Как открыть частную медицинскую клинику

Если мне задать вопрос, какая идея вдохновит меня на открытие своей клиники? Я про медицинские организации знаю «всё», без преувеличения, мне реально легко создать, организовать, подготовить клинику к проверкам, развить сеть клиник, стать прибыльным проектом, но идея, которая меня бы могла вдохновить на такой серьезный поступок – это отсутствие возможности заниматься моим любимым делом, например, мои услуги, как специалиста по проведению правового аудита, не востребованы, и от безысходности, возможно, я бы попробовала открыть сеть центров реабилитации онкобольных, включающих качественное восстановление утраченных функций, психологическую поддержку и элементы санаторно-курортного лечения.

Вы сейчас прочитали мою идею, разложите ее на части, что именно я хочу:

Сеть медицинских центров – это уже иная прибыль и мощность для развития.

Реабилитация онкобольных – это возможность использовать программы ОМС и ДМС.

Восстановление утраченных функций – это привлечение группы специалистов, неврологов, терапевтов, эндокринологов, физиотерапевтов, массажистов, специалистов превентивной медицины, остеопатов, реабилитологов.

Психологическая поддержка – это лицензирование психиатрии, психотерапии и развитие психологической помощи.

Элементы санаторно-курортного лечения – это расположение медицинских центров в местах, которые климатически подходят в лучшей степени для людей, перенесших онкозаболевание.

Я уверена, что вы сейчас поняли, для чего приведен пример идеи для медицинского бизнеса. Как видно, идея конкретная, понятная, достаточно, раскрытая в подаче и в понимании.

Теперь вернемся к вашей идее открытия медицинского центра или клиники. Посмотрите внимательно на свою идею, есть ли ответы на вопросы:

Что планируется открыть: небольшой медицинский центр, сеть медицинских клиник, крупный специализированный центр, крупный многопрофильный центр, частную медицинскую клинику, ориентированную на 1-2 специалистов. Вы можете дать своё определение для ответа на данный вопрос, это примеры, которые чаще всего озвучивают начинающие предприниматели, которым задаешь такой вопрос.

Каким будет основной профиль лечения пациентов? Например, клиника аппаратной косметологии для коррекции возрастных изменений, или центр для лечения аллергических заболеваний у детей, или центр восстановления красивой улыбки, в котором будет представлена различная стоматологическая помощь.

Какие врачи и медицинские сестры по профилю деятельности способны решать такую задачу? Будьте внимательны, отвечая на данный вопрос, потому что можно предусмотреть больше специалистов, чем нужно, и эти недостающие направления будут висеть «мертвым грузом» на клинике в форме лицензированных видов деятельности.

Какие немедицинские услуги позволяют решить задачи для реализации идеи создания медицинского центра? Это может быть продажа дополнительных продуктов, услуг, наличие немедицинских специалистов, например, йога вместо ЛФК, или продажа специальных уходовых средств и косметики.

Какие способы привлечения пациентов помогут развитию бизнеса? Например, удобное расположение или наличие дополнительных позиций – свободная парковка, детская площадка, парк для прогулок.

Эти вопросы нужно рассмотреть до открытия бизнеса и сформулировать идею открытия медицинского бизнеса максимально интересной для себя.

Наверное, вы удивлены! Идея медицинского бизнеса, как считает большинство собственников, должна быть направлена на пациента, решение его проблем со здоровьем, созданием комфорта при лечении и опять же, получение прибыли в итоге.

Нет, на этапе идеи частного медицинского бизнеса интерес в реализации проекта должен быть у самого собственника, при этом сохраняется заинтересованность в развитии на длительный срок.

Вы придумали идею для своей частной медицинской клиники! Проведите собственное маркетинговое исследование среди близких и знакомых, на сколько идея вам подходит.

Посмотрите на некоторые идеи, которые встречались мне на консультациях предпринимателей, планирующих открыть медицинский бизнес:

Сеть офтальмологических клиник для детей по решению вопросов с нарушением зрения.

