Своё Дело за 90 дней

Гордыни больше у наемного работника, чем у предпринимателя. Это видно, если сравнить продавщиц и хозяев..

«Честно денег не заработать!» – «А ты пробовал?» Хороший ответ!

Начинать бизнес нужно, не уходя со своей работы. А бросать ее только, когда доходы от бизнеса будут соизмеримы с зарплатой.

Быть, а не казаться – инициативным, ответственным и нацеленным на результат.

Вынес для себя еще два вопроса для будущих встреч с предпринимателями:

1. Как Вы создавали бизнес? С чего начинали? Как все происходило?

2. Могу ли я в течение месяца по 4 часа проводить рядом с Вами, чтобы на практике поучиться искусству ведения бизнеса?

День 4

Я как-то и не заметил, когда тестовый период сменился собственно обучением. Юрий никаких «отмашек» не давал, не объявлял торжественно: «С этого дня начинается настоящая учеба!». Просто продолжал давать мне основные и доп. задания, те или иные рекомендации. А я, по ходу дела, обратил внимание, что называть настоящий период «тестовым» уже, вроде и не совсем логично.

Задал Юре заготовленный вчера вопрос:

– Можно ли для поиска предпринимателей использовать соответствующие структуры типа «палаты предпринимателей и товаропроизводителей», «союзов бизнесменов»?

– Можно, но лучше не надо. Потому что привыкнешь зависеть от этих структур.

Юра скинул мне фрагмент книги «МВК. Мышление, Внедрение, Контроль», Раздел 2 «Фундамент предпринимателя», глава 4 «Три секрета успеха». И еще подкаст на ту же тему.

Решил начать с видео. Оно же проще воспринимается. Посмотрел. Отписался Юрию:

«Много информации. Есть уточняющие вопросы:

1. Правильно ли я понял, что бизнес лучше начинать самому и лишь после появления выручки нанимать сотрудников?

2. Можно ли совмещать утреннюю зарядку с обдумыванием, как повысить свою продуктивность на 1 %?»

– Ты статью прочитал?

– Начал.

– Сначала её надо было….

– Ясно.

Отчет о прочтении МВК.2020

Мысли

Признавать себя глупым не то, чтобы неприятно. А просто трудно. Ты не видишь, в чем ты глуп. Тебе что-то непонятно, но признать, что это из-за недостатка ума – как? Ты же всегда считал себя нормальным. А тут получается, ты какой-то ущербный. Типа умственно отсталого. Непривычное ощущение.

Получается, нечего в начале своего предпринимательского пути всерьез рассуждать, какой бизнес ты хочешь. Не умея ездить не машине, глупо планировать на ней поездку на курорт.

Похоже на то, что уровень моего мышления – то, как я замечаю, воспринимаю, да и усваиваю информацию из окружения, весьма низкий. Неожиданное открытие.

Внедрять сейчас стараюсь все новую информацию побыстрее. Вроде получается, хотя уже боюсь делать какие-то положительные выводы.

По контролю вопросов нет. Бороться с вредными привычками, прививать себе полезные. Не расслабляться при первых успехах, не сдаваться при первых, вторых, третьих неудачах.

Нужно будет для следующего заказа на бирже подготовить видео-предложение. Посмотрю, какое качество видео даст мой фотоаппарат.

Итоги дня

Нашел в Сети «Совет предпринимателей г. Горловки» (группа в ФБ). Это еще до ответа Юры на мой вопрос. Написал.

В ВК нашел «Клуб предпринимателей Донбасса». Написал туда и одновременно создателю Клуба Дмитрию Мозговенко. Он ответил. В Горловке никого не знает.

Нашел телефон Донецкой Торгово-Промышленной Палаты в Горловке. Автомат ответил: «На набранный номер звонки временно запрещены».

Обратился за помощью в поиске выхода на предпринимателей к Администратору группы в ФБ «Горловка – Онлайн».

Не назначил следующие 3 встречи. Завтра продолжу поиск предпринимателей. Обзвон проблематичен, потому что много контактной информации устарело (довоенного периода). Кто-то уехал, кто-то закрылся или сменил адрес и номера телефонов.

День 5

Отчет о просмотре семинара «Переговоры»

Мысли

В общении с секретарем нужно стараться сказать, как можно меньше. «Будет быстрее, если я сам объясню боссу, с чем пришел». Не знаю, как это сработает по телефону, но буду пробовать.

Тем, кто «в легком весе», нужно стараться все движения делать медленнее. И говорить тоже.

Не просить, а предлагать. Ты не один из множества «просителей», а кандидат в «младшие партнеры».

Слушать и слышать собеседника. В его речи могут проскользнуть ценные вещи, которые покажут его проблему. А вычленив проблему, можно думать о том, что можно предложить.

Если пока ничего не придумывается, нужно договориться о повторной встрече. Хорошая фраза: «Вы мне столько полезного (интересного, ценного) рассказали. Я даже не могу весь объем так сразу усвоить. Мне нужно время. Давайте, я к Вам дня через 3 приду. С тем, чтобы что-то конкретное предложить или обсудить».

Нужно записывать переговоры с секретарями и самими предпринимателями. В новом смартфоне функция записи звонка есть. Опробовал на женщине ФЛП. Качество нормальное. Только есть подозрение, что может быть, для собеседника качество звука меняется. Надо будет завтра с женой это проверить.

Нужно быть предельно собранным, чтобы не упустить «мелочей» в речи или поведении собеседника. И одновременно – максимально расслабленным, чтобы переговоры были приятным и полезным времяпровождением, а не «последним боем».

Их много, а ты – один. Перед встречей и во время нее периодически себе об этом напоминать.

У каждых переговоров должна быть четкая цель.

Количество «тренировочных переговоров» – 100. Это, блин, проблема. В Донецк не наездишься. В Горловке такое количество долго придется набирать. Как выяснилось, все рестораны я уже обошел раньше. Я думал – их больше То есть, либо – владелец мне уже знаком, либо – он вне доступности (Украина, Россия, Донецк).

Итоги дня

1. Приступил к поиску предпринимателей по онлайн-справочнику. После 4-го пункта понял, что информация в справочнике устаревшая, еще довоенная. Можно долго искать актуальные контакты действующих фирм. Решил пойти другим путем, через доску объявлений на городском сайте. По 1-ой позиции сразу ответил Алексей, очень благожелательно говорил, удивился, чем он может мне помочь в моем вопросе, но уже по телефону начал делиться советами по бизнесу. Я выпросил у него полчаса времени на завтра.