Instagram-блогер: селфи, деньги, два поста

Я не буду раскрывать всю бухгалтерию, но расскажу про свой доход в первый месяц моей безофисной жизни, когда я поверил в себя и решил зарабатывать на том, что умел больше всего на свете – вещать на широкую аудиторию и делать крутые видео. Я сел за свой компьютер и попытался сложить все свои суммы, исходя из моих заказов в течение 4 недель – вышло порядка 15 000 рублей (то там 1000 рублей, то тут – 2500 и т.д. – в итоге набежало целое «состояние») которым я был несказанно рад и этому есть логическое объяснение – я смог ЗАРАБОТАТЬ на своём блоге и доказал самому себе, что даже маленький доход – это деньги и моя мотивация поднимать планку для того, чтобы завоёвывать рынок обзоров Москвы и всей России.

Дальше доходы стали расти (не быстро, но весьма ощутимо) – я стал притягивать работу и деньги.

Что я делал? Я стал нарабатывать собственную клиентскую базу, расширять географию поездок (сначала была только Москва, а сейчас и Московская область – Химки, Мытищи, Реутов, Долгопрудный, Серпухов и т.д.), обрабатывать входящий трафик в директе (+в других социальных сетях), писать разным аккаунтам в директ и предлагать сотрудничество (будем считать это холодным обзвоном – как в офисе), делать коллаборации с другими блогерами, работать бартером и искать НОВЫХ клиентов.

После этих процедур, я ещё раз повысил свой ценник на рынке блогосферы столичного региона, потому что я стал расти как профессионал и выдавать более лучший контент, чем раньше. В настоящее время я постепенно повышаю планку – как географии распространения, так и ценника за мои услуги, потому что КАЧЕСТВО и ОПЕРАТИВНОСТЬ моего контента с июля 2018 года значительно выросли, когда я начал целенаправленно двигаться к победе в моей нише.

Ведите свою отчётность не только по доходам, расходам и клиентам, но и по своему контенту и качеству ведения своего аккаунта. Записывайте свои статистические показатели по каждой публикации:

• Количество лайков;

• Количество просмотров;

• Количество комментариев (позитив/негатив);

• Охват;

• Показы;

• Сохранения.

Это поможет Вам вовремя «повернуть» в правильном направлении, если Вы что-то делаете не так и начинаете теряете контроль над своей аудиторией. Если пропала вовлеченность, значит дело не к добру – либо Ваш контент стал не интересен, либо Вы снизили его качество, либо вообще продвигаете не тот контент. Очень важно понять истинную причину проблемы, поэтому общайтесь со своей аудиторией через те же инструменты, которые Вы используете для продвижения своих рекламодателям – через посты и сторисы. Я уже писал о важности общения со своей аудиторией и не хочу повторяться, однако, я добавлю, что только те блогеры, которые вовремя снимут свои короны, смогут достичь успеха – в противном случае Ваша аудитория не только снимет с Вас атрибут короля, но и опустит ниже некуда. После такого потрясения, кому-то придётся вообще уходить на информационный покой. Об этом мы ещё поговорим чуть позже, а пока – небольшой спрос после моего public lesson.

Домашнее задание для тех, кто уже заработал на своём Instagram – посчитайте Ваш месячный (чистый) доход, посчитайте количество рекламных постов (как за деньги, так и за бартер), напишите процентовку соотношения коммерции и бартера и напишите своё скромное мнение, почему у Вас такой результат и как его можно улучшить в следующем месяце.

Это будет хорошим подспорьем, когда Ваши гонорары будут скакать как курс доллара или евро – только вверх, а пока что – делайте Д/З, следите за статистикой и думайте, как сделать Вашу страничку (профиль, ленту) ещё более привлекательной и доходной, чем сегодня.

Цена слова

Сначала я хотел «засунуть» этот параграф в тот, который будет следом, но решил выделить его в отдельный материал, потому что понимаю, что цена слова важна не только между пацанами на районе, но и в инста-бизнесе.

Прописные истины – самые сложные для запоминания. Это проверено как на себе, так и на других – даже не отпирайтесь, что Вы иногда забываете такую банальщину, как смыть за собой в туалете, одеть шапку в лютый мороз или что-то пообещать, а потом не сделать. Вот на последнем моменте мы и остановимся, потому что от сотрудничества до бана – одно невыполненное обещание. Хочу отметить, что совершенно неважно, как Вы пообещали – на бумаге (в рамках официального договора) или словесно – результат будет почти один и тот же – окончание сотрудничества, хотя если Вы работали по договору, то Вы ещё и можете влететь на деньги в качестве неустойки, что вообще может загнать в хорошие долги и лишить блогера популярного среди россиян курорта – Турции, т.к. даже туда не на что будет лететь.

Запомните простую мысль – если Вы что-то пообещали, то это надо выполнить беспрекословно. Оправданий невыполнения своих обязательств может служить только 3 момента:

• Смерть близкого родственника;

• Тяжёлая болезнь блогера;

• Смерть блогера.

