Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один

К позитивной мотивации относятся:

• призы;

• сертификаты;

• рассказы на страницах сайта (доска почёта) об участниках, достигших успехов и получивших результаты;

• увеличение времени участия тренера или коуча в автотренинге («Если вы пройдёте первые 5 уроков и выполните к ним все домашние задания, то лично получите более подробную обратную связь»).

Как встроить мотивацию в домашние задания?

Предположим, что вы ведёте тренинг по снижению веса и даёте своим подопечным домашнее задание: уменьшить количество употребляемых порций и больше двигаться. Если ваши клиенты выполняют ваши условия, то встройте в домашнее задание мотивацию. Например, обяжите своих подопечных похвастаться перед родными и близкими тем, что им удалось сбросить лишние 3 кг.

Когда человек расскажет своему окружению, что он похудел на 3 кг, то взамен получит заряд энергии от похвалы («ты выглядишь замечательно», «ты помолодел», «ты – молодец!» и т.д.)

Однако далеко не всегда можно дать человеку задачу похвастаться. К сожалению, не во всех тренингах и коучингах прокатывает такое простое встраивание мотивации, которая помогает человеку достигать успехов и мотивирует его на результат.

Как влияет цена автотренинга на мотивацию клиентов?

Чем ниже цена, тем ниже мотивация.

Чем выше цена, тем выше мотивация.

Существует такое понятие, как ценообразование.

При ведении автоматических тренингов вы будете работать на две аудитории: тёплую (кто знает вас) и холодную (кто не знает вас). Если на тёплую аудиторию может заходить более высокая цена, то на холодную аудиторию будет заходить более низкая цена. Предположим, что у вас есть какая-то страница продаж вашего автотренинга, и на неё приходит 100 человек в месяц (неделю, день). Соответственно, вы должны понять, сколько из пришедших людей на страницу продаж будет тёплых и сколько будет холодных. Для этого сделайте замер.

Например, дайте рекламу только на холодную аудиторию и посмотрите, сколько человек сделают у вас покупку за 3000 рублей. Предположим, что из 100 человек, зашедших на вашу страницу, деньги заплатили только 20 человек. После создайте несколько страниц продаж с разными ценами:

1 страница – 1000 рублей,
2 страница – 1500 рублей,
3 страница – 2000 рублей,
4 страница – 2500 рублей,
5 страница – 3000 рублей,
6 страница – 3500 рублей,
7 страница – 4000 рублей,
8 страница – 4500 рублей,
9 страница – 5000 рублей.

Далее на каждую страницу загоните по 100 человек и посмотрите, сколько людей совершат покупки на каждой из них.

Предположим, что ваш автотренинг купили:

•   40 человек за 1000 рублей,
•   38 человек за 1500 рублей,
•   35 человек за 2000 рублей,
•   30 человек за 2500 рублей,
•   20 человек за 3000 рублей,
•   19 человек за 3500 рублей,
•   17 человек за 4000 рублей,
•   15 человек за 4500 рублей,
•   14 человек за 5000 рублей.

Ваша задача – понять, вы хотите получать только деньги, или вам нужна массовость.

Определите для себя определённый баланс – сочетание цены и количества людей.

Если ваш автотренинг за 100 тысяч рублей купит один человек, но в следующий раз просто не придёт на него, то вы останетесь без денег. Если из 100 человек, купивших ваш автотренинг за 1000 рублей, не придёт один человек, то вы останетесь при своих интересах.

Вы должны понимать, сколько человек должно быть в вашей программе, чтобы сделать всё для того, чтобы остаться при своих интересах.

Секреты ценообразования автотренингов заключаются в том, чтобы вы понимали свои желания и действовали исключительно в своих интересах.

Автоматизация

тренингового бизнеса

Какие задачи встречаются в тренинговом бизнесе, и какие сервисы их решают?

Для того чтобы тренинговый бизнес не забирал у вас всё свободное время, его нужно автоматизировать. С какими задачами вы столкнётесь в тренинговом бизнесе, и какие сервисы, помогут вам решить эти задачи?

• Сбор контактов

•  сайт;
•  сервис рассылки;
•  форма подписки;
•  бесплатный контент;
•  рекламные площадки.

• Работа с клиентской базой

•  email-рассылка;
•  социальные сети.
• Продажа продуктов
•  Приём денежных средств

• Работа с участниками тренингов

•  вживую;
•  тренинг в коробке;
•  автотренинг.

• Анализ, маркетинг

•Прокачка внешней экспертности

Увеличение прибыли интернет-магазина при продаже тренингов

Для повышения прибыли интернет-магазина существует два популярных подхода: cross-sell и up-sell.