Последний отзыв
отлично написал
По всем вопросам обращайтесь на: info@litportal.ru
(©) 2003-2025.
✖
Выход из тени. Том 1. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи
Настройки чтения
Размер шрифта
Высота строк
Поля
Выход из тени. Том 1. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи
Наталья Ковалева
Вместо оценки и ожиданий попробуйте просто расслабиться и допустить нечто большее. Попробуйте получить ответы на свои жизненные запросы через сердце. Откройте для себя новый способ принятия информации. Нет необходимости запоминать все методики в сфере продаж и переговоров. Чем больше личного опыта вы проживаете, тем больше это расширяет вас. Просто читайте бизнес-роман так, чтобы информация проходила через ваше сердце.
Выход из тени. Том 1
Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи
Наталья Ковалева
© Наталья Ковалева, 2024
ISBN 978-5-0065-1304-4 (т. 1)
ISBN 978-5-0065-1303-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
О серии книг «Тусечкины истории»
Добро пожаловать в мир легкости и гибкости в переговорах и продажах. Перед вами авторская программа эксперта в сфере продаж и переговоров, в которой жизненные ситуации рассматриваются на примерах героев бизнес-романа с реальными кейсами по подписанию контрактов, построению компаний, поиску своего предназначения. В серии книг «Тусечкины истории» вы познакомитесь с автором и узнаете о цепочке жизненных событий, которые привели ее к организации собственного бизнеса, раскрытию в ней потенциала писателя, спикера, ментора. Вы увидите этапы ее взросления и расцвет ее привлекательности как женщины.
Как читать «Тусечкины истории»?
Вместо оценки и ожиданий попробуйте просто расслабиться и допустить нечто большее. Попробуйте получить ответы на свои жизненные запросы через сердце. Откройте для себя новый способ принятия информации. Нет необходимости запоминать все техники и методики в сфере продаж и переговоров. Чем больше личного опыта вы проживаете, тем больше это расширяет вас. Вместе с тем, взаимодействуя с человеком, опыт которого значительно превышает ваш собственный, вы расширяете свое сознание. Просто читайте бизнес-роман так, чтобы информация проходила через ваше сердце. В моих силах лишь показать свою личную историю и пройденный путь, направляя по сюжету на свои пожарные выходы и рисуя план эвакуации в критичных ситуациях. В моих силах быть искренне честным ответом на ваши запросы. Если вы хотите полностью изменить свою жизнь, я могу лишь открыть вам свой самый лучший кейс ? это моя личная история. Любой опыт, с которым мы сталкиваемся, важно прожить и дать туда света. Ключевая задача ? разобраться с тем, что уже пройдено, прожить до конца, принять и дальше шагать вперед, чтобы наш жизненный опыт не стал балластом и тяжелыми оковами, которые тянут вниз. Как только мы согласимся и примем весь наш личный опыт ? он станет нашим даром.
Какие книги вошли в «Тусечкины истории»?
Том 1. Стратегические переговоры и продажи – выход из тени.
Первый этап в стратегических продажах ? это подготовка. В рамках книги вы полностью поймете свою стартовую точку и цель, осознаете, ради чего и зачем вам создавать нечто большее, чем вы имеете сейчас.
Том 2. Стратегические переговоры и продажи – агенты влияния.
В крупных сделках мы продаем одновременно три блока: компанию + продукт + презентацию себя. В этой книге вы перейдете к активным действиям: узнаете, как правильно оформлять свои презентации, почувствуете тонкости переговоров и процесса продажи, выберете подходящие для себя техники и методики для подготовки к процессу переговоров с клиентами и к продажам и, самое главное, научитесь вычислять и работать с агентами влияния.
Том 3. Стратегические переговоры и продажи – по острию ножа.