Никому не желаю ничего подобного, однако, только это сможет оправдать тех, кто обещает выполнить свою работу за определённый срок, но этого не делает. Прошу чуть ли не на коленях – не ищите детские отмазки из серии, что «я заболел» (кашель не мешает монтажу – уж мы-то знаем…), «проспал», «устал» и все те сказки, которые мы заливали нашим классным руководителям в начальной школе. Пришло время вырасти и понять простую истину – всем, уж простите, насрать, что Вы заболели или проспали. Важно лишь Ваше слово – гарантии, которые Вы дали противоположной стороне взаимоотношений. Если Вы не держите слово, то Вы автоматически не уважаете своего делового партнёра. Кто-то просто разорвёт с Вами сотрудничество, а кто-то вообще может испортить Вашу деятельность до такой степени, что Вы больше не будете снимать блоги – это не шутки.

Если Вы подведёте какого-нибудь авторитетного и уважаемого в обществе человека, то Вы автоматом можете попасть в чёрные списки каких-либо событий Вашего города (особенно, это практикуется в Москве) и Вы больше не сможете на них присутствовать даже как простые гости, что автоматом лишает Вас бесплатного нетворкинга – знакомства с потенциальными заказчиками и партнёрами в полу-деловой обстановке.

Моя книга – ходячий пример того, как НАДО и как НЕ НАДО вести свою работу.

Один мой знакомый вовремя не выполнил своё обязательство – не выпустил видео-обзор для депутата кое-какого регионального парламента, сославшись на то, что он не выспался и что сделает завтра” – 1 день, якобы, ничего не решает. Действительно, «1 день, на взгляд Дмитрия К. ничего не решает», поэтому теперь в столице этого региона для него закрыты почти все двери – как на деловые и развлекательные, так и на официальные ивенты. Даже попасть по корочке прессы – это целый квест из проб и ошибок. Издание, которое он представлял на фрилансе, больше не отправляет его на подобные встречи – один звонок СВЕРХУ и до свидания. С одной стороны – это какие-то лихие 90-е, а с другой – чувак подвёл сам себя. Даже если ты сейчас читаешь эти строки и с чем-то не согласен, признай, что ТЫ реально лохонулся САМ. Не президент в этом виноват или Элтон Джон с Королевой Англии, а только ТЫ.

В этом примере я не хотел оскорбить моего знакомого или кого-либо из нашего блогерского сообщества. Я, наоборот, хочу предупредить всех и каждого о том, что СЛОВО не ВОРОБЕЙ: вылетит – не поймаешь. Можно перефразировать на современный лад: срок выдачи контента – не предвыборное обещание: его надо исполнять.

Как только у Вас появится рекламодатель, сразу же обсудите с ним все сроки по дате и времени выдачи материала и ЗАЛЕЙТЕ контент строго с Вашими договорённостями. Будьте дальновидны – вполне возможно, что один довольный клиент перейдёт из статуса «разового пробника» в «годовой абонемент», а то и дольше. Если хотя бы кто-то из Ваших разовых рекламодателей будет доволен Вашей работой, и каждый месяц будет заказывать у Вас рекламу, то Вы уже будете получать СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД, а клиент – ЛОЯЛЬНОСТЬ Вашей аудитории и дополнительный трафик на свой ресурс с последующей реализацией своей продукции или услуг. Согласитесь – от этого выигрывают абсолютно все.

Что делать, когда очень много работы

В бизнесе, как и в жизни, бывают различные ситуации, когда логика отказывается выходить на первый план.

Вы, наверное, подумали, что я сошёл с ума и спрашиваю Вас о каком-то дебильном вопросе, однако он очень важен с точки зрения грамотного планирования своего времени и адекватной оценки своих возможностей.

Если бы этот параграф назывался по-другому, из серии: «что делать, если нет работы», то Вы бы ответили сами:

• искать клиентов;

• заниматься саморекламой;

• использовать «сарафан»;

• покупать или искать бесплатные коллаборации;

• ставить билборды;

• проводить бесплатные промо-акции и т.д., но что же делать, когда у Вас не просто полная база клиентов, а огромное количество заказов от этих самых клиентов (как постоянных, так и новых).

Ответ прост – Вам нужно выбрать приоритет в своей работе. Разделите свой месяц на рабочие и нерабочие дни. Посмотрите, сколько съёмок/постов/сторис Вы сможете сделать за эти рабочие дни. В данном случае нужна АДЕКВАТНОСТЬ – не надо думать, что Вы каждый день сможете в лёгкую выдавать новый контент, да ещё и по несколько раз подряд. Одно дело – загрузить уже готовый сторис и совершенно другое, когда Вы мчите на другой конец Вашего города (к примеру, Москвы), проводите съёмку, возвращаетесь обратно, садитесь за монтаж, заранее пишете текст и выкладываете свой пост в Instagram. На момент 2019 года я смог высчитать свою адекватную норму по съёмочному дню – я смогу «обкатать» максимум 3 съёмки в рамках видео-обзора в формате блога (каждая – до 3 часов), но успею выпустить только один готовый обзор (ютуб-версию до 5 минут и Instagram-нарезку до 1 минуты). Срок выдачи готового материала по 1 съёмке – до 48 часов ПОСЛЕ завершения съёмки. Итого – даже если мне будут предлагать большие деньги за 3 разных монтажа в 1 день, я просто откажусь – это нереально. Кто-то может обидеться, кто-то отвернуться, но это не самое страшное. Самое страшное в работе блогера – пообещать и не сделать. В этом случае Вы можете лишиться не только денег, но и своего честного слова – пойдёт слух, что Вы стали балаболом – пообещали и не сделали.

