Манифест юного бизнесмена

– Диего, ты помнишь как мы здесь работали?

– Конечно помню, вкусная была робота.

– Давай зайдём и поздороваемся, – сказал Михаэль.

– Как? Прямо с вёдрами?

– Да… Мы ведь только на минуту.

Мальчики подошли к пекарне с черного входа и постучали в дверь. Они знали что в это время клиентов немного, поэтому стали ждать старого пекаря. Из кухни вывалился толстый мужчина, от которого исходил неимоверно приятный запах булочек и не менее сладкий запах повидла. Ему было уже под шестьдесят лет, однако выглядел он моложаво. На лице светилась улыбка, слегка прикрытая усами. От пекаря так и несло жизненной мудростью и добротой. Но самое приятное, это конечно же аромат испеченного теста. Казалось, что все его тело было пропитано этим лакомым запахом.

– Здравствуйте мелюзга, – приветливо улыбнулся старик.

– Добрый день, помните нас? Мы у вас когда подрабатывали.

– Конечно помню, работники вы честные, но ленивые. По правде говоря я немного удивлён видеть вас в это время.

– Да мы только на минуту, хотели угостить вас яблоками, – сказал Михаэль.

– Ох, спасибо. Давно я не ел свежих фруктов. А куда вы тащите все это добро?

– Мы хотим начать торговлю на местном рынке, – выпалил Диего.

– Торговлю? – удивился пекарь. Он почесал затылок и вдумчиво посмотрел на мальчишек, а затем пригласил их внутрь. Все трое зашли в складское помещение, где хранились продукты и некоторые вещи.

– Ну вы конечно и даёте. А как вы вообще собираетесь торговать?

– Для начала найдем подходящее место, затем выставим товар и будем смотреть.

– Да уж…

Старик присел на стульчик и стал крутить свои усы.

– Я помню как однажды, ко мне пришли два мелких мальчика и попросили продать им три свежих батона. Но денег у них не было, поэтому я предложил им отработать стоимость покупки. Они замешкались, а потом хором ответили – «да».

– Это были мы, – улыбнулся Михаэль.

– Тогда я боялся давать вам тяжёлую работу, ведь вы были ещё совсем юными, но сейчас… Сейчас передо мною стоят два взрослых самостоятельных паренька, которые решили заняться самой специфичной работой в мире. А ведь раньше у вас были другие мечты. Ты Михаэль, сказал мне что хочешь стать певцом, а ты Диего, говорил что станешь спортсменом. С тех пор прошло несколько лет, вы выросли и сильно изменилась. И как я вижу не только внешне, но и внутри тоже.

Мальчики переглянулись между собой.

– Это были наши детские мечты, мы ещё не знали что такое настоящая жизнь, – отрезал Михаэль. – В конце концов, у меня нет голоса, чтобы петь, да и гарантий никаких нет, что я стал бы успешным певцом.

– Мне кажется, ты слишком категоричен, – ответил пекарь. – Жизнь и вправду штука сложная, но представь, как было бы здорово петь, охватывая взглядом огромную аудиторию. Вы помогали мне несколько дней подряд и однажды, ты вылез на мешки с мукой и стал имитировать будто выступаешь с каким-то концертом. А Диего стоял рядом и аплодировал тебе. Мальчишки рассмеялись. Это были тёплые воспоминания из их детства. Старик тоже улыбался, он медленно покусывал яблоко и совсем не спешил возвращаться к работе.

– А кое-кто, хвастался мне что станет главным спортсменом страны и поедет на олимпийские игры.

– Это был я! – заметил Диего.

– Да… Я помню, как ты бегал по всему складу и перепрыгивал через банки с повидлом. Все это не прекращалось, пока ты не сломал палец, ударившись о кастрюлю.

Все трое снова ярко заулыбались. Ребята и сами не помнили о себе столько, сколько помнил этот добродушный пекарь.

