Практические инструменты интернет-маркетинга

Google.Disk – крайне полезный сервис хранения данных. Чтобы все ваши сотрудники имели доступ к документам вашей компании из любой точки мира, разместите их на этом ресурсе. В Главе 5 подробно описано то, как создавать, хранить документы на Google.Disk и предоставлять к ним доступ с разными правами.

Google.Maps – карты Гугл. Если ваш бизнес имеет локальный характер, т. е. вы владеете салоном красоты или автомойкой, расположенном в определенном районе, то вам просто необходимо, чтобы ваши клиенты узнавали о вашем месторасположении на карте и находили вас там. Подробнее о регистрации компании на Google.Maps было рассказано в Главе 6.

g+ – это социальная сеть от Google. Она работает по тому же принципу как остальные социальные сети с одним небольшим исключением. Вся информация, которую вы размещаете в g+ очень хорошо индексируется самим Google и появляется в поисковой выдаче, тем самым продвигая вашу компанию на топовые позиции в поисковике. Создайте профиль вашей компании в g+, регулярно наполняйте его постами о вашей продукции, собирайте комментарии и плюсы ваших клиентов и продвижение вашей компании в Google не заставит себя ждать.

Надеюсь, у вас не осталось сомнений в необходимости заведения аккаунта на Google. На рис. 16 показано окно регистрации.

Рис. 16. Форма регистрации в Google

Заведите один аккаунт в Google и получите неограниченные возможности продвижения сразу на нескольких ресурсах

Итоги 9-й главы. Если вам необходимы дополнительные клиенты, вы можете получить их, заведя аккаунт на Google – поисковой системе мирового уровня. Используйте все возможности сервисов Google для продвижения собственного бизнеса на YouTube и в g+.

Глава 10. Сайт или посадочная страница?

Современные тенденции и темп жизни определяют наше состояние и образ мыслей и диктуют нам правила продаж в Интернете. Мир ускоряется, и процесс продаж ускоряется вместе с ним. Еще пару лет назад на создание и продвижение сайта были необходимы месяцы работы и усилия многих специалистов. А для его SEO-продвижения требовалось около шести месяцев. Поэтому до того момента, когда о вас узнавали первые покупатели, проходило много времени. Теперь у нас появилась альтернатива: вы можете создать одностраничный сайт или посадочную страницу за короткое время и привлекать на него клиентов с помощью контекстной рекламы, настройка которой у вас займет от двух дней до недели. А на создание самой страницы потребуется чуть больше недели.

Конечно, у всего есть свои преимущества и недостатки и посадочная страница не заменить полноценный Интернет-магазин с большим ассортиментом товаров, но поможет быстро привлечь клиентов и реализовать товар по акции.

Итак, плюсы и минусы создания полноценного сайта.

Плюсы:

? Возможность подробно рассказать о вашей компании, услугах, партнерах, товарах

? Сайт хорошо SEO-оптимизируется и продвигается поисковыми системами благодаря большому количеству страниц, содержащих информацию, которую ищут люди

? SEO-оптимизация и SEO-продвижение сайта дает возможность в ближайшем будущем привлекать условно бесплатный трафик из поисковых систем и не вкладывать средства в контекстную рекламу.

Минусы:

? Процесс создания и наполнения сайта занимает довольно продолжительное время. Для запуска качественного сайта необходимо привлечение таких специалистов как дизайнер, программист, копирайтер, SEO-оптимизатор

? Создание сайта требует вложения средств, иногда немалых. В качестве альтернативы и для экономии денег вы можете использовать готовый шаблон Интернет-магазина (например, зайдите на сайт www.templatemonster.com/ru/ и выберите любой шаблон с понравившемся дизайном). Как правило, шаблоны требуют существенной доработки и без помощи программиста тут не обойтись.

? Низкая конверсия посетителей сайта в покупателей. Причин для этого может быть несколько. В частности, сложности в usability сайта (удобство его использования) уменьшают количество клиентов, которые совершают покупки. Целевые страницы, на которые попадают посетители, не всегда соответствуют их запросам и люди уходят без покупки. Причины низкой конверсии могут быть различны и зависят от самого сайта, проводимой рекламной кампании и целей, которые ставит владелец сайта перед его посетителями.

Преимущества и недостатки одностраничного сайта или посадочной страницы.

