СуперДиджей-2: 45 рецептов по раскрутке

– Ты поедешь за «200» или как старый знакомый за «300»? – При том, что ваш гонорар -500.

– Тебя встретит «Волга» или «Жигули»? – При том, что вы передвигаетесь на гастролях только на иномарках.

– Тебе выставлять Pioneer 100 или 500? – При этом, вы играете только на «тысячниках». Или еще хуже:

– Ты будешь играть на Denon или Stanton? – Это при том, что вы играете только на «Pioneer».

Тот же совет – возьмите таймаут и обдумайте. Или, если уверены в правоте, отвергайте мнимую альтернативу сразу и выдвигайте свои условия.

Физические показатели манипулирования. Если вам стало некомфортно общение с тем или иным человеком, вы чувствуете себя неудобно, и вы готовы попасть на его уловки в силу моральных причин, таких как: «неудобно отказать», «неловко», «стыдно признать», «разве я не крутой?», «боюсь опозориться», «не хочу выглядеть плохо» – вами манипулируют!

Если внешний вид собеседника расходится с тем, что он говорит (например, слова «Давай сотрудничать!» – и закрытая поза, скрещенные руки и ноги или «Я говорю тебе правду» и почесывание носа или облизывание губ), – скорее всего, вами опять манипулируют.

Если вашу позу, жесты, слова начинают копировать или «зеркалить», повторять ваши действия, как будто являясь вашим отражением – к вам начинается «подстройка» и вам точно собираются манипулировать!

Первый шаг к противодействию манипуляции – ее публичное обнаружение.

43. Противостояние манипуляции

Будьте непредсказуемым. Манипулятор всегда ждет от вас очевидных, стандартных ответных действий. Когда вы предсказуемы, вы уязвимы. Станьте непредсказуемым. К тому же непредсказуемость – главное качество лидера и яркого артиста. Хотя бы отколите какую-нибудь шутку! Объявите ваш гонорар в английских фунтах стерлингов, и не пенсом меньше. Или – объявите, что за такой гонорар вы будете выступать только по «Скайпу». Собеседник застопориться, а вы получите фору времени для принятия оптимального решения.

Не оправдывайтесь. Никогда не старайтесь оправдываться на якобы обвинительные суждения в ваш адрес. Если вас обвинят в том, что вы «играете под фанеру» или «раскрутились через постель» – просто проигнорируйте данные реплики. Оправдываясь, вы будете или «раздувать» ветку в блоге или форуме и – окажетесь снизошедшем до метания бисера перед сами знаете кем. В конечном итоге вы вызовете новые потоки «догадок», на которые тоже придется отвечать. Вам это надо?

Заявите о своих желаниях. Чтобы поставить манипулятора на место – лучше прямо его спросить: «Скажите честно, чего вы добиваетесь таким поведением?» Если в ответ вы услышите поток грязи или тролле[24 - «Тролль» (от англ. trolling – блеснение, ловля рыбы на блесну) – это интернет-хулиган, который размещает грубые или провокационные сообщения в Интернете, например, в дискуссионных форумах, мешает обсуждению или оскорбляет его участников.]-подобные высказывания, если общение происходит в Интернете. А в целом – не доверяйте суждениям малознакомых собеседников.

И – переходите в наступление. Заявляйте смело о своих желаниях и добивайтесь поставленных целей. К примеру, большинство своих книг и голосов в жюри автор бескорыстно отдал тем, кто прямо заявил о своих желаниях: «Хочу вашу книгу!» или «Мечтаю победить в конкурсе». Автор не заметил манипуляции, зато отметил искренность, смелость и приятную внешность. Возьмите на заметку этот совет, когда хотите получить разрешение популярного артиста на ремикс его творений.

Нападение

Конечно, то, что описано в разделе об «Обнаружении манипуляций» вы смело можете поставить на службу и себе. Но автор сторонник мягких манипуляций, а точнее даже и не манипуляций вовсе. Главное – искренность, открытость и упорство в отстаивании своей точки зрения.

Вот несколько приемов по коммуникационному раскрепощению.