В рамках этой книги вы осознаете, что именно вы должны «выложить на стол» при проведении стратегических переговоров. На 90-% успех определяется качеством подготовки. Если вы тщательно подготовились, то ваше преимущество над оппонентом, который пренебрег подготовкой к переговорам, неоспоримо. Вы научитесь готовить свою альтернативу на случай проигрыша и ответите себе на самые главные вопросы: что я могу предпринять, если уйду с переговоров без соглашения? Какая альтернатива наилучшая? Что я сделаю на самом деле?
Том 4. Стратегические переговоры и продажи – подстройка.
Эта книга раскроет детально процесс создания новой компании и вывода ее на мировой уровень, подписания первых контрактов. Вы научитесь не только мастерству переговоров и продолжения общения с заказчиками, но и узнаете ответы на каверзные вопросы и ситуации.
Том 5. Стратегические переговоры и продажи – пробуждение.
Хотите успеть на всех фронтах: совмещать успешную карьеру, самореализацию и счастливую жизнь? Отвечая на вопросы автора этой книги, вы станете президентом своей собственной жизни – человеком, который точно знает, чего он хочет, и гарантированно получает желаемое.
С тома 6. Стратегические переговоры и продажи – упаковка бизнеса.
Многие хотели бы открыть свой собственный бизнес и стать лидерами в своей сфере деятельности, но мало кто этого добивается. Сделать себя самому непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно. Эта серия книг предлагает дорожную карту по упаковке бизнеса. В этом методическом пособии вы найдете ответы, с чего начать и как диагностировать свои результаты, чтобы оперативно видеть дальнейшие возможные точки роста компании.
Планер. Стратегические продажи и переговоры – упаковка бизнеса.
Мало просто обзавестись инструментом, способным повысить качество жизни. Нужно научиться им правильно пользоваться и не сойти с намеченного пути. Вы получите еженедельник с пошаговым алгоритмом по упаковке бизнеса: как от точки, в которой находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться. Этот еженедельник отражает собственный опыт автора и опыт десятков других людей, которые упорно работали над созданием и развитием компаний в различных сферах деятельности.
Блокнот. Стратегические продажи и переговоры – сделай себя сам.
Учитесь записывать свои мысли, фиксировать важную для себя информацию, создавать свои стратегии, по которым пойдете по жизни. Блокнот с чистыми листами на этом пути вам в помощь.
Что вы получите, прочитав «Тусечкины истории»?
По итогам вы получите максимум информации о том, как выстраивать процесс переговоров, коммуникацию с клиентом и продажи, как быть и оставаться самим собой, занимаясь своим любимым делом, как вести себя в нестандартных ситуациях, с чего начинать и как строить свой собственный бизнес. Вы пройдете свой путь.
ВЫ ПРИДЕТЕ К УСПЕХУ, КОТОРЫЙ ВАЖЕН ИМЕННО ВАМ.
Благодаря чтению серии книг «Тусечкины истории» вы получите тотальную честность с собой: кто я, чем я занимаюсь, в чем мое предназначение, что я продаю и зачем я это продаю, с какими клиентами провожу переговоры. Вы опишите свою точку старта, разберетесь в базовых знаниях о процессах продажи. Приобретете навыки владения техниками управления своими эмоциями, страхами и настроем, техниками гибкости коммуникации в аргументировании своих позиций и защиты смет. Получите примеры успешных презентаций компаний, своего продукта и себя. Обретете опыт выигрывать стратегические переговоры в своей жизни.
Удачного прочтения!
Задание для самостоятельного выполнения №1
СИЛА НАМЕРЕНИЯ
Перед прочтением каждой книги рекомендую ответить себе на вопрос: ради чего большего вы готовы погрузиться в мир продаж и переговоров?
Запишите на бумаге и прикрепите на видном месте, а лучше сделайте эту записку закладкой в данной книге.
Приведу свой личный пример, мотивирующий меня каждое утро вставать и делать еще один маленький шаг к моей цели: «Я хочу построить свой бизнес, в рамках которого смогу делиться своим даром – приводить человека к точке, где он сможет уверенно принимать решения, открывать свое сердце, легко вести переговоры с клиентами и делать стабильные продажи».