Я всегда объясняю всем своим клиентам те условия, по которым я работаю на этом весьма сложном, но интересном рынке:

• Съёмка двух версий видео (для YouTube и для Instagram – 2 отдельных ролика до 5-7 минут и до 1 минуты);

• Выдача материала – в течение 2 суток после окончания съёмок;

• Разрешается вносить 1 правку в видео (речь про небольшую переделку, но не кардинальную). Всё, что делается сверх этих договорённостей, оплачивается отдельно;

• За СВЕРХСРОЧНОСТЬ – доплата (по договорённости). Эта опция действует, когда заказчику нужен обзор в формате блога прямо в этот же день. Обычно я беру за такую работу мой стандартный гонорар, умноженный на 2. Как правило, никто не отказывается, потому что все понимают, что никто не будет бросать свои дела ради одного видео за первоначальную сумму. Не надо думать, что это легко и просто – сначала нужно всё снять, потом добраться до своего ПК и начать монтаж – подобрать фоновую музыку (чтобы не заблокировали по авторскому праву), выгрузить проект, вручную отменить ресемплирование (мало ли, не сработает автомат), грамотно нарезать, поставить проект видео на рендеринг (это очень долгая процедура, при которой происходит процесс сохранения конечного файла), далее нужно просмотреть то, что получилось и на базе расширенной версии срочно засесть и сделать Instagram-версию, от которой зависит очень многое – зайдёт ли пользователь на YouTube-канал через свайп в сторис или ему будет не интересно уже после просмотра короткой версии.

Как только я называю срок в 48 часов, у многих начинается реальная эйфория – никто даже и не ожидал готовое видео раньше, чем через неделю… Приходится объяснять ещё раз, повторяя одну и ту же фразу: «я самый быстрый и качественный Insta-блогер Москвы, сам снимающий и монтирующий одновременно. За счёт полного контроля материала (от съёмок до монтажа), я могу дать самые адекватные условия, а также оперативность и качество будущего материала». Это не пафосное заявление – это моё кредо.

Никогда не бойтесь нагружать себя работой – Вы должны показать этому миру, что Вы востребованы и популярны и что у Вас очень напряжённый график. Активность в ленте проверяется очень просто – по количеству Ваших постов, особенно – обзорного характера. Если Вы выкладываете обзор раз в месяц, то забудьте про монетизацию Вашего блога – это так и останется в Ваших мечтах. Но если у Вас реальная жара и Ваш директ уже не просто дымится, а полыхает синим пламенем, то вспоминайте мой совет – фильтруйте все свои заказы. Не стремитесь нахватать любую работу в один день и на скорую руку выдать это за качественный контент. Лучше попробуйте договориться работать с каждым рекламодателем в отдельный день, чтобы Вы не перенасыщали свою ленту и могли не сильно засматриваться на часы в момент создания Вашего контента – это сильно отвлекает от самого процесса монтажа.

В настоящее время я стараюсь брать лишь одну очную съёмку в день. Если она заканчивается до вечера, то я смогу выдать материал в этот же день (или чуть за полночь), отослав исходники рекламодателю (речь про видео-контент), хотя я такого почти не делаю – только по предварительной договорённости и не более того. В основном, все доверяют тому, как и что я снимаю, а также как это преподношу.

Если это фото-пост (любого характера – как с личным присутствием, таки без – в дистанционном формате), то я могу сделать 2 поста в день – это не сильно «перенасытит» ленту и не «убьёт» моё ранжирование. Если это сторис, то тут полная свобода действий – я уже не помню, когда выкладывал менее 10 сторис в день (включая свои личные сторис).

Минимальное количество рекламных постов, которое у меня было за 1 день – 1 (по сторис – тоже 1), максимальное (за 1 день с предоплатой) – 3 (результат по сторис – 4, но это был мой личный коммерческий рекорд). Максимальные показатели актуальны в праздничные даты и когда у Ваших рекламодателей реально горят сроки размещения по различным акциям, ивентам или по запуску нового товара на рынок.

Очень важно чувствовать грань – без меры в работе будет беда, которая отразится как на Вас, так и на Ваших близких.

Небольшая личная история, которая происходила у меня с марта по апрель 2019 года. Я набрал слишком много рекламодателей и пообещал минимальные сроки выдачи материала. Я сдержал своё слово – выдавал контент каждые 24 часа. Но нужно понимать, что у такой скорости своя расплата – я почти ничего не успевал, т.к. постоянно ездил, снимал и монтировал в этот же день, в т.ч. и ночью. В следующий раз я просто сократил количество выездов в день и распределил съёмки по наиболее свободным датам. В 90% случаев Вы можете назначать даты, которые удобны Вам, а уже потом спрашивать, удобно ли Вашим рекламодателям в этот день или нет.