Через «НЕ»? – Могу! Грамотное употребление частицы «не» к месту может сослужить вам хорошую службу. Когда вы пишете, например, в творческой биографии фразу «не буду говорить, что я 15 лет на сцене, и это и так все знают», то тем самым заявляете об этом – раз и ставите себя на ступеньку выше обычных «рекламистов» своей деятельности.

Если вы выпустили трек, но при его презентации написали «я – не музыкант, вот мой первый эксперимент», то тем самым вы демонстрируете свою причастность к цеху мьюзик-мейкеров и снижаете критичность восприятия.

Или – если вы девушка-диджей, выступающая с откровенным эротическим шоу, заявляете о том, что вы «не стрип-диджей», но показываете откровенную фотосессию, в сознании потребителей отпечатывается «все равно стрип – значит популярный». При этом сейчас называться «не-стрип-диджеем» можно различными эвфемизмами: t-iay, ero-di и даже sheiay, хотя последнее просто означает принадлежность диджея к женскому полу.

Глупые наивные вопросы. Чтобы распалить дискуссию до вселенского масштаба и вывести недоброжелателей на чистую воду или наоборот – захлебнуться слюной, вам поможет этот простой прием. Задавайте много и часто простые наивные вопросы:

«Почему вы так думаете?», «Когда?», «Зачем?» Как минимум, вы дадите почувствовать вашим недоброжелателям как бы интеллектуальное превосходство над вами и возможность проявить им себя во всей красе. Ничего хорошего и вредящего вам они не продемонстрируют, поверьте. А максимум – за счет возрастающего количества ответов вы привлечете к дискуссии большее число читателей, среди которых окажутся и ваши сторонники.

Под вопросом? Старайтесь не быть целенаправленно критичным человеком и не вызывать огонь на себя почем зря. Если, конечно, скандал – не ваш основной способ раскрутки. К тому же гражданскую ответственность и уголовное преследование за клевету никто не отменял. Вам в помощь будет следующий прием, часто использующийся желтой прессой. После утверждения того или иного факта просто ставьте знак вопроса.

«Грув – сын Кобзона?»

«Диджей Смэш украл мотив песни?»

«Я написал новый гимн Казантипа?»

Вдруг! Если вам не понравился собеседник – в вашей власти просто прекратить общение с ним. На PROMODJ есть опция «Как усмирить хамло?» – просто поставьте на его профиле крест: «X».

Мы привели наиболее часто встречающиеся приемы манипулирования. Но их – море.

Если вы хотите рассмотреть вопросы манипулирования и противодействию манипуляция самостоятельно, советуем обратиться к следующей литературе:

1. Владимир Соловьев, «Манипуляции. Атакуй и защищайся!»

2. Никита Непряхин, «101 совет по противодействию манипуляциям».

3. Любые книги по тематике НЛП от его создателей Джона Гриндера, Ричарда Бэндлера и Френка Пьюселика.

4. Сергей Кара-Мурза, «Манипуляции сознанием».

5. Алан Пиз, «Говорите точно. Как совместить радость общения и пользу убеждения».

44. Основы личностного роста

Личностный рост – основа успеха. Возьмите за правило – в бизнесе и профессии не бывает твердого роста без личностного роста.

Личностный рост – это смена негативных жизненных установок и постоянный настрой на успех

Рост – это процесс. Его результаты прямо проецируются на ваши достижения в профессии и бизнесе. Очевидно, что пределов роста нет и быть не может. И это первая установка, которую вам придется принять, если вы хотите стать успешным.

Пять правил.

Правило первое – Уверенность. Ключевое понятие успеха – уверенность. Уверенность в своих силах, правоте, профессионализме. Вы лучший – возьмите это за аксимому. И от этого – пляшите дальше. Устали плясать – выкиньте ваш будущий успех из головы. Жизнь и успех приходят к тем, кто находится в постоянном движении, творческом поиске и экспериментах.

Вот несколько правил личностного роста.