Книга является художественным произведением, все имена вымышлены, любые совпадения случайны.
Стратегические продажи и переговоры – выход из тени
Тусечкины истории. Пантера – коуч первых лиц российского бизнеса. Одно рукопожатие до ВВП
Первое интервью в СМИ. Опубликовано 16.01.2023 в СМИ Кузбасса.
«Придумывать бизнес-стратегии сегодня ? это не работа, а мое хобби».
Я была первой выпускницей специальности «Информационные технологии» КузГТУ. Когда поступала, даже не знала, что такое компьютер. Первое время работала айтишником на угольном передовом разрезе Кузбасса, на шахте, на заводе по производству железнодорожных вагонов, на горнолыжном курорте Кемеровской области Завершила свою карьеру программиста в 2013 году начальником ИТ-отдела в компании по продаже и обслуживанию горной техники БелАЗ. Первая поворотная точка принятия решения и ответственности за свою жизнь и судьбу ребенка была очень болезненной. Пять переломов у сына подряд и необходимость снова идти на курсы по реабилитации: невролог четко прорисовала мне линию его инвалидности. Уход в никуда привел к созданию семейной компании – СТО легковых автомобилей. Это был мой первый опыт в новой роли заместителя директора по стратегиям и развитию. И одновременно гигантская поддержка семьи при реабилитации ребенка. Мой инсайт того времени: можно не выбирать между карьерой и семьей ? мне под силу все и сразу. Искренне горжусь получившимся предприятием, которое мы создали с нуля, и успехами ребенка.
Параллельно меня пригласили работать в велнес-клуб. И снова повороты мышления: айтишник видит только узкую направленность, а руководящему прозрачны все бизнес-процессы предприятия в целом. Поняла, что во мне много творческой истории. Взять на себя ответственность за два абсолютно разных предприятия одновременно и придумывать стратегии превратилось не просто в работу, а в хобби. Это был шикарный период становления гибкости моего мышления, формирования легкости и игры в работе, быстрого переключения между компаниями и задачами. Период, когда я стала отвечать за свои слова и вдобавок вести за собой две большие команды. Единственное, что было неизменным всегда, ? это моя улыбка и любовь к людям.
Директор по развитию велнес-клуба и замдиректора по стратегии и развитию семейной компании – многие об этом только мечтают. И снова поворотная точка ? незапланированная беременность вторым ребенком. Однозначное решение – этому чуду быть! В моем мышлении появилось более осознанное чувство любви к семье ? я начала это испытывать на уровне ощущений тела. Я не выбирала, а просто параллельно делала несколько процессов: наслаждалась беременностью, заканчивала ремонт в таунхаусе, занималась переездом СТО в новое большое здание на Южном, продала первые 100 годовых абонементов в велнес-клуб. И знаете, что было в моей голове? Пусто ? чистота мыслей. Ни капли сомнений и страхов. Именно тогда я впервые прочувствовала, что тело и интуиция знают все ответы. Особенно в бизнесе.
За неделю до родов я ушла в декрет. В голове была только одна мысль:мне тесно в этих предприятиях, пора расширять границы возможного. Переезд в новый дом. И снова поворотная точка в жизни, и очень болевая. Вместо новоселья ? уход мужа из семьи. Я осталась одна с двумя детками (восьми лет и шести месяцев) на руках, с нулевым доходом. Мир полностью рухнул. Включился режим выживания и год эмоциональных качелей.
На предложение вернуться в велнес-клуб я озвучила свою мысль собственнику, что быть в рамках одной компании мне скучно и тесно. Если рисковать, то по-крупному. Пошла своей дорогой, терять тогда было нечего, коленки ходили ходуном. Так я стала консультантом по стратегиям и развитию клуба и одновременно попала в пласт крупных переговоров ? я ранее этого не видела и не знала. Сумма ответственности принятия решения увеличилась до миллионов. Вот уже мои страхи, убеждения и правила жизни вылезли наружу.
