационным методам ведения хозяйства. Высокая степень консолидации фермерской общественности и фермерского взаимодействия в странах Европейского Союза, идущая из глубины веков и обусловленная семейным наследованием фермерских хозяйств, влияет на уровень развития и государственного финансирования сельских территорий и аграрного производства. В России же, в связи с множественными политическими трансформациями, сельское хозяйство неоднократно переживало структурные переломы, что не могло не сказаться на разобщенности и, в итоге, экономической и политической слабости сельских производителей. В результате, российская аграрная продукция по конкурентоспособности часто проигрывает на мировом рынке в цене и стандартах качества. Это приводит к сложностям в реализации продукции даже и на отечественном рынке, ограничивает возможности увеличения объемов производства, создает риски продовольственной безопасности страны.

Чтобы нарастить объемы и улучшить качество аграрной продукции, в России необходима целенаправленная аграрная политика. На сегодняшний день вступление России в ВТО накладывает на государственную политику в отношении сельского хозяйства определенные обязательства, которые включают в себя договоренность о снижении объемов финансирования. Правила ВТО также требуют от аграрной политики, чтобы меры поддержки были перенаправлены от финансирования конкретных отраслей сельского хозяйства и продуктов аграрного производства к поддержке сельских производителей в целом, чтобы их решение производить ту или иную продукцию не искажалось влиянием государства. Поддержка крестьянско-фермерских кооперативных объединений независимо от отрасли хозяйства подпадает под требования ВТО. Сельские кооперативы позволяют объединить усилия и капитал с целью достичь больших результатов, чем каждый отдельный фермер, работая в одиночку. Это касается объединения усилий с целью приобретения передовой техники и получения скидок на приобретение ресурсов и расходных материалов за счет больших объемов закупок. Это же касается объединения усилий при переработке и реализации продукции, а также оказании друг другу всесторонней помощи. Такие корпоративные формирования способствуют более устойчивому развитию аграрного производства и как результат улучшению качества жизни в сельской местности.

1.3. Вступительное слово В. Ф. Башмачникова к первому изданию

Данные рекомендации или наставление по созданию и развитию кооперативов, по моему мнению, очень полезны и будут востребованы. Кооперативная тема в нашей стране, можно сказать, совсем даже не молодая. Ещё великий А. В. Чаянов говорил, что «распылённые» крестьянские хозяйства в своём большинстве не смогут быть успешными и конкурентоспособными по отношению к крупному агробизнесу. Но если они создают свои тоже достаточно крупные агропромышленные системы и, став их органическими частями, через них выходят на рынки, то одолевают своих крупноорганизованных конкурентов. В те далёкие годы в России формировалась крестьянско-кооперативная система сельскохозяйственного производства. В последние годы в связи с возрождением крестьянско-фермерского уклада в нашей стране вновь пошли пространные разговоры о кооперативах самостоятельных семейных крестьянских хозяйств. Но пока больше слов, чем конкретных дел.

Процесс кооперирования у нас развивается крайне медленно. Реальных кооперативов в сотни раз меньше, чем было даже в годы НЭПа. Причин тому много. Может быть, основная из них – отсутствие ощутимой выгодности-полезности для крестьянских хозяйств от создания вскладчину (!) таких объединений. Скорее сегодня всё наоборот – повышенные налоговые обременения на скооперированных хозяев отворачивают их от кооперативной идеи. Но есть и другая причина. У нас пока явно не хватает своего отечественного опыта создания и работы современных, эффективных и действительно полезных для крестьянских хозяйств кооперативов. Однако имеется множество плохо скроенных, неудачно скомплектованных, неумело управляемых, малоэффективных якобы «кооперативных» формирований. На практике допускается много извращений важнейших кооперативных принципов. Весьма часто Кооперативные предприятия, значащиеся по учредительным документам, как межфермерские, паевые, в действительности перерождаются в частные, сугубо коммерческие организации, работающие только на интерес «кооперативных» администраторов. Такое происходит чаще всего там, где кооперативы создаются формально, с использованием в основном государственных средств, как социально-благотворительные организации, в которых паевые фонды членов-учредителей, будучи ничтожно малыми, реального значения не имеют. В таких, с позволения сказать, «кооперативах» их члены сколько-нибудь серьёзной ответственности за кооперативные дела не несут, а только ждут «манны небесной».

Принципиально поменять ситуацию будет нелегко. Потребуется не один десяток лет (и это только при целенаправленной агрополитике!). Сейчас же крайне нужны образцы добротных кооперативов, на которых можно было бы учить будущих кооперативных менеджеров, специалистов, консультантов и, конечно инициаторов-лидеров кооперативов. А для создания эталонов-образцов нужны учебные пособия.

Думаю, что данное пособие станет настольной книгой у многих людей, решивших погрузиться в кооперативную жизнь.

2. Кооперативы, как способ объединения ресурсов, управления и маркетинга участников

2.1. Кооператив как бизнес-проект

Кооперативы нового поколения становятся популярными бизнес-структурами для групп производителей. Есть много возможностей и преимуществ для кооперативов, в то же время, они не могут быть панацеей для любой ситуации. Кооперативы являются полноценной альтернативой развития производителей, чтобы повысить доходность своего производства.

