ИЛИ

И.Л.И.
Алексей Монастырюк

Книга о том, как не разориться, как найти новую бизнес-идею и снова быть на коне."И.Л.И." – это идеи, люди, инструменты – три кита предпринимательства.

Алексей Монастырюк

И.Л.И.

Посвящается моему наставнику Гарунову Ибрагиму Омариевичу, основателю завода «Восход-Метиз», чей пример служит мне ориентиром в бизнесе

Автор выражает благодарность Полухину Роману Николаевичу, главному стратегу и коучеру мебельного рынка России

Вступление

1. О чем эта книга?

О том, как решать различные задачи в бизнесе, имя которым легион. Как найти идею, как создать команду, как продать? Сотни различных вопросов «как».

В бизнесе есть два основных вектора – развитие и закрытие. Либо мы бизнес развиваем, либо закрываем. В этой книге рассматривается вектор развития бизнеса.

2. Почему я?

Многие могут поделиться опытом из разных областей бизнеса. Мой опыт – опыт руководителя, принимающего решения на высшем уровне, уровне инвестора. А еще это опыт управленца, вынужденного принимать самые кардинальные решения – о закрытии бизнеса и сокращении сотрудников.

Подробнее обо мне и моем опыте в главах «Об авторе» и «Описание компаний холдинга».

3. О названии

Эта книга называется «ИЛИ». И это последнее из возможных, оптимальное и окончательное, как «Черный квадрат» в живописи. Все предыдущие варианты включали слово «или»: «Перезагрузка или закат», «Развиваем или закрываем», «Голубой лебедь в розовом океане, или Как перезагрузить бизнес, когда срок жизни продукта истек» и так далее. Неважно, длинное или короткое это было название. Неизменным оставалось только «или».

Как известно, «или» – слово русского языка, союз, выражающий альтернативу, что как нельзя лучше характеризует поиск и принятие решений в бизнесе.

Когда книга была почти написана пришло понимание, что «Или» – это еще и аббревиатура «ИЛИ», которая означает – «Идеи», «Люди», «Инструменты».

4. О самой книге

Книга содержит практические советы по поиску нового продукта и антикризисному управлению.

Ряд глав посвящены созданию команды и ее мотивированию в долгосрочной перспективе на основе многолетнего опыта автора в:

– управлении производственными и торговыми компаниями в России;

– проектировании и производстве, а также реализации как отечественного, так и европейского товара;

– работе со складскими программами и «под заказ».

Структура книги основана на построении большинства наших законодательных кодексов. Есть две части: общая и особенная. Данное построение мне, как юристу и бизнесмену, кажется очень удобным.

В общей части описаны примеры, рекомендации для любого вида бизнеса, универсальные тексты. В особенной части речь пойдет о специфических примерах, таких как филиалы и неклассифицируемые объекты недвижимости.

Данная структура удобна для дополнения как отдельными постами в общую часть, так и целыми главами в особенную часть.

5. Об авторе

Автор книги – Алексей Монастырюк, управляющий холдингом численностью более 500 человек, производственные площади холдинга – 12 тысяч квадратных метров, складские площади класса «А» – 6 тысяч квадратных метров, неклассифицируемые объекты недвижимости площадью более 10 тысяч квадратных метров, сдаваемые в аренду. Локализация – Московская область. Холдинг ориентирован на рынок В2В.

Автор имеет высшее юридическое образование (Академия имени Кутафина, 1999 год окончания), а также степень МВА в Президентской академии (год окончания – 2015).

6. Описание компаний холдинга

6.1. Гальваника

Гальваника была, есть и будет не просто одним из видов отделки, а местом встречи рынков (строительного, мебельного, автомобильного, пищевого и других), ключом от всех дверей (сотрудничество с различными компаниями от ИП до концернов).

Коммерческая гальваника даст фору многим предприятиям по части общения и возможностей.

Здесь никогда не было места пафосу, хотя как нигде он здесь уместен.

Гальваника придает всему блеск, превращая невзрачный и уязвимый металл в подобие серебра или золота, придавая металлу добавленную стоимость. Что это, как не волшебство?

Если же погрузиться в глубь процесса гальваники, осознаешь, что цинк приносит себя в жертву ради сохранения металла от коррозии. Откуда и пошло выражение «жертвенный анод». Так гальваника приобретает свое предназначение, служение, философию.

Таким образом, у гальваники есть все необходимое для успеха – востребованность и миссия.

Безусловно, гальваника должна приносить прибыль, но этот взгляд упрощенный. Гораздо больше можно заработать денег, если смотреть на гальванику как на место рождения новых идей, новых проектов, появления новых связей.

Направления бизнеса, «вырастающие» из гальваники:

– металлообработка;

– холодный цинк;

– продажа цинковых анодов;

– термообработка.

6.2. Завод по металлообработке

Металлообработка – это львиная доля в стоимости изделия. Услуга гальваники в стоимости изделия составляет около 10 %, остальное металл и работы – 90 %. Все деньги в металле, а точнее в изделии.

Ряд иностранных и отечественных компаний регулярно нуждаются в дополнительных производственных мощностях по изготовлению изделий из металла.

Кроме того, металлообработка генерит идеи для создания новых продуктов для собственного предприятия, например, корзин для кондиционеров, армейской мебели и другое.

Видимо, правильным будет общий взгляд на два таких направления, как гальваника и металлообработка, позволяющий говорить о синергетическом эффекте.

Механизм достижения поставленных целей – деловые связи гальваники и производственные мощности металлообработки.

По одиночке гальваника и металлообработка относятся, как правило, к малому бизнесу. Совместно они могут подняться до уровня среднего бизнеса. Новый уровень бизнеса дает большие возможности по субсидиям, кредитам, лизингу, а также приносит большую прибыль.