Наталья Ковалева
Вместо оценки и ожиданий попробуйте просто расслабиться и допустить нечто большее. Попробуйте получить ответы на свои жизненные запросы через сердце. Откройте для себя новый способ принятия информации. Нет необходимости запоминать все методики в сфере продаж и переговоров. Чем больше личного опыта вы проживаете, тем больше это расширяет вас. Просто читайте бизнес-роман так, чтобы информация проходила через ваше сердце.
Выход из тени. Том 1
Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи
Наталья Ковалева
© Наталья Ковалева, 2024
ISBN 978-5-0065-1304-4 (т. 1)
ISBN 978-5-0065-1303-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
О серии книг «Тусечкины истории»
Добро пожаловать в мир легкости и гибкости в переговорах и продажах. Перед вами авторская программа эксперта в сфере продаж и переговоров, в которой жизненные ситуации рассматриваются на примерах героев бизнес-романа с реальными кейсами по подписанию контрактов, построению компаний, поиску своего предназначения. В серии книг «Тусечкины истории» вы познакомитесь с автором и узнаете о цепочке жизненных событий, которые привели ее к организации собственного бизнеса, раскрытию в ней потенциала писателя, спикера, ментора. Вы увидите этапы ее взросления и расцвет ее привлекательности как женщины.
Как читать «Тусечкины истории»?
Вместо оценки и ожиданий попробуйте просто расслабиться и допустить нечто большее. Попробуйте получить ответы на свои жизненные запросы через сердце. Откройте для себя новый способ принятия информации. Нет необходимости запоминать все техники и методики в сфере продаж и переговоров. Чем больше личного опыта вы проживаете, тем больше это расширяет вас. Вместе с тем, взаимодействуя с человеком, опыт которого значительно превышает ваш собственный, вы расширяете свое сознание. Просто читайте бизнес-роман так, чтобы информация проходила через ваше сердце. В моих силах лишь показать свою личную историю и пройденный путь, направляя по сюжету на свои пожарные выходы и рисуя план эвакуации в критичных ситуациях. В моих силах быть искренне честным ответом на ваши запросы. Если вы хотите полностью изменить свою жизнь, я могу лишь открыть вам свой самый лучший кейс ? это моя личная история. Любой опыт, с которым мы сталкиваемся, важно прожить и дать туда света. Ключевая задача ? разобраться с тем, что уже пройдено, прожить до конца, принять и дальше шагать вперед, чтобы наш жизненный опыт не стал балластом и тяжелыми оковами, которые тянут вниз. Как только мы согласимся и примем весь наш личный опыт ? он станет нашим даром.
Какие книги вошли в «Тусечкины истории»?
Том 1. Стратегические переговоры и продажи – выход из тени.
Первый этап в стратегических продажах ? это подготовка. В рамках книги вы полностью поймете свою стартовую точку и цель, осознаете, ради чего и зачем вам создавать нечто большее, чем вы имеете сейчас.
Том 2. Стратегические переговоры и продажи – агенты влияния.
В крупных сделках мы продаем одновременно три блока: компанию + продукт + презентацию себя. В этой книге вы перейдете к активным действиям: узнаете, как правильно оформлять свои презентации, почувствуете тонкости переговоров и процесса продажи, выберете подходящие для себя техники и методики для подготовки к процессу переговоров с клиентами и к продажам и, самое главное, научитесь вычислять и работать с агентами влияния.
Том 3. Стратегические переговоры и продажи – по острию ножа.
В рамках этой книги вы осознаете, что именно вы должны «выложить на стол» при проведении стратегических переговоров. На 90-% успех определяется качеством подготовки. Если вы тщательно подготовились, то ваше преимущество над оппонентом, который пренебрег подготовкой к переговорам, неоспоримо. Вы научитесь готовить свою альтернативу на случай проигрыша и ответите себе на самые главные вопросы: что я могу предпринять, если уйду с переговоров без соглашения? Какая альтернатива наилучшая? Что я сделаю на самом деле?
