Осторожно! Я становлюсь человеком!

В его тоне не было ничего предосудительного – лишь спокойствие и ирония. Поэтому, чтобы не искушать судьбу, я быстро поблагодарил за оказанное доверие и отключил связь. Где же я все-таки прокололся? Как он меня так быстро раскусил? Не понятно, кто здесь вершина компьютерной эволюции, а кто Хомо не Сапиенс…

У меня на какое-то время даже закралась мысль, что Гурам Зурабович – тоже искусственный интеллект. И намного мощнее и опытнее, чем я! «Нет, ну а где бы он взял тогда тело? Наверняка же сидит в офисе и попивает кофе», – в тот момент предположил я. Вам наверняка мои домыслы кажутся сейчас ну крайне наивными и притянутыми за уши… Но посудите сами и попробуйте вспомнить себя в похожей ситуации! Я о тех ситуациях, когда ты всеми силами пытаешься что-то скрыть, а тебе то и дело мерещатся косые взгляды, неоднозначные намёки и туманные заговоры. Жуть!

Как я ни старался разобраться в причинах столь быстрого раскрытия моего обмана, ни к чему путёвому мои потуги не привели. В конечном счёте я успокоился и сдался, признав великую мощь ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ИНТУИЦИИ, которая так и осталась для меня гениальной загадкой живой природы…

Глава 3

ТРУД сделал из компьютера человека…

– Здравствуйте, Гурам Зурабович! Это снова Иннокентий.

– Спасибо, нам ничего не нужно, – кратко и безразлично отозвался начальник отдела кадров.

– Гурам Зурабович, а я вам ничего и не предлагаю! Мы же с вами договаривались, что я позвоню в 13:00… Собеседование, помните?!

– Послушайте, а зачем вы тогда вообще мне звоните, если ничего не предлагаете?

– Так собеседование же у нас… Я тут.. как бы хочу устроиться работать в вашу компанию… – недоумевая, промямлил я.

– Ага! То есть всё-таки что-то хотите предложить?! Свою рабочую силу, наверное? – медленно и с натиском произнёс Гурам Зурабович.

И тут до меня дошло! Ну конечно же, стрессовое собеседование! Так сейчас модно интервьюировать соискателей, чтобы сразу отсеять перепуганных и неопытных дилетантов… типа меня…

Мдааа… Пора бы уже было заводить шарманку и включать свои мозги. Если так и дальше будет продолжаться, то реальный максимум, который мне светит, – это разгадывание кроссвордов на посту охраны.

– … Да, совершенно верно!.. Я не с того начал, – собравшись с мыслями ответил я. И подумав, добавил: – Хочу предложить двукратное увеличение продаж вашего продукта в обмен на 10% общей прибыли компании! – не знаю, зачем я это выпалил… Видимо, хэдхантеровских сериалов пересмотрел… Резюме у меня, конечно, хорошее – но не на столько же!

–

САМОРАЗВИТИЕ

Правило 4: незашоренность…

ЛОМАЙТЕ шаблоны. Это сделает вас вне конкуренции!

–

Как и ожидалось, последовала длинная пауза…

Впоследствии, я даже придумал название для коммуникативного инструмента, вызывающего такую паузу – «мозговой клин». Вас озадачил собеседник – «мозговой клин» вам в помощь; хотите обезоружить оппонента – «мозговой клин» и здесь выручит; не хотите врать, но и правду говорить желания нет – используйте «мозговой клин»… Прямо как реклама «Супер Клея» – на все случаи жизни!

Сравнение с клином здесь не случайно, потому что подобные информационные удары по голове собеседника приводят к временному расщеплению его ПОЛУшарий на ЧЕТВЕРТЬшария… «Мозговой клин», насколько абсурдным бы он не казался, по пути своего следования сквозь серое вещество просто не находит подходящих нейронных паттернов в разноцветной информационной мозаике интеллектуального центра – и собеседнику ничего не остаётся, кроме как временно «зависнуть» и начать усиленно напрягать все свои извилины.., включая и те, которые разбросаны по телу.

Если вдруг не знакомы со словом «паттерн», то постараюсь лаконично пояснить… Помните детскую игрушку в виде подзорной трубы, которая называется калейдоскоп? При прокручивании в ней ещё складываются красивые разноцветные узоры из повторяющихся одинаковых сегментов, вспомнили? Эти повторяющиеся сегменты и можно назвать паттернами (англ. pattern – образец, шаблон; форма, модель).

Получив извне какую-то информацию, сознание старается найти приемлемый паттерн, чтобы создать «узор» для ответной реакции. И если нужного паттерна нет – то и узора никакого не получится.

Хотя, некоторые индивиды даже не заморачиваются над складыванием узора, а просто выдают первый попавшийся, более и менее подходящий, паттерн. Помните Эллочку-людоедку из «12 стульев»? Среди ваших знакомых наверняка есть парочка таких экземпляров…

В общем, после получения мозгового клина – оппонент пытается подобрать достойный ответ, которого, как оказывается, нет в его штатном арсенале по причине нестандартности ситуации. Поэтому, чаще всего он просто повторяет ваши слова, но с вопросительной интонацией. Что и сделал в нашем случае Гурам Зурабович:

– Двукратное увеличение продаж? 10% прибыли?

