Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Этап № 3: Разработка собственных стратегий

Рисунок 1.8. Разрабатывая собственные схемы и стратегии для достижения результата, вы будете вынуждены протестировать их на себе

Поскольку я нахожусь в процессе роста, я ищу схемы, которые ведут к успеху. Каждый из этих паттернов представляет собой процесс или стратегию для достижения результата. Когда вы начинаете создавать контент, рассказывать историю, разрабатывать предложения и брать на себя множество других ролей, таких как привлекательный персонаж и эксперт, вам становятся необходимы собственные стратегии.

Как вы, возможно, читали в моих предыдущих книгах, каждая глава имеет структуру, на основе которой я преподношу вам информацию. Эта глава состоит из пяти частей, рассказывающих, как стать экспертом. Секрет № 2 – это моя стратегия для учебных структур. В секрете № 3 я покажу вам свою стратегию для создания вашего голубого океана. Много лет, изучая каждую концепцию, я брал интервью у других и тестировал различные принципы в своем бизнесе и своей жизни. Я искал рабочие схемы, а затем разрабатывал стратегии, чтобы другим было легче повторить мой успех.

Я подробнее расскажу вам о том, как придумывать стратегии и обучать им в секрете № 2, но сейчас я просто хочу, чтобы вы увидели, что конечный результат роста – выявление схем для достижения успехов, а затем разработка ваших собственных стратегий, которые облегчат другим путь к успеху.

Для обычных людей – авторов, докладчиков, тренеров и консультантов, эта концепция проста. Но зачастую предприятия, предоставляющие услуги, или компании, продающие физические продукты или программное обеспечение, с трудом понимают, как она работает для компаний их типа. Чтобы понять, как использовать эти стратегии для любого бизнеса, важно помнить, что люди приобретают продукты, потому что хотят достичь определенных результатов. Мой вопрос к вам звучит так: «Каким стратегиям необходимо следовать, чтобы получить такой результат?» Ваш продукт, скорее всего, лишь часть этой схемы.

Результат, которого добиваются люди, приходя ко мне, – развитие своей компании в интернете. ClickFunnels – это лишь часть моей схемы работы, а не она вся. Я обучаю стратегии в качестве проводника, и тогда мои продукты или услуги становятся шагом в схеме, которую я использую.

Если бы я был стоматологом, мои пациенты хотели бы получить ровные белые зубы. Конечно, моя услуга может быть частью этого, но каковы мои стратегии на пути к красивой улыбке? Будь я стоматологом, я бы разработал схему, включающую ежедневную чистку зубов, определенные виды зубных паст, отбеливающие полоски, скребки для языка, гели для укрепления эмали, осмотры два раза в год и так далее. Видите ли вы, как, переключаясь с продукта (чистка зубов) на схему, я позиционирую себя иначе, чем любой другой стоматолог? Я даю людям стратегию, которую они могут использовать на пути к успеху, и тогда я потенциально мог бы продавать множество других продуктов, чтобы обслуживать моих пациентов на более высоком уровне.

Просто продавая ClickFunnels, я бы ничем не отличался от своих конкурентов. Вместо этого я создал десятки схем, которые помогают направлять клиентов моей мечты к желаемому результату. В процессе они выстраивают отношения со мной, потому что именно я дал им основы и показал себя как эксперта. Кроме того, люди будут использовать продукты и услуги, которые я рекомендую (включая мои собственные), в рамках этих схем, чтобы достичь своей цели.

Шаг № 1 – Создайте свою гипотезу. На протяжении первых двух этапов вашего роста в качестве эксперта вы будете изучать стратегии успеха других людей. Это может быть чтение книг, прослушивание подкастов или наблюдение за выступлениями. Когда вы переходите к роли репортера, у вас появляется уникальная возможность глубже познать стратегии других экспертов, задавать им любые вопросы и достичь того уровня мастерства, который доступен лишь немногим.