Том 4. Стратегические переговоры и продажи – подстройка.
Эта книга раскроет детально процесс создания новой компании и вывода ее на мировой уровень, подписания первых контрактов. Вы научитесь не только мастерству переговоров и продолжения общения с заказчиками, но и узнаете ответы на каверзные вопросы и ситуации.
Том 5. Стратегические переговоры и продажи – пробуждение.
Хотите успеть на всех фронтах: совмещать успешную карьеру, самореализацию и счастливую жизнь? Отвечая на вопросы автора этой книги, вы станете президентом своей собственной жизни – человеком, который точно знает, чего он хочет, и гарантированно получает желаемое.
С тома 6. Стратегические переговоры и продажи – упаковка бизнеса.
Многие хотели бы открыть свой собственный бизнес и стать лидерами в своей сфере деятельности, но мало кто этого добивается. Сделать себя самому непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно. Эта серия книг предлагает дорожную карту по упаковке бизнеса. В этом методическом пособии вы найдете ответы, с чего начать и как диагностировать свои результаты, чтобы оперативно видеть дальнейшие возможные точки роста компании.
Планер. Стратегические продажи и переговоры – упаковка бизнеса.
Мало просто обзавестись инструментом, способным повысить качество жизни. Нужно научиться им правильно пользоваться и не сойти с намеченного пути. Вы получите еженедельник с пошаговым алгоритмом по упаковке бизнеса: как от точки, в которой находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться. Этот еженедельник отражает собственный опыт автора и опыт десятков других людей, которые упорно работали над созданием и развитием компаний в различных сферах деятельности.
Блокнот. Стратегические продажи и переговоры – сделай себя сам.
Учитесь записывать свои мысли, фиксировать важную для себя информацию, создавать свои стратегии, по которым пойдете по жизни. Блокнот с чистыми листами на этом пути вам в помощь.
Что вы получите, прочитав «Тусечкины истории»?
По итогам вы получите максимум информации о том, как выстраивать процесс переговоров, коммуникацию с клиентом и продажи, как быть и оставаться самим собой, занимаясь своим любимым делом, как вести себя в нестандартных ситуациях, с чего начинать и как строить свой собственный бизнес. Вы пройдете свой путь.
ВЫ ПРИДЕТЕ К УСПЕХУ, КОТОРЫЙ ВАЖЕН ИМЕННО ВАМ.
Благодаря чтению серии книг «Тусечкины истории» вы получите тотальную честность с собой: кто я, чем я занимаюсь, в чем мое предназначение, что я продаю и зачем я это продаю, с какими клиентами провожу переговоры. Вы опишите свою точку старта, разберетесь в базовых знаниях о процессах продажи. Приобретете навыки владения техниками управления своими эмоциями, страхами и настроем, техниками гибкости коммуникации в аргументировании своих позиций и защиты смет. Получите примеры успешных презентаций компаний, своего продукта и себя. Обретете опыт выигрывать стратегические переговоры в своей жизни.
Удачного прочтения!
Задание для самостоятельного выполнения №1
СИЛА НАМЕРЕНИЯ
Перед прочтением каждой книги рекомендую ответить себе на вопрос: ради чего большего вы готовы погрузиться в мир продаж и переговоров?
Запишите на бумаге и прикрепите на видном месте, а лучше сделайте эту записку закладкой в данной книге.
Приведу свой личный пример, мотивирующий меня каждое утро вставать и делать еще один маленький шаг к моей цели: «Я хочу построить свой бизнес, в рамках которого смогу делиться своим даром – приводить человека к точке, где он сможет уверенно принимать решения, открывать свое сердце, легко вести переговоры с клиентами и делать стабильные продажи».
Книга является художественным произведением, все имена вымышлены, любые совпадения случайны.