Сеть клиник лазерной эпиляции для удаления волос у женщин и мужчин.

Клиника пластической хирургии для коррекции женской фигуры.

Медицинский центр для лечения заболеваний верхних и нижних конечностей.

Центр аллергологии и иммунологии для взрослых и детей.

Центр лечения ментальных заболеваний.

Сеть клиник для восстановления опорно-двигательных нарушений.

Клиника женских и мужских болезней.

Сеть клиник по лечению стопы.

Многопрофильный центр для взрослых с направленностью на лечении заболеваний сосудов и суставов.

Как видно из вышеуказанных примеров, все идеи для открытия бизнеса являются достаточно спорными, с позиции окупаемости проектов и реализации в реальности. Нередко при открытии медицинского центра идея бизнеса может кардинально поменяться, в зависимости от наличия специалистов, которые готовы работать в новой клинике.

Дам совет, при изменении идеи клиники необходимо начинать с исследование о необходимости реализации проекта с самого начала. Мы в дальнейшем рассмотрим на примерах, к чему приводит изменение идеи бизнеса или корректировка идеи при открытии медицинского центра.

Поговорим о типах владельцев медицинского бизнеса и их целях открытия медицинских клиник. Существует только 2 типа собственников медицинского бизнеса: медики и немедики. Это 2 абсолютно разных подхода в построении медицинского бизнеса.

На самом деле в моей практики немедики, открывающие или владеющие медицинским бизнесом встречаются чаще. Это связано с тем, что эта группа собственников сомневается в правильности своих действий в медицине, нередко считают себя непрофессионалами, поэтому к юристу обращаются и проводят правовой аудит для понимания ситуации.

Идея создания медицинской клиники у немедиков нередко связана с наличием родственника медика, то есть клинику создают для близкого врача. Это распространенная форма создания и развития сетей медицинских клиник, например, сеть косметологических клиник, созданная для жены или дочери собственника. В таком варианте у собственника есть 2 решения для развития клиники: отстраниться и отдать бизнес родственнику, либо самому участвовать в создании и построении бизнеса.

Собственники медицинского бизнеса немедики нередко имеют не один бизнес, а являются разнонаправленными бизнесменами, которых случайность привела в медицину. Из этого следует, что именно такие владельцы бизнеса далеки от реальных требований в здравоохранении, имеют некоторые иллюзии по поводу умений врачей, а также при дальнейшем погружении в медицинские нюансы чаще сталкиваются с выгоранием, желанием само отстраниться и продать бизнес.

В моей практике собственники – немедики, которые проводили правовой аудит в клиниках, были значительно сильнее собственников-медиков, так как имели опыт в развитии другого бизнеса, переносили этот опыт в здравоохранение.

Могу выделить у собственников-немедиков плюсы:

желание разобраться в медицине и навести определенный порядок,

желание получать прибыль от бизнеса,

желание создавать сеть клиник ради расширения услуг и получения большей прибыли,

умение продавать и продвигать бизнес встречается чаще,

наличие финансовых возможностей.

Минусы у собственников – немедиков:

отсутствие понимания, как построено здравоохранение в реальности,

иллюзии по поводу умений врачей,

доверчивость при построении отношений с врачами,

незнание законов, которые нужно реализовывать, например, СанПины,

несистемность в работе из-за незнания основ медицины.

Мне, как юристу, легче работать с собственником-немедиком, так как можно сформулировать задачи для работы и получить отчет/результат по итогу. Если идея создания медицинского бизнеса зрелая, проверена на маркетинговых исследованиях, реализована в форме клиники и подобранного коллектива, это может «выстрелить».

Отдельно стоит рассмотреть собственника медицинского бизнеса, который сам является врачом или медицинской сестрой. Конечно, нужно разделить эту группу на 3 типа: