69 способов поиска клиентов для Риэлтора

Тут неплохо иметь заготовки, написанные человеческим, а не канцелярским языком. Подойдут следующие темы

Как продать непродаваемое: первый этаж, плохой ремонт, обременение по ипотеке, использован мат. капитал, доли, нет коллективного решения о продаже, плохая транспортная доступность, арест и т.п.

Как продать дороже: Идеальный маркетинг с профессиональными фото и видео, создание искусственного ажиотажа, продажа тому, с кем бы сам собственник не смог иметь дело: цепи, субсидии, мат. капитал, военная ипотека, юридические лица.

Как купить дешевле: Поторговаться, купить сложный объект с понятным прошлым после проверки, взять от субподрядчиков или по переуступке, оформить льготную ипотеку и т.п.

Какую стратегию выбрать для решения квартирного вопроса в долгосрочной перспективе: купить комнату и встать на очередь или продать жильё, взять по льготной ипотеке в новостройке и пока пожить в арендном жилье, или купить комнату, а потом выкупать все остальные и т.п.

Если у вас недостаёт историй для публикаций, попробуйте обратиться к своим друзьям и подписчикам с просьбой поделиться самыми курьезными историями из жизни, связанными с недвижимостью. Иногда даже коллеги могут поведать такой сюжет, от которого уши вянут. Например, ещё одна наша коллега, работая в крупном банке и, воспользовавшись его услугой проверки, купила квартиру, на которую был наложен арест. В результате пришлось потратить 4 года для его снятия. Именно на таких примерах проще всего доносить мысль о полезности толкового риэлтора.

Задание: Определитесь с кругом площадок, на которых находится ваша целевая аудитория. Выпишите их в табличку Excel. Начните контакты на этих площадок с одобрения постов пользователей, затем потихоньку начинайте добавлять экспертный контент. При наличии сложностей можете завести дополнительный аккаунт и вести «Экспертный» диалог между двумя своими аккаунтами.

Способ №8: Добавление людей в друзья в Социальных сетях.

Вы уже написали всем вашим «друзьям» в социальных сетях и испытали нехватку в новых. Самое время их подобавлять. Смысл данного действия заключается в том, чтобы привлечь внимание к вашим страницам в Соц. сетях. На этом этапе они уже должны быть оформлены соответствующим образом. Для увеличения эффективности данного метода есть смысл отправлять приглашение в друзья людям, с которыми у вас уже есть общие знакомые, либо сферы интересов.

Крайне желательно сопровождать свою заявку развернутым текстом с описанием причины, по которой вас следует добавить. Например так «Привет, Алексей! Мы с тобой вместе участвуем в ParkRun на Елагином острове по субботам! Всё хочу плотно занятся бегом и смотрю, ты принимаешь активное участие в сообществе!» Абсолютное большинство заявок подается без текста. Так что если вы дополните свою парой строчек, вы радикально будете выделяться на фоне всех остальных.

Наша деятельность подразумевает высокую социальную активность. Если у вас есть возможность познакомиться с новым человеком, непременно это сделайте. Если тот самый Алексей после вашего сообщения зайдет на вашу страницу и увидит совместные фото со своими знакомыми, он с гораздо большей вероятностью добавит вас в друзья.

Периодически следует мониторить входящие заявки на ваш аккаунт. К сожалению не все из них представляют ценность и не все сопровождаются хоть каким-то пояснением. Но если вы активно ведёте свой Блог, то интерес к вам может быть вполне понятен. При получении заявки от человека, есть смысл изучить его аккаунт и написать приветственное сообщение: «Здравствуйте, Мария! Очень рад проявленному интересу к моей скромной персоне! На своей странице я регулярно публикую полезную информацию и тонкости нашего бизнеса, сокрытые от глаз посторонних. С радостью отвечу на любой вопрос касаемо недвижимости!»

Для подогревания интереса к вашей персоне можно сначала написать человеку сообщение с вопросом на отстраненную тему. Обменяться несколькими репликами и только потом отправлять заявку на добавление в друзья. В большинстве своём люди склонны проявлять ответный интерес. Если вашей страничке удастся зацепить их за первые несколько секунд, возможно, вы получите новых клиентов.

Для увеличения числа подписчиков нужно провести некую подготовительную работу с раздаточными и рекламными материалами. Например, можно нанести на свою визитку QR-код, пересылающий человека на вашу основную сеть Instagram или VK. Можно запрограммировать в QR-коде переход на сервис TapLink со ссылками на все мессенджеры и соц. сети. Далее можно попросить вашего собеседника прямо при вас отправить вам запрос в друзья, просто продемонстрировав ему как работает эта технология. На своем телефоне открываете свой QR-код, на телефоне собеседника сканнер. Далее с его телефона отправляете себе запрос на добавление. Готово!

