Ключевые идеи книги: Маркетинговый план на одной странице. Аллан Диб

Краткое содержание книги: Маркетинговый план на одной странице. Аллан Диб
Smart Reading

Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг
Этот текст – сокращенная версия книги Аллана Диба «Маркетинговый план на одной странице». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Что мешает успешному бизнесу? Случайные маркетинговые действия. Как создать внятный маркетинговый сценарий любого проекта? Воспользуйтесь идеями радикального маркетолога Аллана Диба – одностраничным маркетинговым планом. Составить его можно за полчаса, а вот работать над реализацией в идеале можно всю жизнь. Для начала разделите листок бумаги на девять квадратов. В каждом из квадратиков заключен эффект многократного увеличения прибыли. О каждом из них Аллан Диб пишет подробно, открывая нам работающие маркетинговые схемы. Его наработки помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыли от старых партнеров. Ставить правильные цели для уникального торгового предложения. Получать результаты при небольшом бюджете, ориентируясь на вашу целевую аудиторию и не растрачивая ресурсы.

Зачем читать

• Получить простой шаблон маркетингового плана, который можно составить всего за полчаса.

• Научиться создавать уникальные маркетинговые предложения.

• Посчитать прибыльность или убыточность вашей рекламной кампании.

Об авторе

Аллан Диб – предприниматель, маркетолог, бизнес-тренер. Он создал и развил несколько успешных предприятий. Его последний проект в области телекоммуникаций был назван журналом Business Review Weekly одной из самых быстрорастущих компаний Австралии. Как бизнес-тренер и мотивационный спикер помогает начинающим предпринимателям находить инновационные способы использования технологий и маркетинга. На основе собственных наработок по маркетингу и рекламе ведет лекции и семинары по всему миру.

Краткое содержание книги: «Маркетинговый план на одной странице». Аллан Диб

Оригинальное название:

1-Page Marketing Plan

Автор:

Allan Dib

Тема:

Маркетинг

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru (http://www.allmedialaw.ru/)

Введение

Около 90 % предприятий закрываются в течение первых пяти лет. Из оставшихся 10 % лишь немногие можно назвать преуспевающими. Предприниматели-неудачники жалуются на одни и те же проблемы:

• слишком много конкурентов;

• слишком маленькая прибыльность бизнеса;

• конкуренция со стороны онлайн-бизнеса;

• неэффективность рекламы.

Аллан Диб считает все перечисленные выше сложности надуманными. Его личный опыт предпринимателя и наблюдения за другими бизнесменами, которых он консультировал, позволили ему определить основные причины неудач в бизнесе.

• Профессионалы устают работать на «тупого босса» и сами становятся «тупыми боссами», потому что хороший специалист нечасто превращается в успешного владельца бизнеса.

• Успешный предприниматель инвестирует в экономию времени – деньги можно заработать, а время всегда ограничено. Тот, кто тратит все свободное время, зарабатывая деньги, обречен на неудачу.

• Владелец бизнеса ошибочно полагает, что он предлагает настолько хороший продукт или услугу, что в продвижении нет необходимости.

• Предприниматели используют маркетинговые технологии, которые применяются в крупном бизнесе, думая, что так они привлекут больше клиентов.

• Неудачливые предприниматели игнорируют планирование.

Аллан Диб написал книгу «Маркетинговый план на одной странице», чтобы показать читателям «кратчайший путь к деньгам». Главный секрет успешных и богатых заключается в том, что они умеют определять, какие действия приносят наибольшую выгоду в их бизнесе. Автор усовершенствовал принцип Парето, решив, что он немного устарел. Он применил принцип Парето к самому себе: умножил 80/20 на 80/20 и получил новое современное правило: 64/4, суть которого в том, что 4 % усилий приносят 64 % прибыли. Таким образом, можно работать в 25 раз меньше, а прибыль снизится всего на треть!

Одной из точек приложения усилий в бизнесе автор считает маркетинг: улучшив это направление всего на 10 %, можно получить эффект многократного увеличения прибыли. Одностраничный маркетинговый план состоит всего из девяти разделов, и его можно составить всего за полчаса.

1. Подготовка

На первом этапе приходится иметь дело с потенциальными клиентами, которые даже не знают о вашем существовании и о том, какой замечательный продукт или услугу они могут получить. К окончанию подготовительного этапа потенциальный клиент должен узнать о вашем предложении и заинтересоваться им.

Том – предприниматель, который много общается с людьми, у него постоянно появляются новые контакты, которые он никак не может быстро синхронизировать в смартфоне и компьютере. Он искал в интернете ответ на свой вопрос и увидел объявление с заголовком «5 малоизвестных стратегий по обеспечению бесперебойной работы IT-системы для вашего бизнеса». Нажав на объявление, Том перешел на страницу, на которой предлагалось ввести свой e-mail, чтобы получить бесплатный отчет.