Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста

В перспективе я бы хотел запустить свой товар на московский, а уже потом – на российский рынок. Но об этом – в следующей книге, тем не менее, для затравочки я выложу свой «креатив» где-нибудь в Instagram.

Что касается советов по этой тематике, то я думаю, что нужно пробовать только тогда, когда Вы «обмозгуете» все варианты развития событий – от крутой прибыли до кредитов и задницы. Я не могу быть на 100% уверенным в том, чего ещё не попробовал сам, однако проконсультировавшись с предпринимателями, имеющими свой товар под своей товарной маркой, я понимаю, что в этом есть огромные перспективы.

Будущее покупательских товаров становится все более индивидуальным, что является предпосылкой развития собственной торговой марки. Стоит ли открывать свой бренд сейчас или отложить эти планы на светлое будущее? Каждый решает сам за себя – моё мнение Вы могли прочитать чуть выше. Только внимательное наблюдение за тенденциями покупательских продаж поможет вовремя представить рынку собственную торговую марку. Блогерство может дать то, что не дают средние и крупные фирмы – мы ни перед кем не стелимся и можем сотворить креатив, который либо улетит в трубу, либо выстрелит так, что мало не покажется даже Криштиану Роналду с его огромными рекламными контрактами – будет у Вас просить выложить сторис с его новой коллекцией трусов CR7.

Оказание своих собственных услуг

Кто из нас хотел бы оказывать собственные услуги и продавать их за деньги? Например, читать лекции касаемо психологии, учить других реальной жизни, делать маникюр, окрашивать волосы, чинить компьютеры или вообще ЗАМАХНУТЬСЯ на самое прибыльное дело – обучать бизнесу? После 2018 года инфобизнес и продажа услуг через Instagram достигла такого бума, что каждый блогер стал называть себя чуть ли не №1 в своей фишке – кто-то возомнил из себя экспертом №1 по бизнесу с Китаем, кто-то считает, что после ночного кошмара человек стал обладателем бизнес-блога №1 в рунете, а у кого-то вообще тяжёлый случай и статус – «ЗЕ БЕСТ ЛУХАРИ ВИЛАЖ».

Я тоже продаю услуги через Instagram, но мне хватает духу признаться, что я не являюсь бизнесменом – у меня нет собственного бизнеса. Везде и всюду я говорю, что являюсь блогером, который монетизировал свой блог. Это самый честный ответ, и он изменится только тогда, когда я реально пойду в налоговую и открою своё ООО, стану учредителем какой-либо фирмы, войду в совет директоров Газпрома и т.д…

Можно монетизировать что-то осязаемое (услуги массажа, фотографа или видео-оператора, а можно то, что называется информацией – торговать курсами из серии: как повысить воронку продаж, где взять поставщиков из Китая, как соблазнить девушку/парня и т.д. Говорят, что это продажа воздуха, но я согласен с этим лишь частично – если курс реально помог закрыть насущный вопрос, то его можно считать эффективным. Если не помог, то нужно разобраться, кто в этом виноват – горе-лектор, который «втюхал» Вам какую-то туфту или Вы сами не до конца доработали, т.к. мало получить знания – их ещё нужно уметь применять и РЕАЛИЗОВЫВАТЬ на практике.

Моя монетизация представлена следующими услугами:

• Видеосъёмка и монтаж рекламных роликов (как для YouTube, так и для Instagram);

• Размещение рекламных материалов в Instagram-аккаунте (посты, сторисы);

• Ведение чужих Instagram-аккаунтов. Работа весьма ответственная и требовательная, но за это и платят те, у кого нет времени интернет-style, но есть желание быть со всеми на одной волне;

• Ведение мероприятий (городские ивенты, концерты, корпоративы – цена сугубо договорная, но не менее 10.000 рублей за 1,5 часа работы);

• Проведение онлайн-консультаций по теме развития Instagram-аккаунта. Это одно их моих нововведений, которое только-только набирает обороты. Я думаю, что стоит прописать более детальный план и вести такие трансляции каждый день.

В перспективе – выход на продажу новых услуг. Например, проведение очных семинаров по развитию Instagram или что-то связанное с фитнес или с бьюти-тематикой. Меня всегда привлекала тема лайф-коучинга – вполне возможно, что я встану и на этот путь.

Не могу удержаться от моей любимой рубрики «вопросы и ответы», поэтому приготовьтесь к минутке искренности и вседозволенности в словах и в выражениях.