Преимущества:

? Короткий срок создания. Поскольку одностраничный сайт преследует только одну цель, например, сбор контактных данных или запись на консультацию, то для его создания не требуется длительная подготовка. Необходимые информационные блоки, которые должен содержать одностраничный сайт: контактные данные, описание преимуществ товара или услуги, отзывы клиентов, формы сбора контактных данных посетителей, карта с месторасположением офиса и т. д.

? Конверсия посетителей посадочной страницы в покупателей выше, чем на сайте. Это происходит потому что посетители, которые приходят с контекстной рекламы на страницу, имеют четкое представление о том, что они увидят на странице и знают какие действия им нужно выполнить на странице. Среди таких действий могут быть: отправка контактных данных, заказ определенного товара, запись на консультацию, звонок и т. д.

? Быстрый сбор контактных данных подписчиков для дальнейшей работе с ними.

Недостатки одностраничного сайта:

? SEO-оптимизация и поисковое продвижение крайне ограничено из-за небольшой глубины страницы, т. е. отсутствия разделов с соответствующим контентом.

? Необходимость постоянного привлечения платного или партнерского трафика.

? Невозможность предоставить полноценную информацию о своей компании, услугах, товарах в силу ограниченности размеров страницы.

Итоги 10-й главы. В зависимости от того, какие цели Интернет-продвижения вы ставите перед своим бизнесом, создавайте сайт или посадочную страницу. Посадочные страницы подходят компаниям, которые предоставляют несложные услуги, а там же тем, кто работает в инфобизнесе. Что касается Интернет-магазинов, с помощью одностраничного сайта можно реализовать товар по акции в короткие сроки.

Принимайте решение о том, что для вас лучше: быстрое привлечение клиентов на посадочную страницу и расходы на привлечение трафика или долговременное развитие сайта с перспективой получения бесплатного трафика из поисковых систем. Или вариант, предполагающий создание обоих инструментов: сайта и страницы.

Глава 11. Посадочная страница или Lading Page

В предыдущей главе мы рассмотрели преимущества и недостатки создания посадочных страниц, а также определили отрасли бизнеса, которым они подойдут. Итак, если вы приняли решение о разработке одностраничного сайта, то в этой главе я расскажу о способах его создания самостоятельно, об информации, которую он должен содержать, а также о том, какие задачи лучше всего решает такой сайт.

Для привлечения клиентов с помощью посадочной страницы или одностраничного сайта, вам необходимо сделать несколько шагов:

1. Определить цели, которые будет решать посадочная страница (оформление заказа, сбор контактных данных, регистрация и т. д.)

2. Разработать дизайн (см. главу 30)

3. Выбрать систему программирования и управления страницей (см. главу 13)

4. Разместить страницу на хостинге (см. главу 16)

5. Настроить контекстную рекламу в Яндекс. Директ или Google.Adwords (см. главу 22)

Посадочные страницы позволяют без больших вложений и за короткое время выполнить следующие задачи, стоящие перед вашим бизнесом:

? Привлечь внимание клиентов к акции или распродаже

? Собрать аудиторию на семинар

? Собрать базу подписчиков

? Конвертировать трафик с контекстной рекламы в целевое действие

? Привлечь клиентов с мобильных устройств

? И другие

Есть несколько способов создания посадочной страницы. Один из них – это самостоятельная разработка сайта с использованием конструктора. Например, на сайтах www.lpgenerator.ru и www.justclick.ru вы найдете несколько готовых дизайн-решений посадочных страниц. На сайте www.lpgenerator.ru предоставляется возможность выбрать шаблон страницы, наполнить его необходимой информацией и оптимизировать конверсию, делая выводы из аналитических отчетов. Кроме этого, вы сможете в личном кабинете получать и обрабатывать поступающие заявки от клиентов.

Подобные услуги предлагает сервис www.justclick.ru. Здесь дополнительно к перечисленным сервисам www.lpgenerator.ru есть возможность подключить партнерскую программу и приводить клиентов с первого дня размещения посадочной страницы.

На рис. 17 показан пример одностраничного сайта, который выполняет задачу привлечения партнеров для ткацкого производства.

Рис. 17. Пример посадочной страницы

На странице мы видим номер телефона и форму сбора контактных данных для обратной связи и преимущества работы с компанией.