69 лайфхаков продажника

69 лайфхаков продажника
Никита Вячеславович Калистратов

Книга «69 лайфхаков для продажников» – это практическое руководство для тех, кто хочет стать мастером продаж. В ней собраны эффективные и проверенные методы, которые помогут не только увеличить продажи, но и выстроить долгосрочные и доверительные отношения с клиентами.

Каждый из 69 лайфхаков раскрывает важные аспекты продаж: от психологии клиента и работы с возражениями до нестандартных методов, создания эмоциональной связи и работы с возражениями. Здесь вы найдёте советы, которые помогут продавцам на всех уровнях – от новичков до опытных профессионалов.

Книга учит не просто продавать товары, а создавать ценность для клиента, помогать ему решать реальные проблемы и предлагать именно те решения, которые он ищет.

«69 лайфхаков продавца» – это не только набор теоретических знаний, но и практическое руководство, которое поможет каждому читателю стать уверенным, успешным и востребованным продавцом.

Никита Калистратов

69 лайфхаков продажника

Оглавление

Лайфхак №1: Улыбка через телефон

Как позитив через телефон помогает продавать больше. Примеры и упражнения для работы с голосом.

Лайфхак №2: Время – твой лучший друг

Почему скорость реакции решает судьбу сделки. Как использовать правило "5 минут".

Лайфхак №3: Учись говорить «нет»

Когда нужно отказаться от клиента. Примеры и советы, как вежливо отказать.

Лайфхак №4: Визуализация успеха

Ментальная подготовка перед важными звонками и встречами. Как визуализация помогает улучшить результаты.

Лайфхак №5: Вопросы на опережение

Использование вопросов для управления диалогом с клиентом. Как вопросы помогают выявлять потребности клиента.

Лайфхак №6: Используй правило трех “Да”

Как получить от клиента три утвердительных ответа и подвести его к сделке.

Лайфхак №7: Делай ставку на эмоции

Как эмоциональная связь помогает заключать сделки.

Лайфхак №8: Правильная пауза

Когда нужно замолчать, чтобы дать клиенту подумать и принять решение.

Лайфхак №9: Используй силу сторителлинга

Как истории о продукте или клиенте создают эмоциональную привязанность.

Лайфхак №10: Не продавай, а советуй

Как стать консультантом для клиента и улучшить результат продажи.

Лайфхак №11: Готовься к каждому звонку

Почему подготовка важнее импровизации.

Лайфхак №12: Подстраивайся под клиента

Как адаптировать стиль общения под тип личности клиента.

Лайфхак №13: Закрывай сделку вовремя

Как распознать момент для завершения сделки.

Лайфхак №14: Работа с возражениями

Разбор типичных возражений и способы их преодоления.

Лайфхак №15: Не останавливайся на «нет»

Почему отказ – это не конец разговора, а начало работы с возражениями.

Лайфхак №16: Работай над репутацией

Как поддержание хорошей репутации помогает в долгосрочной перспективе.

Лайфхак №17: учитывайте психологические триггеры

Как использовать чувство срочности и дефицита для увеличения продаж.

Лайфхак №18: продавайте решение, а не продукт

Объясните, как ваш продукт решает проблему клиента, а не просто описывайте его функции.

Лайфхак №19: Эффект якоря

Как правильно установить первый ценовой ориентир, чтобы задать тон всему обсуждению.

Лайфхак №20: персонализация предложения

Почему важно адаптировать предложение под каждого клиента и как это сделать.

Лайфхак №21: используй силу рекомендаций

Как отзывы и рекомендации клиентов могут повысить доверие и продажи.