Что Вы думаете о реальных коучах, которые понимают то, о чём говорят и способны привести заинтересованных лиц к реальному результату?

Сталкивались ли Вы с обманом в интернете?

Как нужно выбирать наставника – самому, через агентсва или через знакомых?

Можно ли получить качественное бизнес-образование через интернет или везде одни инфоцыгане?

Прошу Вас ответить максимально подробно либо у меня в Instagram под любым постом о моей книге, либо написать мне на рабочую почту:

instagrambloger@listТОЧКАru

(Вместо словесной поставьте реальную точку).

Реклама чужих товаров и услуг на своей страничке в Instagram

Реклама всего чужого у себя «дома» – самое доходное дело для тех, у кого нет своего дела. На мой взгляд, на эти доходы живёт более 90% всех блогеров не только рунета, но и наших иностранных «братьев и сестёр».

Методика «проще пареной репы», хотя я не умею парить репу, но расскажу сам механизм на простом примере – Вы выкладываете посты или сторисы с товаром или услугой и рекомендуете то, что Вы рекламируете своей многочисленной аудитории – рассказываете о качестве, выгодных условиях приобретения, популярности продвигаемого контента, говорите о богатом выборе, быстрой доставке и т.д. Самое главное – чтобы эти слова были правдой, в противном случае уйдёте в духовный овердрафт. Это состояние, когда Ваши подписчики поняли, что Вы их обманули и Вы начали терять лояльность аудитории.

Например, на этом фото я на презентации швейцарской фитокосметики бренда @methodecholleyru – новое явление в бьюти-сфере России.

Есть ещё один инстаграм – @cholley.suisse, но на мой взгляд, он ведётся не самым лучшим образом – мало фотографий, нет историй, нет чёткого графика выкладки и т.д. Тем не менее, эта линейка обладает швейцарским качеством, которым я решил поделиться с нашей московской публикой. Кстати, имеется как женская, так и мужская линейка, поэтому красоты хватит на всех.

Более подробно – здесь: methodecholleyТОЧКАru

Цель от этой деятельности довольна проста – побудить Ваших подписчиков заказывать и покупать рекламируемые товары или услуги. Чем больше будет продано, тем лучше для всех – для блогера (реклама стреляет), для компании (приход денежных средств) и для подписчиков – кто-то закрыл свои потребности, приобретя товар или услугу со скидкой (обычно, для подписчиков блогеров даётся реферальная ссылка или просто кодовое слово, благодаря которому можно получить скидку в том размере, в котором была договорённость между блогером и рекламодателем).

Я не буду изображать из себя специалиста, который монетизировал абсолютно ВСЕ блогерские направления дохода через Instagram и скажу честно – это самый доходный для меня вектор. Только есть большое «НО»: я не делаю тупую рекламу, как многие блогеры, которые, не видя товара или услуги, говорят о том, что это круто и безопасно, хотя на деле может быть всё что угодно.

Моя реклама строится на принципе – «проверено на себе». У меня есть ряд запретных тем, которые я не хочу рекламировать даже за большие деньги – различные лохотроны, наркоту и прочую «шнягу». То, что я пропускаю через себя – не стыдно порекомендовать другим в случае, если это качественный товар или услуга и она, действительно, может закрыть какой-то насущный человеческий вопрос. В первую очередь я отдаю приоритет тем рекламным предложениям, которые интересны мне и которые МОГУТ быть интересный моей аудитории – моим дорогим подписчикам. Не буду скрывать – я могу ошибаться в будущем и ошибался в прошлом, потому что я обычный человек и у меня нет возможности видеть то, что «стрельнёт или не стрельнёт» через год, через 5 или 10 лет. Какие-то товары и услуги «не заходили» после моих обзоров, и я честно это признавал – как перед своей аудиторией, так и перед рекламодателями, но теперь я стал ещё умнее и более ответственно подхожу к каждому заказу.