Подписка на Соц. Сети сильно лучше чем просто переданная визитка. Если человек останется вашим подписчиком, вы сможете ему через свои посты систематически напоминать о своем существовании, своей профессии и её пользе для окружающих. Даже закрытый и предвзятый человек после нескольких десятков касаний может оттаять по отношению к нашей не самой любимой в социуме профессии.

Задание: Изучите сообщества, в которых вы состоите давно. Начните с них. Зайдите в списки участников и поищите тех, с кем у вас был реальный опыт общения в жизни. Напишите им приветственное письмо и приглашение на добавление в друзья. Для увеличения эффекта проявите активность в рамках этого сообщества: Напишите пост, активно прокомментируйте последние посты, поздравьте админа с днем рождения.

Способ №9: Таргетированная реклама в Социальных сетях.

Вы уже неоднократно сталкивались с навязчивой и не очень рекламой на этих онлайн-платформах. Обычно последняя встречается прямо в ленте новостей и умело мимикрирует под интересную новость от ваших друзей или сообществ, а первая красуется в боковом блоке. Понятно, что чем более нативна (естественна) реклама, тем выше её эффект.

Конечная цель такой рекламы – переход на вашу целевую страницу. При этом в роли этой страницы могут выступать ваш личный аккаунт, ваше сообщество в Соц. Сети, специально созданная страница для мероприятия или просто форма захвата, интегрированная в рекламную площадку. Именно для достижения этой цели и должен быть сформирован рекламный материал.

Для увеличения эффективности вашей рекламы в первую очередь нужно описать вашу целевую аудиторию. Исходя из этого описания можно сделать выводы об их сферах интересов и группах, в которых они уже состоят. Чем более точное описание и указание интересов ЦА, тем более высокий отклик за минимальные деньги вы получите от рекламы.

Далее в рамках настройки рекламной кампании из Личного кабинета вы задаете параметры аудитории, которой будут показываться ваши объявления. В зависимости от площадки этих параметров может быть несколько десятков: Пол и Возраст аудитории, география размещения, Образование, интересы и сообщества, Тип устройства с которого они входят в сеть. Можно настраивать рекламу на тех, у кого в ближайшее время будет день рождения, или даже на их вторых половин. Можно собирать похожие аудитории по базе сообществ ваших конкурентов. Можно ориентироваться на путешественников, которые только недавно приехали в наш или другой город.

Сам рекламный материал зачастую представляет из себя Картинку, короткий заголовок и Текст. Они должны быть ровно такими, чтобы привлечь внимание интересанта и побдить его кликнуть на вашу рекламу. Картинка должна быть яркой и контрастной. Она должна выделяться на фоне ваших конкурентов. Если на ней будет изображен человек, похожий на усредненный портрет вашей ЦА, кликабельность увеличится. Текст может быть построен по модели ODC – Offer, Deadline, Call to Action (Предложение, Ограничение по времени, Призыв к действию!) Например: «Получи 30 способов инвестирования в Недвижимости без вложений! Регистрируйся на бесплатный закрытый вебинар 30 августа и получи Чек-Лист в подарок!

У таргетированной рекламы есть огромный плюс – она достаточно быстро может привлечь для вас значительное количество лидов. В то же время у неё есть очевидные минусы: вам необходимо будет самостоятельно погрузиться до какой-то степени в процесс даже при привлечении стороннего специалиста, реклама будет стоить денег, конечный результат будет зависеть от точности гипотез и профессионализма исполнителя.

Этого самого исполнителя можно попробовать поискать по друзьям и знакомым. Также можно пообщаться с успешными агентами в сети с просьбой посоветовать Таргетолога. Вряд ли они отдадут контакт своего, но могут поделиться ценной информацией о процессе поиска. Самый распространенный вариант поиска – обращение к платформам для Фриланса типа WorkZilla, Kwork, Freelance и т.п. или площадкам с объявлениями о выполнении работы типа Avito, Profi, HH. При выборе исполнителя следует ориентироваться на средние значения стоимости работ а также на реальный опыт вашего исполнителя. До того, как утвердить его на работу, есть смысл вдумчиво ознакомиться с его бывшими работами или даже запросить контакты бывших клиентов для получения рекомендаций.

Задание: Сформируйте из ваших постов, пользовавшихся максимальной популярностью, несколько рекламных. Либо самостоятельно сделайте первый запуск рекламы через рекламные кабинеты социальных сетей, либо наймите специалиста за небольшие деньги. Обязательно озадачьтесь вопросом оценки эффективности рекламной компании. Метрики могут быть разными: количество лайков у поста, количество новых подписчиков, сообщений, звонков.

Способ №10: Платная реклама в пабликах в Социальных сетях.