Стратегические продажи и переговоры – выход из тени
Тусечкины истории. Пантера – коуч первых лиц российского бизнеса. Одно рукопожатие до ВВП
Первое интервью в СМИ. Опубликовано 16.01.2023 в СМИ Кузбасса.
«Придумывать бизнес-стратегии сегодня ? это не работа, а мое хобби».
Я была первой выпускницей специальности «Информационные технологии» КузГТУ. Когда поступала, даже не знала, что такое компьютер. Первое время работала айтишником на угольном передовом разрезе Кузбасса, на шахте, на заводе по производству железнодорожных вагонов, на горнолыжном курорте Кемеровской области Завершила свою карьеру программиста в 2013 году начальником ИТ-отдела в компании по продаже и обслуживанию горной техники БелАЗ. Первая поворотная точка принятия решения и ответственности за свою жизнь и судьбу ребенка была очень болезненной. Пять переломов у сына подряд и необходимость снова идти на курсы по реабилитации: невролог четко прорисовала мне линию его инвалидности. Уход в никуда привел к созданию семейной компании – СТО легковых автомобилей. Это был мой первый опыт в новой роли заместителя директора по стратегиям и развитию. И одновременно гигантская поддержка семьи при реабилитации ребенка. Мой инсайт того времени: можно не выбирать между карьерой и семьей ? мне под силу все и сразу. Искренне горжусь получившимся предприятием, которое мы создали с нуля, и успехами ребенка.
Параллельно меня пригласили работать в велнес-клуб. И снова повороты мышления: айтишник видит только узкую направленность, а руководящему прозрачны все бизнес-процессы предприятия в целом. Поняла, что во мне много творческой истории. Взять на себя ответственность за два абсолютно разных предприятия одновременно и придумывать стратегии превратилось не просто в работу, а в хобби. Это был шикарный период становления гибкости моего мышления, формирования легкости и игры в работе, быстрого переключения между компаниями и задачами. Период, когда я стала отвечать за свои слова и вдобавок вести за собой две большие команды. Единственное, что было неизменным всегда, ? это моя улыбка и любовь к людям.
Директор по развитию велнес-клуба и замдиректора по стратегии и развитию семейной компании – многие об этом только мечтают. И снова поворотная точка ? незапланированная беременность вторым ребенком. Однозначное решение – этому чуду быть! В моем мышлении появилось более осознанное чувство любви к семье ? я начала это испытывать на уровне ощущений тела. Я не выбирала, а просто параллельно делала несколько процессов: наслаждалась беременностью, заканчивала ремонт в таунхаусе, занималась переездом СТО в новое большое здание на Южном, продала первые 100 годовых абонементов в велнес-клуб. И знаете, что было в моей голове? Пусто ? чистота мыслей. Ни капли сомнений и страхов. Именно тогда я впервые прочувствовала, что тело и интуиция знают все ответы. Особенно в бизнесе.
За неделю до родов я ушла в декрет. В голове была только одна мысль:мне тесно в этих предприятиях, пора расширять границы возможного. Переезд в новый дом. И снова поворотная точка в жизни, и очень болевая. Вместо новоселья ? уход мужа из семьи. Я осталась одна с двумя детками (восьми лет и шести месяцев) на руках, с нулевым доходом. Мир полностью рухнул. Включился режим выживания и год эмоциональных качелей.
На предложение вернуться в велнес-клуб я озвучила свою мысль собственнику, что быть в рамках одной компании мне скучно и тесно. Если рисковать, то по-крупному. Пошла своей дорогой, терять тогда было нечего, коленки ходили ходуном. Так я стала консультантом по стратегиям и развитию клуба и одновременно попала в пласт крупных переговоров ? я ранее этого не видела и не знала. Сумма ответственности принятия решения увеличилась до миллионов. Вот уже мои страхи, убеждения и правила жизни вылезли наружу.
Последний отзыв
отлично написал