В настоящем издании представлены наиболее важные составляющие, которые необходимо учитывать при формировании кооператива. Кроме того, авторы материала, конечно, при изучении зарубежного опыта, пропустили его через призму своего опыта работы с российскими кооперативами. Авторы также представили адаптированные знания о системе кооперативов в Германии, Финляндии и Дании, полученные в ходе целевых стажировок.

Надеемся, что и у многих читателей уже есть представления о преимуществах и проблемах кооперативов в России. Мы рассчитываем получить от читателей вопросы и совместными усилиями найти на них ответы.

Сразу отметим, что в данной книге кооперативы рассматриваются как бизнес-проекты, несмотря на то, что российское законодательство потребительские кооперативы определяет как некоммерческие организации. Однозначный подход к кооперативам как к механизму бизнеса позволяет правильно воспринимать приводимые примеры, аналогичные по своим задачам деятельности зарубежных кооперативов. На практике российские кооперативы только де-юре являются некоммерческими, а де-факто в разных соотношениях соединяют в себе некоммерческую и коммерческую составляющие.

В соответствии с нормами Гражданского кодекса Российской Федерации только производственные кооперативы являются корпоративными коммерческими организациями (статья 106.1), а потребительские кооперативы – отнесены к некоммерческим корпоративными организациями (статья 123.1).

Некоммерческая составляющая потребительского кооператива проявляется в отношениях со своими участниками. Его цель – удовлетворить потребность членов и обеспечить формирование дополнительной добавленной стоимости на их продукцию при собственной самоокупаемости. Также определение кооператива как некоммерческого накладывает на него особенности по ведению бухучета и уплате налогов. Здесь главный критерий: работа кооператива исключительно в интересах своих участников, а участники заинтересованы в стабильной работе кооператива.

Коммерческая составляющая кооператива проявляется в структуре организации бизнес-процессов и построении отношений с наемным персоналом, конкурентами, а также поставщиками/потребителями, не являющимися членами кооператива. И здесь кооператив ничем не отличается от коммерческих предприятий других организационно-правовых форм.

Организация и ведение бизнеса, будь он большим или малым, требует от владельца/менеджера комплексного подхода и системных знаний из многих областей, а также умения применять эти знания последовательно с течением времени.

Крупные компании, как правило, управляются командой специалистов, полномочия которых чётко распределены: для многих предприятий применима такая цепочка распределения функционала и ответственности: владелец, менеджер (исполнительный директор), менеджеры по направлениям: производству, продажам, контролю качества, маркетингу, персоналу, главный/первичный бухгалтер, технологи по направлениям бизнеса.

В небольших предприятиях множество функций совмещается, либо используются услуги специализированных организаций, например юридических или бухгалтерских.

От компетентности главного менеджера и членов управленческой команды в значительной мере зависит как успех предприятия, так и его проблемы и неудачи. Если все функции управленческой команды выполняются в маленькой фирме единственным управленцем – директором, возможность добиться успеха или привести к разорению, ставится в зависимость от его подготовки, работоспособности и таланта.

В полной мере это относится и к кооперативам. Например, вопросы относительно успехов и неудач – типичные проблемы для тех, кто только начинает.

Представленные в этой книге рекомендации разработаны в целях повышения конкурентоспособности российских товаропроизводителей в условиях открытого рынка через создание кооператива. Они помогут Вам в разработке концепции, стратегий и документов, которые будут отражать Ваше видение создаваемого кооператива как нового бизнеса.

Книга подскажет Вам, как правильно провести подготовку к встречам с банкирами, инвесторами, клиентами, сотрудниками и множеству других контактов, которые являются частью управления бизнесом.

Кооперация способна изменить не только трудовые, но и экономические взаимоотношения между людьми, повысить качество жизни и обеспечить социальную стабильность в обществе. Сельскохозяйственные кооперативы способны обеспечить логистику и стандарты качества сельскохозяйственной продукции по регионам России. Обратимся к опыту зарубежных стран по развитию кооперации (рис. 1).

Рисунок 1. Доля кооперативов на рынке сельскохозяйственной продукции в отдельных странах мира (источник: конференция в ФГБНУ ВНИИМЖ, 2013 г.).

2.2. Два наиболее часто задаваемых вопроса на старте

1. Когда я только приступаю к организации нового бизнеса, как я могу получить необходимую информацию о лучших вариантах его развития?

Для бизнеса, который Вы выберите, необходимо: наличие спроса на производимый товар, работы и услуги; возможность подобрать персонал соответствующей квалификации; источники собственного и заемного капитала. Необходимо оценить уровень конкуренции на том рынке, где будет развиваться Ваш бизнес и множество других экономических и социальных факторов.

Есть и дугой вариант поиска решения. Проанализируйте Ваш опыт и возможности, оцените свои преимущества и выберите перспективный бизнес, в котором Вам будет комфортно работать. Тогда слагаемыми успеха будут Ваш энтузиазм и уверенность в себе.