Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

– Заполните лист «Результаты собеседования». Все ячейки должны быть заполнены.

– Внесите данные по кандидату на «Учебный портал»

– Принять решение. Отметить вариант в Общей оценке кандидата.

– Подписать бланк.

– В случае положительного результата – подписывает (подтверждает) ASM.

– Бланк хранится до момента выхода сотрудника на работу.

Удачного собеседования!

Сам бланк проведения собеседования (места для записей в бланке конечно больше):

Собеседование с кандидатом на позицию

Название позиции:

Кандидат________________________________________

Интервьюер______________________________________

Дата____________________________________________

Приветствие, обсуждение структуры и правил собеседования.

1-Давайте поговорим о Вашем предыдущем месте работы?

– Каковы основные должностные обязанности?

__________________________________________________________________________________

–Какую работу вы выполняли с большей радостью?

__________________________________________________________________________________

– Были ли ситуации, когда у Вас что-то не получалось?

– По какой причине?

– Как с этим справлялись?

__________________________________________________________________________________

2-Каковы, по-вашему, Ваши основные достижения на предыдущем месте работы (в жизни)?

– Расскажите о них, пожалуйста?

__________________________________________________________________________________ – За счёт чего удалось достичь таких результатов?

3-Приходилось ли Вам принимать серьёзные самостоятельные решения на предыдущем месте работы (или в жизни)?

__________________________________________________________________________________

Каких результатов достигли?

__________________________________________________________________________________ 4-Вам приходилось строить отношения с новыми клиентами (торговыми точками)?

как готовились к первому визиту? __________________________________________________________________________________

– Какие чаще всего встречаются возражения клиентов в процессе работы? Как преодолеваете? (приведите пример)

__________________________________________________________________________________

– Как вы определяете при первой встрече, перспективен ли клиент?___________________________________________________________________________

5-Приходилось ли Вам объяснять кому-либо что-то новое?

__________________________________________________________________________________

– Как Вы представляли информацию? Какие использовали приёмы для этого?

__________________________________________________________________________________

– Как Вы проверяли, что Вас поняли?

__________________________________________________________________________________

Давайте вернёмся к Вашему последнему месту работы.

6-Расскажите об основных причинах ухода с предыдущего места работы? (либо основные причины/желания сменить работу)

__________________________________________________________________________________

7-Что больше всего нравилось на предыдущих местах работы?

__________________________________________________________________________________

8-Бывали ли у Вас на работе (в жизни) конфликтные ситуации?

__________________________________________________________________________________

– Как Вы думаете, чаще всего, по какому поводу могут возникать конфликты в коллективе?

__________________________________________________________________________________

9-Можете описать идеальное для Вас место работы?