Маркетинг между строк. Семейное положение: сама не пойму

Автор

Виолетта Лосева

Год написания книги

2019

<< 1 ... 19 20 21 22 23 24 25 26 27 ... 33 >>

На страницу:

Перейти

23 из 33

Настройки чтения

Размер шрифта

Высота строк

Поля

Мы научим вас продавать – и этим все сказано!

Посмотрите на меня!

Я успешен, крут и уже стал миллионером

Хотите узнать как – оставьте свой мейл и я научу вас как из ничего сделать что-то…

Самое забавное (а, может и печальное) все, практически без исключения, знают шутку о том, что для того, чтобы заработать миллион, нужно начать УЧИТЬ тому, как заработать миллион…

Но… вернемся к триггерам

Триггер – «это предмет или действие, оказывающее определённую реакцию, своего рода спусковой крючок».

«Влияние человеческих эмоций на решения».

И, поскольку маркетологи очень часто (с той или иной степенью умелости) используют триггеры в своих кампаниях, пользователи, читатели и другие потребители маркетинговых призывов должны знать, как это работает.

Вот они, триггеры!

Далеко не все, конечно, но эти – самые эксплуатируемые:

Страх

…Купи страховой полис, а то попадешь в аварию.

…Вымой посуду, а то останешься без сладкого.

Жалость

…Скачай курс лекций и твоему ребенку не нужно будет ломать мозги

…Сходи в магазин, а то у меня ножки устали.

Счастье

…Вид из окна новой квартиры сделает вас счастливым

…Новые духи заставят меня прыгать от восторга

Тревога

…Если ты не купишь это сегодня, завтра будет поздно

…Сегодня я хочу персик, а завтра, может быть, захочу апельсин

Редкость. Исключительность. Эксклюзивность

…Вы станете эксклюзивной обладателем этой вещи.

…Ни у кого нет такой красивой жены, как у тебя

Сокращение умственной нагрузки

…Вам не придется решать задачи. Мы решим их за вас.

…Дорогой, я уже обо всем подумала!

Обращение к ценностям

…Нам доверяют миллионы…

…Твоя мама – это святое…

Дефицит

…Осталось всего два экземпляра…

…Я оставил тебе половину котлетки

Социальное доказательство

…Послушайте, что о нас говорят

…Твоя мама тоже хвалила меня за этот салатик

Эффект Зейгарник (запоминание прерванных действий лучше, чем завершенных)

…А об этом мы поговорим на следующем вебинаре

…Тысяча и одна ночь…)))

Примечание: не применять в постели

Кстати по поводу последнего, эффект Зейгарник – это тот триггер, о котором знают не все.

Когда-то на уроке сольфеджио, преподаватель объяснял, что такое пиццикато. (Игра пальцами на струнах смычковых инструментов)

И, поскольку большая часть учеников играла на фортепьяно, то мы не понимали, зачем нам это нужно.

«Представляете, как вас будут уважать, когда вы в какой-нибудь беседе употребите такое умное слово – пиццикато?» – сказал нам тогда учитель

Так вот, среди таких понятных триггеров, как любопытство, противоречие, авторитет, сопричастность, страх потери и т.д., эффект Зейгарник – это как пиццикато для не-музыканта.

Пользуйтесь на здоровье!)))

Да, чуть не забыла: секс – это один из главных (даже, практически, самый главный) триггеров, которые используют психологи и маркетологи.

О личной жизни я уже вообще молчу.