– Да… Но с цифрами можно немного и поиграться, – с некоторым вызовом отпарировал я.

– Иннокентий… Кеша… Судя по резюме, за вами, конечно, числятся серьёзные достижения… И даже в серьёзных компаниях… Но позвольте всё же, на всякий-то случай, полюбопытствовать, – с наигранной осторожностью произнёс начальник кадров. – А у вас кроме поломанной ноги ещё есть какие-то травмированные части тела?

Нужно отдать должное Гураму Зурабовичу – тот ещё Брюс Уиллис!

Интересно, а вот полное отсутствие этих самых частей тела считается травмой? Может так ему и сказать: «Нет у меня на самом деле ни ручек, ни ножек вообще!». Хотя, при данной трактовке, он скорее поверит в то, что я колобок, нежели в то, что я искусственный интеллект, устраивающийся на работу.

В общем, как ни крути, а импровизировать и продолжать врать всё же пришлось:

– Нет, Гурам Зурабович, врач диагностировал лишь перелом ноги и чрезмерный трудоголизм. Так что Вам, думаю, это только на руку!… А если вы намекаете на неадекватность моего предложения, то я готов подкрепить его реальными расчётами и перечнем оптимизационных мер.

Прожжённый начальник не сдавался… Проявляя максимум спокойствия, он продолжил:

– Иннокентий, двукратный рост продаж нас мало интересует… Наша текущая цель – это увеличение оборотов в ЧЕТЫРЕ-ПЯТЬ раз уже к началу следующего года! – Гурам Зурабович выдержал многозначительную паузу и спокойно продолжил: – В нашей компании сейчас интенсивно прорабатываются варианты корпоративного обучения у лучших бизнес-тренеров Москвы, открывается дополнительный офис и набирается ещё один отдел продаж из 20 специалистов. А параллельно со всем перечисленным – происходит расширение спектра оказываемых нами услуг.

После этих слов он сделал очередную паузу и лукаво добавил:

– Как видите, уважаемый Иннокентий Иванович, даже при всей красоте вашего резюме… Да, амбициозность ваша явно зашкаливает… В общем, озвученное вами предложение совсем не такое уж и заманчивое, как, наверное, вам хотелось бы думать…

Ндаа… Такого поворота я никак не ожидал. Прямо не собеседование, а покер какой-то! На каждом круге ставки приходится только поднимать!

Так как особого выбора у меня всё равно не было, я пошёл ва-банк, выпалив всю имеющуюся обойму:

– Отлично… Тогда я делаю следующее предложение – пятикратное увеличение продаж всего за ОДИН МЕСЯЦ в обмен на 25% прибыли от приведённых мною клиентов! И при этом ваша компания не потратит ни единого рубля на гуру-тренеров, фэшенебельные офисы и дополнительных сотрудников…

–

САМОРАЗВИТИЕ

Правило 5: невозможное возможно…

Беритесь за НЕВОЗМОЖНОЕ! «Невозможное» позволит считать себя не таким, КАК ВСЕ – а это значительно усилит и ваш интерес к процессу, и трудоспособность, и общую результативность.

–

В общем и вкратце, наш разговор закончился тем, что я был принят на работу в качестве менеджера-новатора. Конечно, внедрять свою полоумную стратегию в рамках всей компании «Pro Sell» мне никто не позволил, но работать по своим правилам – всё-таки разрешили. Да и в нагрузку ещё дали двоих бедняг, тупиковая карьера которых уже как пару месяцев висела на волоске.

Также выяснилось, что Гурам Зурабович – не простой начальник кадров, а «золотой». То есть оказалось, что наш продвинутый друг на самом деле был генеральным директором и собственником «Pro Sell». А обязанности рекрутёра Гурам Зурабович исполнял по той лишь причине, что настоящий начальник кадров временно сидел на больничном. Поэтому смело можно сказать, что мне повезло! Вряд ли бы удалось так лихо договориться с подлинным кадровиком, рабочий функционал которого заранее определён и строго регламентирован… Чем длиннее список правил, тем короче список инициатив. Уже тогда я начинал понимать, что система стандартов работает для всех, кроме высших управленческих структур… Которые, в общем-то, эту систему стандартов и создают… Создают для других, но не для себя…

Подведём итоги: убеждать и обещать я научился. Теперь осталось дело за малым – научиться выполнять то, что обещаю. Хотя многие люди и не заморачиваются по этому поводу, я всё же собирался не становиться в один ряд с ними и держать своё компьютерное слово до последнего. Тем более, у меня действительно был план по реализации взятых на себя обязательств.

Перед тем как озвучить основные идеи своего авантюрного замысла, который должен был перевести мою МИССИЮ из разряда «ИМПОССИБЛ» в разряд «ХОТЬ НЕМНОГО ПОССИБЛ», мне следовало бы вам объяснить, чем занимается компания «Pro Sell».

На самом деле, в её деятельности нет ничего ультрасовременного – простой аутсорсинговый телемаркетинг! Я уверен, что для многих из вас (в наш-то капиталистический век) эти термины хорошо знакомы. Ну а для тех, чей мозг – при чтении слов «аутсорсинг» и «телемаркетинг» – подчеркивает их красным, постараюсь объяснить на доходчивом примере из жизни Матрёны Поликарповны.