Правило второе – Цель. Сначала осознайте, что для вас главное – деньги, признание, мировая слава, первое место в Top 100 DJ Mag? Что-то одно. Для начала. Это – ваша цель. Идите к ней, оставив все лишнее за бортом: семью, карьеру менеджера по продажам, родной город, свободное время. Готовы на это? А по-другому никак. Всего – не успеешь. Что-то одно. Выберете что-то одно. Для успеха вам нужно поймать крупную рыбу. Помните фильм «Социальная сеть»? – Вы не видели, чтобы кто-то гордился форелью на 10 килограммов? Нет. Таких просто не бывает. А вот трофей на 1 тонну – это да. И еще из этого же фильма: «Миллион – это круто. Круто – миллиард».

Правило третье – Быстрота. Немного о защите идей. Идеи – это то, что движет мир, и заодно их авторов, вперед.

Многих заботит проблема сохранности идеи. Единственная гарантия сохранности вашей идеи – быстрота ее реализации. Пришла идея – делай! Пока ее не сделал кто-то другой. Идеи же витают в воздухе. Хочешь предложить себя в качестве эксперта на ТВ-передачу про музыку – садись и пиши емейл. Хочешь первым привезти перспективного западного диджея – находи спонсоров и приглашай, собирай первые сливки! Хочешь пригласить известного российского диджея к себе в лайн-ап на день рождения – а вот и он как раз рядом идет (или ответил на мой комментарий в Фейсбуке) – быстрее! Пока за тебя это не сделал кто-то другой.

И вторая – вам пришла гениальная идея. Но вы забыли о первом правиле – об уверенности. «А гениальная ли моя идея?» – размышляете вы вслух. В это время кто-то слышит вас, идет и делает. И привет идее. Отсюда вывод – меньше думай, больше – делай. Мыслителей, конечно, уважают, но перед деятелями преклоняются массы, как людские так и денежные. Пришла идея провести опрос в блоге – пости! Пришла идея написать критическую рецензию на явно слабое произведение от раскрученного музыканта – пиши! Пришла идея мэш-ап трека – записывай и издавай! Договоришься с автором потом. Пришла идея радио-шоу – связывайся с редакцией и предлагай! Возможно – а скорее всего, так и есть (не зря же тебе пришла идея?) – место как раз вакантно. В общем, как говорил Ричард Бренсон, великий бизнесмен, начинавший миллиардный бизнес, кстати, с музыки – бросай все к черту, берись и делай! Делай-делай-делай.

Правило четвертое – Интуиция. Выращивай в себе и слушай интуицию. Интуиция – не просто красивое слово и тайна за семью печатями. Интуиция – это развитое правое полушарие мозга, отвечающее за творческую активность. Слушать и претворять в жизнь первое, что приходит в голову – великое мастерство, доступное не каждому. Большинство стараются заглушить голос интуиции словами «Так нельзя поступать», «Это запрещено», «Так никто раньше не делал, и я не буду», «Это морально не этично» и т. п. Все это чушь! Ловите свой мозг за извилину при таких фразах, давите их на корню и делайте первое, что приходит в голову. Пришла идея «запустить интересный слух» – запускайте! Захотели признаться в любви красивой диджеине – признавайтесь! Она ждет искренности. Увидели у заморских конкурентов что-то интересное – задумались о «российской адаптации» или проще о плагиате! Творчески воплощайте! Но не воруйте подчистую. Захотели сменить образ (выкрасится в белый цвет, побриться наголо, сменить костюм) – меняйте! Как и зачем все это надо делать – перечитайте предыдущее правило.

Совет: если вам пришла идея гениального проекта – не спешите об этом всем рассказывать. Можете «самоглазиться» – написав на публику, ваше подсознание сочтет проект завершенным и инициатива дальше не двинется. Лучше напишите по факту!

Правило пятое – Любимое дело. «Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни.» Это сказал Конфуций. Вы, конечно, можете проигнорировать вековую китайскую мудрость, но вам от этого лучше не станет.

Помните, вы – режиссер своей жизни. За вас никто не вырастет, и лучше не станет. А жизнь – короткая. Есть ли смысл растрачивать драгоценного себя на нестоящие дела? Ответ очевиден. Делайте. Одно. Дело. Любимое дело.

И еще несколько советов по личностному росту: