Агент №1. Выигрывает тот, кто не боится

Агент №1. Выигрывает тот, кто не боится
Дэн Мильштейн

Психология побед
ДЭН МИЛЬШТЕЙН – основатель международной компании Gold Star, которая имеет более 50 филиалов по всему миру. До того как стать одним из самых влиятельных спортивных агентов, он построил успешную карьеру в банковской сфере, где на протяжении 15 лет входил в топ-20 лучших специалистов и в итоге стал номером один среди 550 тысяч профессионалов в области кредитования. Это шестая книга автора пяти международных бестселлеров, изданных в России и США, которая станет руководством для тех, кто стремится быть лучшим и не согласен на место ниже первого.

Приехав в США подростком, не зная языка и имея всего 17 центов в кармане, ДЭН МИЛЬШТЕЙН преодолел множество испытаний, чтобы воплотить свои мечты в реальность благодаря усердной работе и настойчивости.

В книге представлены реальные примеры из его жизни и карьеры, а также из опыта его клиентов – лучших хоккеистов мира. Она доказывает, что в бизнесе и спорте можно достичь всего, если верить в себя, работать и постоянно совершенствоваться. Независимо от количества неудач, шанс на успех всегда остается.

«Очень сильная книга. Каждая глава наполнена вдохновляющими историями успеха, которые подчеркивают, что трудности – это не препятствия, а возможности для роста. Книга Дэна Мильштейна будет полезна как тем, кто только начинает свой путь к успеху,

так и тем, кто уже достиг определенных высот, но ищет новые источники вдохновения и мотивации. Автор мастерски соединяет примеры из спорта, бизнеса и личной жизни, показывая, как универсальные принципы могут быть применены в самых разных контекстах».

Андрей Василевский, двукратный обладатель кубка Стэнли, первый вратарь сборной России

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Дэн Мильштейн

Агент № 1. Выигрывает тот, кто не боится

© Мильштейн Д., текст, 2024

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Посвящение

Эта книга посвящается Родиону Амирову. Возможно, самому сильному человеку, которого я знал. Блестящему хоккеисту, любящему сыну, настоящему борцу и победителю.

Все средства от продажи этой книги будут направлены на помощь тем, кто борется с онкологическими заболеваниями.

Спроси любого ребенка, кем он хочет стать, когда вырастет, и он ответит: профессиональным спортсменом или успешным бизнесменом. Большинство из них добьются успеха в своем деле, но лишь единицы смогут испытать радость от поднятого над головой Кубка Стэнли или включения в список Forbes. Эта книга для тех, кто хочет пробиться в элиту, кто всегда готов мечтать о большем. Величие измеряется не достигнутыми целями, а стремлением к ним. Не бойся мечтать о большем и двигаться к своей мечте каждый день.

Мне было всего 16 лет, и я отчетливо помню ту ночь, когда я сел в самолет, чтобы улететь из дома в новую, неизвестную для меня страну с одним чемоданом и семнадцатью центами в кармане. Я до сих пор помню страх, который испытывал, когда минуты тикали перед взлетом, и огромное облегчение, когда я благополучно приземлился в Детройте. На дворе был 1991 год, и моя радость от прибытия в Америку вскоре сменилась реальностью бедности, языкового барьера и боли от того, что я не такой, как все, в чужой стране.

Когда мне было 24 года, я ушел с позиции генерального директора банка. Моим стартовым капиталом на открытие бизнеса были всего 3500 долларов. И если бы вы спросили меня в то время, думал ли я, что однажды стану одним из лучших среди 550 тысяч банкиров в сфере кредитования недвижимости в мире, спортивным агентом, автором бестселлеров, продюсером фильмов и предпринимателем, а моя компания Gold Star будет одной из узнаваемых в мире, я просто посмеялся бы над вами.

Мне было 34, когда во время мирового финансового кризиса банковская сфера потеряла 65 % своих компаний, а доходы Gold Star выросли на 712 %, и она вошла в рейтинг 500 самых быстроразвивающихся компаний Америки. Оглядываясь назад, удивительно думать, как далеко я зашел и как много пользы мне принесли бесценные уроки, полученные на этом пути. Именно благодаря им у меня возникло невероятное желание поделиться своей историей.

Я очень рад, что сделал это, потому что самое приятное для меня – это отклики людей, чьи карьеры и жизни изменились после прочтения моих книг. Благодаря им я понимаю, что это уже не только моя история.

«Агент № 1» – книга не обо мне и не о моем пути к тому, чтобы стать лучшим. А о том, как им можешь стать ты. Эта книга для тех, кто, как и я, никогда не смирится со вторым местом. Для тех, кто всегда будет стремиться вперед и помнить, что быть первым – это не предел. До встречи по ту сторону мечты!

Мне было 16 лет, когда я впервые поехал на сборы с молодежной командой. Меня поселили в комнату с уже опытным парнем, который был на три года старше. Помню, как лежал на кровати и с упоением рассказывал ему свой план на ближайшие четыре года: «Сейчас я сезон поиграю в МХЛ, потом уеду в Канаду на годик, меня задрафтуют в НХЛ, и я уже буду там». Я был уверен, что так все и будет. Много лет спустя этот парень признался, что в тот момент подумал, что я полный идиот с огромным самомнением. Но в итоге я выполнил свой план: поехал в Канаду и в 18 лет дебютировал в НХЛ, где по сей день играю.

И нет, я не хвастаюсь. И я не буду говорить, что с пяти лет видел себя с кубком в руках и с золотой медалью на шее, что в 10 лет повесил плакат Александра Овечкина и сказал, что хочу быть как он. В детстве я вообще не думал, что могу построить профессиональную карьеру хоккеиста. У меня не было задачи стать лучшим. Я не понимал, что это такое – «быть лучшим». Но у меня было бешеное желание играть в хоккей. Кого-то обыграть один на один, забить. Оно до сих пор со мной.

Ребенком в Нижнекамске я ходил на все тренировки, а когда возвращался домой, то шел на каток на открытом воздухе. Там я один катался еще часа два. Моя тренировка в школе могла заканчиваться в 8 вечера, в 8:30 я был дома, а в 9:00 выходил на лед и часов до 11 катался. В выходные мы вместе с папой выходили на лед и бросали шайбы.

В 14 лет я поехал играть в хоккей в Подмосковье. В Подольске нам с двумя вратарями выделяли лед с 6:30 до 7:30 утра, а в 8 нужно было быть в школе. У нас спросили: «Вы будете кататься так рано?» Мы сказали: «Конечно». И мы втроем вставали в 5:30 утра, чтобы дополнительно позаниматься. То же самое было в Канаде, куда я поехал играть за молодежную команду «Виндзор Спитфайрз». Просыпался в 8 утра, а в 8:30 был на арене, где работал с тренером по защитникам. После я шел есть, спал час на арене, и затем уже была командная тренировка. Мне было 17 лет. И в тот момент я уже знал, что без работы успеха не будет. Я знал, что хочу играть в НХЛ. И ради этого я должен был отдавать хоккею всего себя.

Работа – это очень важно. Без трудолюбия, дисциплины, усердия ты не добьешься ни-че-го. Но не это самое важное. Главное – это твое желание. Я с детства обожал играть. Я не мыслил себя без хоккея. И даже когда в 11 лет директор школы «Нефтехимика» меня выгнал, я знал, что вернусь. Мы тогда с ребятами нахулиганили в раздевалке. Нас было пятеро, но все скинули на меня. Когда я пришел домой, папа меня очень сильно ругал, сказал, что моя хоккейная карьера закончилась. Но даже после этого я не сдался и самостоятельно продолжил тренироваться. Через две недели папе позвонили из школы и попросили меня вернуться. Отец сказал, что не пойдет, потому что ему стыдно за меня. Мне пришлось еще несколько недель его уговаривать. В итоге мы вернулись. Я вернулся. И больше меня никогда не выгоняли.

Родители меня редко хвалили. Потому что знали: если меня похвалить, то я потом два матча играть не буду. После игр отец мог здорово «напихать», когда видел, что у меня что-то не получалось или я выходил без желания. Но это было не самое жесткое воспитание в моей жизни.

Как я уже сказал, в 18 лет мне удалось дебютировать в НХЛ. Я сыграл три матча за «Монреаль», который выбрал меня в первом раунде драфта под 9-м номером. Мечта, к которой я шел всю жизнь, исполнилась. Я был на седьмом небе от счастья. До сих пор мурашки по коже, когда я вспоминаю первую игру в НХЛ: как не спал целую ночь и как после каждой смены тренер на лавке говорил: «Молодчик, все в порядке! Красава!» Это было незабываемо. Но после трех матчей меня отправили обратно в молодежную лигу, чтобы не активировать мой контракт. Я был готов играть в НХЛ (мне так казалось), но мне просто не было места в основе. Для меня, молодого, с юношеским максимализмом, это был сильнейший удар.

Когда приехал в молодежную команду, вел себя как звезда. Тренер много меня ругал, сажал на лавку. Мое поведение было ужасным: неуважительно разговаривал с судьями, наезжал на партнеров. У меня была эта дурацкая звездная болезнь. Благодарен тренеру, что он ее быстро прибил. Хотя в тот момент мы с ним жутко конфликтовали. Помню, звонил папе и кричал в трубку: «Все, я уезжаю. Я не буду работать с этим мудаком». Хорошо, что я быстро понял, что был не прав.

Уметь признаться себе, что ты был не прав – еще один навык, который очень помог мне в жизни. Летом 2023 года меня было слишком много в медиапространстве: я соглашался на все интервью, хотел везде побывать. Но потом понял, что переступал через себя, каждый раз говоря «да» очередной съемке. Я распылялся на ненужные вещи и отвлекался от главного: от семьи и хоккея. Это было неправильно.

На следующий год я решил, что всему есть мера. И сначала хотел вообще больше нигде не появляться. Обсуждал эту тему с известным стендап-комиком. На это он мне сказал, что мои походы на программы, не связанные со спортом, продвигают не только меня, но и хоккей в стране. «Думай об этом так: что ты не себя продвигаешь, а свой вид спорта. И, может быть, ребенок посмотрит на тебя и скажет, что тоже хочет играть в хоккей». Меня это задело. Как будто раньше я думал только о себе. Так нельзя. Везде нужно искать баланс.

Посмотрите на Овечкина, который всегда останавливается и раздает автографы. Ходит по всем шоу, раньше вообще читал рэп. Если так подумать, Саша очень много сделал для российского хоккея, сам того не осознавая. В поп-культуру он залез прилично. У меня такой задачи нет, но я понимаю, что это так работает. Это меня двигает делать что-то вне хоккея.

Я начал заниматься личным брендом, потому что мне захотелось популярности. Хотелось рекламных контрактов, хотелось на обложку журнала. А еще мне хотелось познакомиться с интересными людьми. В свое время я не мог оторваться от стендапа, постоянно ходил на записи шоу. Так познакомился с ребятами из индустрии, меня стали приглашать в модные подкасты. Кто-то скажет, что все это легко, если ты профессиональный спортсмен, играющий в сильнейшей лиге мира. Но ведь эта популярность ко мне пришла не сразу.

Во время пандемии коронавируса мы с женой начали снимать небольшие видео, тик-токи, они начали залетать. Люди обращали внимание, пошли подписки. Потом я выпустил свой мерч, потом мы выиграли кубок. И я не стал ничего скрывать – все выкладывал в соцсети. Пришла медийность. Это была ежедневная работа. Меня, моей команды. Снимать видео было сложно. Нужно было показывать актерское мастерство, постоянно что-то придумывать. Я это делал с удовольствием. Я хотел это делать. Я кайфовал.

Должно быть желание. Нужно делать все, что хочешь. Захотел выложить, как ты ешь, – выкладывай и не парься. Захотел выложить, как ты с девушкой пошел в кино, – выкладывай. Ты не должен переступать через себя, чтобы стать известным. Не должен предавать свои принципы. Я это делаю, потому что мне это интересно.

Всегда нужно проявлять инициативу. Если не будешь, то так и останешься сидеть один дома. Как говорится: «За спрос не бьют». Я никогда ничего не просил у незнакомых мне людей, ничего такого в духе «дайте мне билеты на футбол, я известный хоккеист» никогда в моей жизни не было. А вот написать, пообщаться – почему нет? Нужно знакомиться с как можно большим количеством людей из разных сфер, чтобы расширять свой кругозор.

Это я понял, когда еще познакомился с Дэном. Случилось это в мой первый сезон в «Тампе». Нас познакомил Никита Кучеров. Меня поразила энергия Дэна. Это человек, который не устает, который работает 24/7. Он не был моим агентом, нас ничего не связывало, но я обратился с какой-то просьбой. Дэн ее выполнил за 10 минут. Я такого никогда в жизни не видел. Так, как Дэн выполняет задачи, просьбы, как он держит слово, никто не делает.

Он не стесняется себя рекламировать. Дэн как бизнесмен во многом пример. Он активный. И он не только хоккейный агент. У человека свой футбольный клуб, даже два, своя финансовая компания в области кредитования с 56 офисами в США. Ему очень много что интересно, и он всегда открыт к диалогу. Редко реагирует эмоционально. Всегда продумывает каждый шаг. Дэн очень инициативный человек. Если ему что-то нравится, он всегда это будет делать.

Для себя я определил: делать то, что приносит удовольствие. Не идти против себя. Не предавать себя. В юности я был очень эмоциональным. Мог позвонить журналисту и сказать, что он не прав. Мог пойти доказывать в интернете, что меня обманули. Но я и сейчас позволяю себе проявлять эмоции в жизни.

Просто есть то, что можно показывать на публику, а есть то, что лучше оставить при себе. К этому я пришел, только когда получил самую серьезную травму в своей карьере.

Весь мир видел, как я сломал ногу. Сразу после той игры я выставил пост в соцсети, показал свои эмоции, сказал, что мне больно, обидно, но я обязательно вернусь на лед. Отец был недоволен. Но я знал, что поступил правильно. Я не мог не ответить на сотни сообщений от болельщиков. И на вопрос, который задавал каждый человек: «Как ты себя чувствуешь?» Тот пост получил огромный отклик. И я знаю, что помог многим ребятам, которые тоже получали серьезные травмы и теряли веру в себя. Я хочу помогать людям. И моя медийность мне в этом помогает. Просто главное – не предавать себя и делать то, что ты действительно хочешь делать. И в этом мы очень близки с Дэном, который стал мне своего рода наставником.

Эта книга поможет вам поверить в себя, не бояться трудностей, ошибок и неудач. В этой книге весь Дэн – искренний, живой, трудолюбивый и верящий, что в этой жизни возможно все. Главное – этого по-настоящему хотеть.

Работай до тех пор, пока твои кумиры не станут твоими конкурентами.

Часть 1

На пути к успеху нет места компромиссам. В тот момент, когда ты остановишься, ты станешь № 2 и нарушишь правило № 1.

1

Правило № 1: никогда не быть № 2

Никогда не мечтай стать вторым. Если однажды у тебя возникнет мысль «Я хочу стать новым Стивом Джобсом, Лионелем Месси или Павлом Дацюком» – отбрось ее. По-настоящему великими становятся только те, кто следует своим путем, а не пытается идти по чужим следам. Сделай так, чтобы все восхищались твоей историей, напиши ее сам, не оглядываясь ни на кого.

Работай до тех пор, пока твои кумиры не станут твоими конкурентами. Но сможешь ли ты конкурировать с тем, кем хотел стать? Став «вторым Никитой Кучеровым», ты никогда не будешь лучше, чем Никита Кучеров. А ведь совершенству нет предела. Ставь самые амбициозные цели и иди своим путем – не важно, как приходили к успеху твои кумиры. Если ты видишь другой способ сделать это, бери и делай.