Управление спросом

Управление спросом
Юрий Александрович Лукаш

Книга рассчитана как на практикующих специалистов и руководителей экономических, финансовых, коммерческих и бухгалтерских подразделений фирм, так и на студентов экономических факультетов. Пособие также может представлять интерес для руководителей коммерческих организаций – особенно тем из них, кто со знанием дела контролирует своих подчинённых в финансово-экономическом секторе деятельности предприятия.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Ю. А. Лукаш

Управление спросом

Учебное пособие

«Контроль и регулирование спроса» – это относится к инструментарию государства, «Управление спросом» относится исключительно к сфере бизнеса. Практическое применение бизнес-конфликтологии в целях повышения покупательского спроса – дело не простое, но очень важное.

© Издательство «ФЛИНТА», 2022

Спрос

Спрос – это количество продукта, приобретаемого за определенную цену в определенные сроки. Кривая спроса это линия, показывающая отношение между ценой продукта и потребляемым количеством за определенный промежуток времени; при этом принимается во внимание возможный разброс цен. Кривые спроса обычно идут вниз, показывая, что чем больше падают цены на продукцию, тем выше на нее спрос. Степень, до которой возрастет спрос по мере снижения цен (и степень, до которой упадет спрос, если цены возрастут), зависит от ценовой эластичности спроса на эту продукцию. Спрос на продукт, однако, также определяется рядом факторов, не связанных с ценой. Функция спроса пытается учесть все факторы, которые имеют важное статистическое значение для спроса, например доход потребителей, цены на аналогичные продукты, реклама, и т. д. Кривая спроса изменится, если со временем изменится один из этих факторов.

Спрос – это представленная на рынке потребность в товарах и услугах, ограниченная действующими ценами и платежеспособностью потребителей. Спрос. в экономике всегда диалектически связан с предложением товаров и услуг; равновесие между ними – необходимое условие равновесия в народном хозяйстве.

На практике предприятия не могут вывести точные кривые спроса, так как они не владеют полной информацией. По этой причине многие компании используют формулу ценообразования на основе издержек для определения цен на свою продукцию. При этом делаются скидки на влияние спроса при помощи варьирования доходной наценки.

Существуют различные методы, которые используются предприятиями для прогнозирования спроса, включая анализ времени, необходимого на продажу серии продукции, индикаторы барометра, эконометрическую модель. Прогнозирование спроса – это:

– исследование будущего (возможного) спроса на товары и услуги. Делится на краткосрочное (конъюнктурное), среднесрочное и долгосрочное;

– установление, определение вторичного, будущего спроса на товары и услуги в целях лучшего обоснования соответствующих производственных планов. Подразделяется на краткосрочное (конъюнктурное), среднесрочное и долгосрочное.

По характеру используемой информации методы и модели прогнозирования спроса разделяются на две группы:

– базирующиеся на данных торговой статистики о реализации товаров;

– основанные на материалах бюджетной статистики по величине семейных доходов и расходов.

Для методики прогноза большую роль играют кривые Энгеля, позволяющие установить, какую долю доходов семьи различных социальных групп могут выделить на те или иные виды благ (товаров и услуг).

Функция, отражающая зависимость объёма спроса на отдельные товары и услуги (потребительские блага) от комплекса факторов, влияющих на него, называется функцией спроса. Более узкая и распространенная трактовка: функция спроса (как и соответствующая ей кривая) выражает взаимозависимость между спросом на товар и ценой этого товара при условии, что другие факторы, влияющие на величину спроса, признаются постоянными. Она обычно отражает известное общее правило: чем выше цена, тем ниже спрос, и наоборот (хотя есть и исключения, например Гиффина товары). Крутизна кривой показывает степень такой зависимости: она называется эластичностью спроса относительно цены. Чем круче кривая, тем выше эластичность. Различаются кривые индивидуального спроса отдельных потребителей, кривые рыночного спроса на отдельные товары и кривые агрегатного, совокупного спроса в экономике страны. Такие зависимости применяются в аналитических моделях спроса и потребления и строятся с использованием методов математической статистики на основе информации о структуре доходов населения, цен на товары и других факторов.

Спрос – это потребность в товарах, работах, услугах, определяемая как функция следующих факторов: количество, качество, номенклатура предложений, цены, интерес и платежеспособность потребителей (не считая побочных факторов).

Различают совокупный (или агрегированный) спрос и частный (на отдельные товары или группы товаров, со стороны отдельных потребителей или их социальных, профессиональных групп и т. д.).

Различают:

– спрос совокупный (агрегированный) и спрос частный (по отдельным товарам или группам товаров);

– спрос отдельных потребителей или их групп (например, жителей города, района, представителей определенной профессии);

– ажиотажный спрос – ситуация на потребительском рынке с лавинообразным нарастанием платежеспособного спроса в товарах и услугах, вызванная инфляцией, ростом цен и падением реальной стоимости национальной валюты;

– желательный спрос – спрос с точки зрения предприятия, обеспечивающий запланированный уровень продажи и необходимый уровень рентабельности производства и торговли;

– зависимый спрос – спрос на определенный вид продукции, зависящий от потребности в продукции более «высокого уровня», по отношению к которой данная является составной частью;

– избыточный спрос – спрос, значительно превышающий предложение, приводящий к дефициту товаров и росту цен;

– конечный спрос – спрос на товары и услуги, составляющие конечный продукт народного хозяйства, т. е. направленный прежде всего на потребительские товары и услуги населению, на оборудование и строительные материалы и т. п., необходимые для создания новых производственных и непроизводственных фондов, а также на возмещение той их части, которая выбывает, используется в данном году. Спрос конечный – часть общего агрегированного спроса за вычетом спроса на промежуточную продукцию;