Перед тем как начать сотрудничество, я рассказываю потенциальному рекламодателю о своей целевой аудитории (интересы, возраст, половой состав, география и т.д.), далее говорю о ядре ЦА, а уже в конце даю ПРОГНОЗ по заинтересованности. Я честно говорю о том, что РЕКЛАМА – это сложный процесс, где НЕВОЗМОЖНО просчитать даже примерную конверсию от поста/сторис. Контент может как «зайти» и будет бум продаж, а может и улететь в трубу вместе с маркетинговым бюджетом рекламодателя, не принеся ему планируемый доход. Смею заметить, что это бизнес и от этого никуда не деться – всегда есть риск не окупить рекламу и это ПРАВДА, о которой никто из блогеров не хочет говорить в открытую. В Instagram, куда ни глянь, везде только успех – одни обещают кучу клиентов, другие лучшую воронку продаж, третьи – крутую упаковку, а четвёртые – просто разводят других людей на деньги. Вот и вся история, в которой из рекламодателей хотят сделать «лохов», а из аудитории – тупое стадо. На моей странице этому не бывать – все, кто думает втюхать что-то негативное для людей – попадёте в бан. Советую всем блогерам поступать также со всеми сомнительными предложениями, как только Вы наткнётесь на них в директе. Запомните – заблокировать грязь проще, чем потом смыть со своего бренда. Кое-кто из блогеров-миллионников уже наложили в штаны после того, как прорекламировали на своей «мега-супер-пупер» странице различные лохотроны (Кэшбери, Старком и т.д.) – люди начали отписываться чуть ли не в массовом порядке.

Более подробно о проблемах в рекламе мы поговорим в отдельной главе, т.к. тема фидбека в блогерстве занимает чуть ли не первое место как для ЦА, так и для рекламодателей.

Продвижение чужих аккаунтов за деньги

Этот вариант похож на тот, который будет чуть ниже, но отличается с точки зрения направления развития аккаунта и Ваших обязанностей. К примеру, ведение аккаунта в Instagram – это написание и выкладка постов, сторис, ответов на вопросы аудитории в комментариях и т.д. По сути, это более творческая работа, но она тоже связана с продвижением, хоть и использует не все методы для его достижения.

А продвижение (в широком смысле) – это совокупность ВСЕХ мер, направленных на раскрутку аккаунта и вывода его в ТОП.

Давайте рассмотрим наиболее популярные направления продвижения чужого аккаунта, которые Вы можете применять как с бюджетом на маркетинг, так и без него (если повезёт). Кстати, это актуально и для личных аккаунтов.

Статистика, анализ, планирование

Самый популярный вопрос в любом тренажёрном зале – а сколько ты жмёшь? Самый популярный вопрос в Instagram – а какая статистика (сколько лайков, просмотров, комментариев, какие охваты и просмотры, сколько сохранений и т.д.)? В принципе, вопросы основополагающие – в каждом примере они важны для понимания Вашей базовой подготовки.

Мой совет – начинайте продвигать чужие аккаунты только после того, как научитесь продвигать свой. Это всё равно, что учить бизнесу, если у Вас нет бизнеса – прямая дорожка к инфоцыганству. Инвестируйте своё драгоценное время и силы для того, чтобы настроить свой аккаунт и проанализировать Ваши статистические данные по Вашим же постам и сторис. Самое главное – обратить внимание на те посты, которые получают максимальную отдачу (лайки, комментарии и сохранения), а также, на те посты, которые вообще не зашли Вашей аудитории. Посмотрите, в какое время суток Ваша аудитория максимально активная и какие хэштэги приносят Вам максимальный переход на публикацию и на Вашу страницу.

Реклама

Нравится Вам это или нет, но анализ статистики аккаунта позволит правильно провести рекламную кампанию для раскрутки аккаунта. Для реально успешной рекламы нужно честно ответить на 3 топовых вопроса:

• Как рекламировать? В данном случае очень многое решает написание продающего текста – грамотная упаковка;

• Кому рекламировать? Без чёткого определения Вашей целевой аудитории (и конкретно – ядра Вашей ЦА), Вы можете спустить все деньги впустую. Найдите Ваш вектор и запускайте рекламу;

• Когда рекламировать? Этот вопрос важен для определения времени, когда Ваша ЦА максимально проявляет активность.

Почти все эти параметры можно посмотреть в разделе «статистика» в Вашем бизнес-аккаунте, а всё остальное – через Ваши посты, фидбек от аудитории (лайки, комментарии и сохранения), а также с помощью различных сервисов (хотите узнать подробнее – подпишитесь и пишите мне в директ @zakharkin.ruslan).

Помните, что рекламу можно покупать как у самого Instagram, запуская промоакцию, так и у нишевых или топовых блогеров, но об этом чуть позже.

Конкурсы, розыгрыши, гивы, флэш-мобы

Это весьма популярный способ выйти в топ, однако, тут есть свои подводные камни. Тем не менее, я начну с плюсов:

• Привлечение новых подписчиков;