107 советов по копирайтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю

У заголовка нет цели рассказать, что будет у Вас в тексте. У заголовка нет цели поразить читателя или ещё что-то, хотя заголовок может говорить, что у Вас в тексте.

Заголовок может быть говорящим сам за себя, смысловым и заголовок может поражать, восхищать человека.

Но, это не его главная цель. У заголовка нет цели продать Ваш продукт. У заголовка нет цели расписать выгоды Вашего продукта.

Единственная цель заголовка должна быть в том, чтобы заставить человека прочитать Ваш первый абзац. То, что Вы напишите следом за заголовком.

5. Чит-коды к написанию продающих заголовков

С заголовками, как и везде в копирайтинге, есть несколько приемов, которые позволяют сразу начать писать продающие заголовки.

Во-первых, моделируйте уже работающие, уже проверенные, уже успешные заголовки.

Лучше всего, если это Ваши заголовки, которые работают у Вас. Это самый идеальный вариант.

Но, так как большинство из Вас ещё только начинают заниматься копирайтингом, осмысленно, по крайней мере, осознанно и всерьез, у Вас, скорее всего, ещё нет достаточного набора заголовков, которые у Вас уже когда-то, где-то хорошо выстреливали.

Хорошая новость в том, что писать Вам придется, скорее всего, много и часто. И эта база у Вас будет расти.

Вам станет со временем сильно проще.

То есть, тут, что бы Вы ни делали: писали бы тексты, или придумывали заголовок, или придумывали бы предложения, или думали бы над гарантией, первые несколько раз это всегда сложно, всегда с натугой, всегда непросто. И, напротив, чем дольше Вы это делаете, чем больше пишете, тем больше появляется у Вас своих заготовок, которые Вы можете использовать и дальше.

Если у вас нет своей базы заголовков, используйте чьи-то ещё. Например, Вы можете какие-то из них смоделировать из совершенно другой отрасли. Вы что-то видите, глаз схватил у Вас удачный заголовок. Вам по ощущениям даже показалось, что он работает. Можете моделировать и тестировать их у себя.

Ещё один источник заголовка – это использовать шаблоны готовых заголовков.

Следующий источник для Ваших заголовков – это Ваши заготовки. Заготовка – это заголовок, но с пропущенными ключевыми словами, в которые Вы можете подставлять свой продукт, сервис, ну, или слова по контексту подходящие для Вашего продукта или Вашего сервиса.

Оптимальная длина продающих заголовков

Насколько длинным должен быть продающий заголовок?

Также, как и сам продающий текст, он может быть длинным настолько, насколько это нужно Вам. Настолько, насколько это уместно применительно к данному продающему тексту.

Заголовок у Вас может жить отдельной жизнью. У Вас заголовок может быть целой историей или двумя или тремя словами. Абсолютно не важно. Главное, чтобы заголовок выполнял свою задачу. Длина заголовка абсолютно не важна.

Он должен заставить человека прочитать следующий абзац.

6. Как писать заголовки

Почему важен правильный заголовок?

Цель заголовка – зацепить пользователя, заставить его прочитать ваше сообщение полностью.

Сегодня чем дальше, тем сложнее добиться внимания людей. И лучший инструмент в этом – именно заголовки, потому что, составляете ли вы текст, к которому приведет рекламный баннер, или у вас письмо для почтового ящика, человек все равно видит сначала заголовок, а потом на основе своих впечатлений принимает решение, читать ли текст дальше или нет.

Зацепить человека можно несколькими способами. В первую очередь, интригой.

1.Интригующиезаголовки. Так как ваше сообщение рекламное, а в наше время люди редко бывают подготовлены к рекламе и даже стараются избегать ее, заголовок-интрига в данном случае – пожалуй, один из немногих эффективных выходов. Его задача – заинтересовать адресата развлекательным элементом.

И здесь нам на помощь приходит желтая пресса. Без преувеличения, лучшее, что есть в желтой прессе, скажем так, ее «светлая сторона» – это заголовки. Хороший копирайтер, как хороший бизнесмен, понемногу берет отовсюду самое ценное. Желтая пресса потому и называется так, что ее читает много людей, а значит – их цепляют заголовки.

Также советую изучить названия произведений художественной макулатуры от авторов типа Дарьи Донцовой, Оксаны Робски и тому подобных.

2. Функциональныезаголовки. Если ваша целевая аудитория подготовлена, у нее есть конкретные вопросы, и вы точно знаете, для кого пишете сообщение, и что адресат увидит его, то вы можете и должны составлять такие заголовки. Применять их можно в книжных главах или новостях. Для новостей функциональные заголовки (если это не желтая пресса) – это единственный верный вариант. Если ваше рекламное сообщение четко направлено в целевую аудиторию, вы можете написать, как продать что угодно кому угодно. Это будет и соответствовать вашей теме, и тому, чего хочет пользователь. Хороший способ проверить функциональный заголовок на качество, это, написав его, взглянуть со стороны и спросить себя: «О чем этот текст?». Если заголовок отвечает на этот вопрос, значит, он хороший. Если нет, то подумайте, может быть, вам нужен интригующий вариант.