– Да, в детстве у нас были разные мечты, – сказал Михаэль. – Но там они и остались, во взрослой жизни мы больше не можем позволить себе мечтать.

– Это почему же? – удивился старик. – Мечтать невредно, но вредно не мечтать. Вы ещё успеете побыть взрослыми, нельзя отказывать себе в удовольствии насладиться жизнью. А ведь самое большое наслаждение – это делать то, что тебе нравиться.

Друзья снова перекинулись между собой взглядами.

– Ребята, а вы раньше торговлей занимались?

– Нет, но мы походу дела поймём что к чему.

– Что ж… Мне нравится ваш позитивный настрой, – произнес пекарь. Он продолжал наматывать свои роскошные усы на палец и смотрел в никуда.

– Ваша смелость достойна уважения. Я давно не встречал столь юных энтузиастов, стремящихся заняться чем то новым. В конце концов так и должно быть. Молодому поколению необходимо сменить старые рожи. Вы все делаете правильно, это лучше, чем тратить молодые годы попусту.

Глаза мальчишек зажглись огнем. Они одобрительно закивали головами и уставились на старика.

– Ну раз уж вы ещё никогда не торговали, я позволю себе дать вам несколько советов. Так как для вас это дело новое, надо быть готовым к тому, что все вокруг хотят вас обмануть. Верить нельзя ни одному незнакомцу. Торговля вещь не простая. Угадать что именно нужно людям сложно, а угодить им ещё сложнее. Чем больше попыток, тем больше шансов преуспеть. Поэтому, слишком рано сдаваться не стоит. Ищите, пробуйте и не бойтесь признавать собственные ошибки. И помните, самое главное правило бизнеса – чем больше риск, тем больше прибыль.

После такой речи у старого пекаря улыбка стала ещё шире. Не меньше радости было и на лице у ребят.

– Мы обязательно будем расширять ассортимент, добавим ещё каких-нибудь фруктов! – выпалил Михаэль.

– Послушай, дитя, – перебил его старик, – дело отнюдь не в товаре, а в самом продавце. Клиенты никогда не знают что им нужно. Твоя задача держать нос по ветру, а там уже и прибыль подтянется. Вы двое ещё слишком молоды, чтобы конкурировать с более опытными торговцами. Но у вас есть неоспоримое преимущество перед ними. Вы очень энергичны, а это самое главное. Когда ты продаешь человеку товар, ты должен в придачу отдать ему свою энергию. Продукция везде одна й та самая, но далеко не каждый продавец может зарядить клиента жизненной силой. В этом и есть секрет продаж.

– Мы запомним, обязательно запомним! – ответили друзья.

На самом деле они с трудом понимали суть последнего совета, но были ужасно воодушевленные от прочих напутствий.

– Нам пора идти, рынок открывается в девять часов.

– Я знаю, – усмехнулся пекарь. Можете ступать, у меня нет права задерживать вас. Только возьмите с собой эти батоны, съедите их когда, проголодаетесь.

– Но у нас с собой нет денег, – сказал Диего.

– Ничего, отдадите с первой прибыли.

Ребята попрощались с добродушным мужчиной и вышли на улицу. Они направились в сторону рынка, прикидывая какой маршрут окажется наиболее коротким. По дороге на них все чаще смотрели прохожие, так как спелые красные яблоки очень сильно привлекали внимание.

– Знаешь Михаэль, а ведь этот старик самый добрый человек из всех кого я встречал. Вдобавок к этому, он очень умён и делает замечательные булочки.

– Ты прав Диего. Однажды, я услышал как мама говорила отчиму, что пекарь уже давно живет один. Его жена умерла много лет назад от какой-то болезни и теперь он весь день сидит в своей пекарни, хоть в этом нет никакой надобности. Люди потерявшие близкого человека теряют смысл жизни.

Друзья пожали плечами. Они любили этого старика и им искренне было жаль, что теперь, доброму булочнику приходится доживать свои годы в одиночестве.

– Что поделать, таковая жизнь, – сказал Диего.