По сравнению с предыдущим способом здесь кардинально меняется способ взаимодействия с рекламной площадкой. В этот раз необходимо взаимодействовать не с Платформой через личный кабинет, а с администратором группы, созданной для извлечения дохода от рекламы.

У вас уже описан портрет целевой аудитории. Следовательно вы представляете себе, в каких пабликах они могут находиться. Теперь необходимо выписать в таблицу длинный список площадок со ссылками и названиями сообществ и начать выстраивать взаимоотношения с их админами.

Вы можете сделать себе таблицу на Гугл Документах. Наименования первых двух столбцов указаны в абзаце выше. Далее вы записываете Имя контактного лица, ссылку на его профиль и статус взаимодействия с ним: Отправлен запрос / получен ответ. Следующий столбик будет посвящен формату рекламного сообщения. У каждого админа может быть своё видение допустимого сообщения на его площадке. Особые требования могут предъявляться к картинке, использованным словам и даже знакам препинания!!!!!!! Далее идёт столбик про цену одного поста, потом возможная регулярность размещения. Далее статус согласования вашей рекламы, оплата и конечно же столбик по результатам.

Если в сообществе указаны контакты человека, который отвечает за рекламу, пишем непосредственно ему, если нет – пишем администраторам. Текст обращения к администратору сообщества может быть таким: «Здравствуйте, Сергей! С огромным интересом изучаю контент в вашем сообщества «Рога и Копыта» У вас получилось создать действительно востребованную группу с активной аудиторией. С текущей конкуренцией это не простая задача. Я бы хотел узнать у вас возможность и условия размещения у вас в сообществе своих рекламных материалов. Готов максимально их оптимизировать под тон и стиль вашего сообщества!»

Для оценки результативности каждой рекламы придется разобраться с UTM-метками. У каждого рекламного сообщения они будут уникальными. Именно благодаря им и можно будет потом собрать статистику по рекламной кампании, и найти работающие и не очень рекламные материалы.

Задание: Вернитесь к списку тематических сообществ, которые уже выписывали ранее. Напишите письма их администраторам и примите решение о размещении ваших рекламных постов на платной основе. Обязательно оцените эффективность каждой рекламной интеграции

Способ №11: Взаимодействие с блогерами: реклама или коллаборация.

Вследствие стремительного роста технологий сместился и фокус внимания массовой аудитории с ранее привычных и понятных каналов донесения информации (телевидение, газет в Интернете и Социальные сети). Сейчас блоггер с небольшой командой может иметь охват аудитории больше, чем федеральный канал. И, что особенно примечательно, уровень вовлеченности его подписчиков может быть радикально выше, а значит и эффект от рекламы будет больше.

Возможны различные форматы взаимодействия с блогерами. Их все можно разделить по способу взаимодействия на прямой контакт или работу через Биржи. Биржи – это такие площадки, которые организовывают работу между заказчиками рекламы и блогерами, эту рекламу размещающими. По сути Биржи выполняют ровно ту же функцию на Рекламном рынке, что и Агенты на Рынке недвижимости. Они помогают коммуницировать сторонам, обеспечивают ясность и безопасность процесса. Естественно, за свои услуги они тоже берут комиссию.

Биржи предоставляют ряд полезных сервисов для оценки и сравнения Аккаунтов Блогеров. По представленной аналитике можно ещё до запуска сделать приблизительные выводы про эффективность будущей рекламы. Кроме того, на площадках перечислено огромное количество аккаунтов с различным набором аудитории и количеством подписчиков. Это значит, что можно во-первых не тратить время на общение с теми блоггерами, которые не хотят размещать рекламу или делают это не надлежащим образом, с другой стороны можно вести статистику и оценивать эффективность различных рекламных креативов.

Приведем список подобного рода Бирж для ознакомления: LabelUP, GetBlogger, Incense, PostMarket, Sociate, Plibber, Telega.in Есть и другие. Начинать можно с любой. Крайне желательно, чтобы результаты от взаимодействия были получены как можно быстрее. Чем больше протестировано гипотез, тем выше вероятность успеха.

Если в результате тестирования вы начал получать стабильный результат от блогера, можно переходить на прямое взаимодействие с ним. Многие из них анонсируют такую возможность в своих аккаунтах. В зависимости от размера аккаунта вам придется общаться либо с самим блогером, либо с его помощником. В крайнем случает, это будет рекламное агентство, которое представляет интересы своего клиента.

Конечно всех интересует вопрос стоимости рекламы через подобный канал и её окупаемость. Со стоимостью всё более или менее понятно. На площадках она напрямую указана. При прямой работе с блогером вам тоже скорее всего скинут прайс. Цена будет зависеть от формы взаимодействия, количества размещений и естественно характеристик Аккаунта. Цена может варьироваться от сотен рублей за упоминание или репост в маленьком канале на пару тысяч до Миллионов рублей в раскрученных каналах Федеральных знаменитостей.